营销案例分析|海外DTC品牌做好独立站的成功秘诀是什么?

DTC的崛起正在深刻改变着整个消费行业，这一模式下的营销策略侧重社媒推广、私域流量运营，营销手段也更加丰富灵活。

DTC行业并没有一套所谓的通用营销公式，无论什么类型的品牌都要深入其底层逻辑，不被趋势裹挟，找到最适合自己的那一套营销规则。

以下我们精选了几家颇具特色的DTC品牌，对它们的营销手法进行了剖析。

MeUndies成立于2011年，是业界第一家在线内衣订阅服务商。其自称是“世界上最舒适的内衣”，以花哨的图案设计、幽默有趣的品牌形象以及高质量产品俘获了一众年轻群体，其社交影响力遍及Twitter、Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest和Snapchat。

在MeUndies独立站上，新用户需要填写内衣偏好调查问卷，MeUndies会为每一位新注册用户提供15%的优惠折扣。此外，MeUndies提供订阅制，并按月免费寄送符合用户偏好的当季新品。

后期他们将订阅制升级为会员模式，让消费者在购买上有更多选择，例如限量版印刷品。如果不喜欢当月的新品，用户可以选择“跳过”不购买，或是暂停会员身份。

MeUndies也很会玩转社交营销，它会在每个Facebook帖子中标记推广的产品款式，以便用户浏览时下单。MeUndies还与众多ins网红合作，根据不同领域的KOL开展针对性营销活动，其合作的内容也大多是穿着内衣在各个场景下有趣而轻松的生活瞬间，整体突出舒适这一概念。

不仅如此，MeUndies个性叛逆的态度也是吸引年轻受众的一大特质。

2014年，MeUndies在Facebook上发了一条“稍显暴露”的广告图，随后被Facebook以违反平台广告准则给强行删除。

对此，MeUndies并未保持沉默，而是反手甩了一张极为讽刺的简笔画回应Facebook的删帖行为。这波操作瞬间引起轩然大波，争议满满的同时也博得了一大批消费者的好感。

据悉，这则反讽贴子的点击率比平时高出三到五倍，MeUndies独立站的访问量也因此一夜暴增。此后，MeUndies便更多地以销售为导向的Facebook广告来进行引流。据该公司称，这些广告的转化率是普通广告的四倍之多。

据估计，MeUndies的平均年收入为2960万美元，是近年来内衣行业最具颠覆性的品牌之一。