2023出海之年！外贸获客的五种正确打开方式！

焦点视界

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2023-03-06 08:10

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2023新年伊始，对于外贸行业来说，有一项意义重大的政策落地实施——《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定被删去。

这意味着，自此从事进出口业务的企业，不再需要办理对外贸易经营者备案登记手续，企业自动获得进出口权！这是外贸经营管理领域的重大改革举措，极大利好外贸。

2023年，外贸人出海抢单都有哪些“钱途”？主流的获客方式是这五种。

海外地推

最近外贸圈内有一句话：“出没出单不知道，但国是肯定出了。”

其实早在2022年底，多个外贸大省已经开始组织包机“走出去”，“#组团包机出海抢订单”一度登上热搜。随着今年跨国商旅的全面恢复，越来越多的外贸人开始筹备海外地推，参加知名外展，实地拜访买家。

今年外贸人在布局海外地推时，面临的最大的三个问题分别是：

1.如何选择对口又有影响力的海外展会？
2.如何选择靠谱的展览公司，还是安排自由行？
3.如何最大化实现出海地推的收益？

首先在选择展会方面，外贸企业需要先了解市场，根据目标市场选择对应的国家，根据自己的展品确定所属的行业，再去挑选优质展会。我们整理了一份《2023年21大行业知名海外展会名录》可供参考，文末有打包下载。

其次在出国行程计划方面，其实过去三年对展览行业的冲击极大，这要求外贸企业在选择服务商时慎之又慎，务必做好三方比价。

不仅仅要比展位的位置，还要去比较展团费用里的行程安排、机票酒店。另外很重要的一点是，比较一下服务商的态度和响应度。此外，如果曾经有丰富的自由行出国经验，也不妨自主安排，能节约不少成本。

第三，出国参展达到良好效果，那一定是准备工作做得很充分，包括展前筹备、买家邀约、场景演练，以及在展会现场的陌拜等等。这需要外贸人付出极大的心力。

时隔三年，好不容易我们有机会直面买家，那就一定要充分利用这次机会，抢占先机！

平台推广

B2B平台推广一直是外贸营销的最主流渠道之一，相信各位外贸人已经非常熟悉，这里就不再赘述它的具体实操。

需要特别提醒的是，一定要充分重视起平台方组织的大型采洽会活动，此时平台会调集全部资源，给予外贸企业最大的流量支持，这是外贸人狂揽询盘、促成订单的最佳时机。

以中国制造网近期推出的“超级出海季”活动为例，就是踩在了春季采购旺季的时间节点上。4月份的这场重磅活动，汇聚全平台全链路资源，将线上超级大展与线下海内外展会、海外直采会结合，线上线下联动推广，为中国供应商打造全品类展销渠道。

本次活动分为定制产品馆、成品采购馆、一站式采购馆、优品赛道馆、多语专区馆、在线交易馆共6大场馆，向平台符合条件的供应商招募优质产品。

在流量支持方面，中国制造网通过Google Ads、海外社媒、Bing/Yahoo/HotUKdeals/Slickdeal等丰富渠道精准营销，实现全行业买家覆盖，对全品类产品进行推广；同时联动交易频道，促进订单转化。

当然在这种大型活动中还有不少引爆流量的小窍门，比如通过冲榜、在线交易PK赛，以及线上线下联动的专属活动获取多种多样的资源奖励。具体玩法方面，我们拿到了本次中国制造网“超级出海季”的内部攻略文档，文末有打包下载。

社媒营销

基于LinkedIn、Facebook等海外社交媒体的营销在此前三年飞速发展，外贸人以此弥补与买家之间的距离感。越来越多的外贸人也逐步意识到其重要性，并开始建立起自己的私域流量。

何为社媒营销？即把社媒平台作为营销的渠道，在LinkedIn、Facebook等社媒平台开设账户发布信息，与粉丝互动，最终实现订单转化。

社媒内容营销是一个十分复杂而庞大的题目，为了开展成功的内容营销，我们需要制定和执行内容营销计划，请记住耐心挖井、观察改进、持续输出价值这三个核心要点。

目前社媒营销存在一个误区，就是外贸企业有促销活动才发内容，不考虑它是否与运营策略一致。这种单方面的信息发布其实没有温度。实际上，外贸的内容营销必然有一套营销策略，有了策略才不会“为了更新而更新”，这个策略要能反映企业类型、业务在各地市场的规模，以及受众所期望的内容，最重要的，是把一个品牌具象化。

这里老板们需要注意，社媒内容营销并非一蹴而就，如果你希望有效，就需要持续地投入精力和资源，在不断地测试和优化中，找到适合自己行业产品以及自身风格的内容模式，坚持做下去，有时候可能要以年为单位，才有可能有所收获。

提供一份《LinkedIn外贸营销全导图》下载，在文末有打包。

独立站营销

遥想十几年前，我们提到独立站，那个时候的认知还是企业官网——它仅仅是一个类似名片的互联网工具，在开展销售工作时起辅助作用。

但疫情推动电子商务进入了前所未有的爆炸式发展阶段，后疫情时代，独立站已经逐渐成为跨境贸易中企业开拓海外市场、创建品牌形象的必要方式之一。如今外贸企业“应不应该建独立站”已经毋庸置疑，大家普遍的疑问是：“作为传统外贸企业，我该建一个怎样的独立站？”

独立站本质上已经成为外贸企业的销售工具、营销工具和服务工具的集合，它需要承载外贸售前、售中、售后的全流程。

尤其是今年，对于广大中小企业来说，现阶段做到产业升级并不容易，那么还有一条突围之路，就是渠道“下沉”，触摸到海外更终端的市场和客群。

有些企业听到“下沉”这个词会有抗拒心理，觉得去做下沉市场就是消费降级，其实市场下沉只是地域性和阶层分化的产物，是我们经历“消费升级→红利消退→产业结构调整”后的自然阶段，并不是消费降级。

当前情况下，如果外贸企业不想再将利润让渡给一层又一层的海外分销商、零售商，又或者已经面临着订单碎片化的情况，建议全盘规划独立站运营，通盘考虑行业环境、竞品分析、产品定位等各个方面，从各个维度搭建海外营销体系，以达到节省成本、提升订单转化率的效果。

Tik Tok营销

在2019年以前，海外社媒真正的流量巨头只有Facebook。之后，Tik Tok的迅猛发展几乎逼疯了扎克伯格。在2021年的8月，TikTok的人均观看时长已经超越了谷歌的Youtube。

或许你认为，TikTok用户都是没有购买力的无业年轻人；它是一个偏娱乐的平台，不适合B2B的业务；做短视频营销需要大成本，需要专业团队和专业设备……那我要说，放下你的成见。

短视频平台现在爆火，绝不是一个短期的潮流流行，更不是一个区域性的现象。在可见的未来，在全球的范围内，短视频会极大地改变我们的生活模式和商业模式，所有企业、品牌，都应该关注、理解其逻辑，学习、掌握相关的运营策略。

现在TikTok作为海外流量最大的短视频平台，如果企业想建设、布局一个属于自己的全球品牌，那么它正是成本最低、效率最高的选择。

B2B企业和品牌在TikTok做营销，最重要的是理解算法。有句话是这样说的：“当你在浏览TikTok时，TikTok也在凝视着你。”

TikTok有两套标签系统，分别对应用户和作品，并利用对应的算法进行“FOR YOU”匹配。根据内部数据，平台的属性标签超过220万种，可以精确评估、推送用户喜欢的视频和产品，使得你的推广有的放矢。

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Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

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因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

别急着动广告！亚马逊订单骤降的真正元凶，用这个办法三分钟就能找到

希望这套从流量到转化率、从工具到方法的完整分析思路，能帮你：少走弯路——别再凭感觉调广告精准定位——用数据和工具锁定真实原因快速响应——在问题扩大前及时出手日常多关注、异常早发现、调整有依据——稳住单量，其实没那么难。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。

《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载

印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。

《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载

欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。

《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载

作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。

《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载

海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。

《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载

动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

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