2023出海之年！外贸获客的五种正确打开方式！

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2023-03-06 00:10

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2023新年伊始，对于外贸行业来说，有一项意义重大的政策落地实施——《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定被删去。

这意味着，自此从事进出口业务的企业，不再需要办理对外贸易经营者备案登记手续，企业自动获得进出口权！这是外贸经营管理领域的重大改革举措，极大利好外贸。

2023年，外贸人出海抢单都有哪些“钱途”？主流的获客方式是这五种。

海外地推

最近外贸圈内有一句话：“出没出单不知道，但国是肯定出了。”

其实早在2022年底，多个外贸大省已经开始组织包机“走出去”，“#组团包机出海抢订单”一度登上热搜。随着今年跨国商旅的全面恢复，越来越多的外贸人开始筹备海外地推，参加知名外展，实地拜访买家。

今年外贸人在布局海外地推时，面临的最大的三个问题分别是：

1.如何选择对口又有影响力的海外展会？
2.如何选择靠谱的展览公司，还是安排自由行？
3.如何最大化实现出海地推的收益？

首先在选择展会方面，外贸企业需要先了解市场，根据目标市场选择对应的国家，根据自己的展品确定所属的行业，再去挑选优质展会。我们整理了一份《2023年21大行业知名海外展会名录》可供参考，文末有打包下载。

其次在出国行程计划方面，其实过去三年对展览行业的冲击极大，这要求外贸企业在选择服务商时慎之又慎，务必做好三方比价。

不仅仅要比展位的位置，还要去比较展团费用里的行程安排、机票酒店。另外很重要的一点是，比较一下服务商的态度和响应度。此外，如果曾经有丰富的自由行出国经验，也不妨自主安排，能节约不少成本。

第三，出国参展达到良好效果，那一定是准备工作做得很充分，包括展前筹备、买家邀约、场景演练，以及在展会现场的陌拜等等。这需要外贸人付出极大的心力。

时隔三年，好不容易我们有机会直面买家，那就一定要充分利用这次机会，抢占先机！

平台推广

B2B平台推广一直是外贸营销的最主流渠道之一，相信各位外贸人已经非常熟悉，这里就不再赘述它的具体实操。

需要特别提醒的是，一定要充分重视起平台方组织的大型采洽会活动，此时平台会调集全部资源，给予外贸企业最大的流量支持，这是外贸人狂揽询盘、促成订单的最佳时机。

以中国制造网近期推出的“超级出海季”活动为例，就是踩在了春季采购旺季的时间节点上。4月份的这场重磅活动，汇聚全平台全链路资源，将线上超级大展与线下海内外展会、海外直采会结合，线上线下联动推广，为中国供应商打造全品类展销渠道。

本次活动分为定制产品馆、成品采购馆、一站式采购馆、优品赛道馆、多语专区馆、在线交易馆共6大场馆，向平台符合条件的供应商招募优质产品。

在流量支持方面，中国制造网通过Google Ads、海外社媒、Bing/Yahoo/HotUKdeals/Slickdeal等丰富渠道精准营销，实现全行业买家覆盖，对全品类产品进行推广；同时联动交易频道，促进订单转化。

当然在这种大型活动中还有不少引爆流量的小窍门，比如通过冲榜、在线交易PK赛，以及线上线下联动的专属活动获取多种多样的资源奖励。具体玩法方面，我们拿到了本次中国制造网“超级出海季”的内部攻略文档，文末有打包下载。

社媒营销

基于LinkedIn、Facebook等海外社交媒体的营销在此前三年飞速发展，外贸人以此弥补与买家之间的距离感。越来越多的外贸人也逐步意识到其重要性，并开始建立起自己的私域流量。

何为社媒营销？即把社媒平台作为营销的渠道，在LinkedIn、Facebook等社媒平台开设账户发布信息，与粉丝互动，最终实现订单转化。

社媒内容营销是一个十分复杂而庞大的题目，为了开展成功的内容营销，我们需要制定和执行内容营销计划，请记住耐心挖井、观察改进、持续输出价值这三个核心要点。

目前社媒营销存在一个误区，就是外贸企业有促销活动才发内容，不考虑它是否与运营策略一致。这种单方面的信息发布其实没有温度。实际上，外贸的内容营销必然有一套营销策略，有了策略才不会“为了更新而更新”，这个策略要能反映企业类型、业务在各地市场的规模，以及受众所期望的内容，最重要的，是把一个品牌具象化。

这里老板们需要注意，社媒内容营销并非一蹴而就，如果你希望有效，就需要持续地投入精力和资源，在不断地测试和优化中，找到适合自己行业产品以及自身风格的内容模式，坚持做下去，有时候可能要以年为单位，才有可能有所收获。

提供一份《LinkedIn外贸营销全导图》下载，在文末有打包。

独立站营销

遥想十几年前，我们提到独立站，那个时候的认知还是企业官网——它仅仅是一个类似名片的互联网工具，在开展销售工作时起辅助作用。

但疫情推动电子商务进入了前所未有的爆炸式发展阶段，后疫情时代，独立站已经逐渐成为跨境贸易中企业开拓海外市场、创建品牌形象的必要方式之一。如今外贸企业“应不应该建独立站”已经毋庸置疑，大家普遍的疑问是：“作为传统外贸企业，我该建一个怎样的独立站？”

独立站本质上已经成为外贸企业的销售工具、营销工具和服务工具的集合，它需要承载外贸售前、售中、售后的全流程。

尤其是今年，对于广大中小企业来说，现阶段做到产业升级并不容易，那么还有一条突围之路，就是渠道“下沉”，触摸到海外更终端的市场和客群。

有些企业听到“下沉”这个词会有抗拒心理，觉得去做下沉市场就是消费降级，其实市场下沉只是地域性和阶层分化的产物，是我们经历“消费升级→红利消退→产业结构调整”后的自然阶段，并不是消费降级。

当前情况下，如果外贸企业不想再将利润让渡给一层又一层的海外分销商、零售商，又或者已经面临着订单碎片化的情况，建议全盘规划独立站运营，通盘考虑行业环境、竞品分析、产品定位等各个方面，从各个维度搭建海外营销体系，以达到节省成本、提升订单转化率的效果。

Tik Tok营销

在2019年以前，海外社媒真正的流量巨头只有Facebook。之后，Tik Tok的迅猛发展几乎逼疯了扎克伯格。在2021年的8月，TikTok的人均观看时长已经超越了谷歌的Youtube。

或许你认为，TikTok用户都是没有购买力的无业年轻人；它是一个偏娱乐的平台，不适合B2B的业务；做短视频营销需要大成本，需要专业团队和专业设备……那我要说，放下你的成见。

短视频平台现在爆火，绝不是一个短期的潮流流行，更不是一个区域性的现象。在可见的未来，在全球的范围内，短视频会极大地改变我们的生活模式和商业模式，所有企业、品牌，都应该关注、理解其逻辑，学习、掌握相关的运营策略。

现在TikTok作为海外流量最大的短视频平台，如果企业想建设、布局一个属于自己的全球品牌，那么它正是成本最低、效率最高的选择。

B2B企业和品牌在TikTok做营销，最重要的是理解算法。有句话是这样说的：“当你在浏览TikTok时，TikTok也在凝视着你。”

TikTok有两套标签系统，分别对应用户和作品，并利用对应的算法进行“FOR YOU”匹配。根据内部数据，平台的属性标签超过220万种，可以精确评估、推送用户喜欢的视频和产品，使得你的推广有的放矢。

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