提高亚马逊销售额的14个最基本方法

无论是新手卖家还是经验丰富的老卖家，可能都已经投入大量时间和精力试图促进在亚马逊上的销售额。

本文将介绍一些最基本的销售额增长方法，希望帮助卖家在竞争中脱颖而出。

经常检查 UPC 码

当你在亚马逊上刊登新产品 listing 时，可以选择输入产品条码或 UPC 码，亚马逊就会自动访问所有产品信息。

但是，制造商可能不会更新 UPC 码，即使产品已被更改或更新，因此卖家请保持警惕。

也就是说，卖家应始终确保亚马逊自动检索出来的产品详情是准确的，否则卖家将有可能陷入各种麻烦中。

让产品价格有竞争力

许多电商消费者都希望在亚马逊上找到便宜货，因此建议卖家要查看竞争对手价格，并相应地进行重新定价。

使用高质量图片

越来越多的消费者是视觉动物，因此卖家必须用超出平均水平的图片来吸引他们的注意力。

图片模糊、变形、背景杂乱等，都会对买家的购物决策有一定的影响。

同时卖家也要从多个角度拍摄产品，显示产品使用细节，并使用纯白背景，去除图片中一些杂乱、无关紧要的东西。

尝试赢得“Buy Box”

赢得 Buy Box 可以促进卖家销售额提高，但是亚马逊并没有公开获得 Buy Box 的秘密。

卖家或许可以通过以下方法提高赢得 Buy Box 的几率：

1. 提供较低、有竞争力的价格

2. 保持良好库存水平

3. 使用亚马逊FBA发货

4. 保持较高的卖家评级

5. 得到许多消费者好评

6. 创建独特的捆绑产品，即3种或更多产品捆绑在一起销售。

基于观察，这些都是亚马逊算法考虑的一些关键因素。

站外引流

亚马官方不允许卖家将流量转移到自己的网站上，但却允许卖家从其他网站将流量引到亚马逊，卖家可以考虑使用Facebook、Pinterest 和 Instagram 等社交媒体平台引流。

使用亚马逊营销服务（AMS）

亚马逊营销服务 AMS 的优势在于：

广告具有高度针对性和可见性卖家只需按点击付费（PPC），而不是根据曝光率。卖家可以获得广告数据，再根据这些反馈优化广告。

使用关键词优化SEO

提高产品能见度最重要方法之一是使用关键词。

在亚马逊上填写关键词时，卖家应该首先从以下最基本的信息入手：

品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等。

此外，强烈建议卖家使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能，并收集亚马逊上受欢迎的长尾关键词。

这个功能会根据关键词的进行评分，卖家可以选择评分最高的关键词，放入谷歌关键词规划师中，查看关键词的搜索量。

使用亚马逊专业卖家计划

使用亚马逊专业卖家计划的好处在于：

能为目前亚马逊上没有的产品创建listing，也可以捆绑销售产品，还可以申请在亚马逊限制品类的销售，如服装和珠宝品类。

亚马逊还为专业卖家提供反馈工具，如库存报告和电子表格促销和礼品服务。

而且，只有专业卖家才能参与竞争Buy Box。有趣的是，据统计，亚马逊上有78%的销售额来自Buy Box。

提高你的商品平均售价（(ASP）

提高商品平均售价能帮助卖家提高利润率并降低销售费用。

产品平均售价高了，卖家的利润率提高了，销售费用占比相对降低了。

比如：

售价 15 美元的手镯亚马逊将收取 5.42 美元的费用，相当于售价的 36.2% 

售价 144 美元的搅拌机亚马逊将收取 23.35 美元的费用，相当于售价的16.2%

使用FBA发货

亚马逊FBA发货具有许多优点：

1. 提高listing的权重

2. 所有 FBA 产品都带有 Prime 标识

3. 产品配送、售后由亚马逊负责
   

客服

亚马逊上有很多卖家销售相同的产品，如果卖家想脱颖而出，可以通过提供出色的客户服务来做到这一点。

有个好客服，能够提高转化率，留住消费者，冷静、专业地解决纠纷，服务好顾客。但是，使用 FBA 发货时，亚马逊会帮你处理所有退货和客服问题。

鼓励消费者评论

好评是卖家优化搜索引擎和赢得 Buy Box 的关键。

如果卖家想获得好评，建议你在整个采购流程中与消费者保持联系，并确保他们对产品满意。如果产品没办法让消费者满意，那么要尽量修复问题。

关注库存水平

如果卖家能保持高库存水平，那么产品在亚马逊上将有更高的排名和能见度。

成为专家并创建自己的品牌个标题样式

在亚马逊上要创建自己的优势，并成为品类专家，同时卖家也可以创建品牌，提高消费者的品牌意识及自身辨识度。

（文章来源：小胖聊跨境）

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