亚马逊卖家别只盯着广告了，英国二手市场正在出现新机会
904进入9月后，亚马逊平台的变化开始越来越明显。
一边是平台不断提高履约和运营要求，另一边则出现了一些新的市场机会。
今天真正值得卖家关注的内容并不多，所以不再重复最近几天已经讲过的FBA快速配送、易熔商品补货和Business Hour Delivery Rate，而是重点看两个新变化：
英国二手、翻新商品市场正在升温，以及亚马逊广告业务再次受到监管关注。
这两个变化，一个关系到卖家的选品和库存，一个关系到广告成本，都值得提前关注。
英国推出“Second Chance Deal Days”，二手和翻新商品正在被重新重视
亚马逊英国从9月1日开始推出为期10天的“Second Chance Deal Days”，活动持续到9月10日。
这次活动覆盖电子产品、游戏、健身、玩具、美妆等多个品类，超过3000万件二手或翻新商品参与，部分商品最高优惠50%。
亚马逊还首次将经过认证的二手奢侈品纳入相关活动。
这个消息对普通新品卖家最大的意义，并不是让大家马上去做二手商品，而是说明：
消费者对“低价但还能正常使用”的商品接受度正在提高。
对于3C、家电、工具、玩具、户外用品等品类来说，除了正常销售新品，其实还可以重新考虑一件事情：
退货商品能不能产生第二次价值？
例如一个产品因为“买家改变主意”被退回，商品本身没有明显功能问题，只是外包装有轻微损伤。
如果直接当作损耗处理，基本就是一笔亏损。
但如果经过检查、重新包装和合理分级后再次销售，就可能把原本的退货成本转变成另一部分收入。
卖家可以重点观察这类商品
可以把过去90天的退货SKU拉出来，看三个数据：
退货原因、商品实际损坏程度、重新处理成本。
如果发现某些SKU虽然退货率比较高，但大量退货实际上属于：
买家不喜欢
买错型号
包装轻微损坏
配件完整
产品功能正常
那么这类商品就值得进一步测试二次销售。
当然，二手和翻新并不是简单地“把退货商品重新上架”。
商品状态必须真实描述，功能需要重新检查，缺少配件也必须明确说明。
否则原本想减少损失，最后反而可能因为差评和退款增加成本。
对于退货率比较高的成熟卖家来说，建立一套“退货—检测—分级—重新销售”的流程，可能比单纯寻找新品更加值得研究。
亚马逊广告业务再次受到监管关注，卖家要重新看待广告成本
另一个值得关注的新闻来自美国。
美国联邦贸易委员会（FTC）联合多个州对亚马逊提起诉讼，指控其广告竞价机制存在未充分披露的附加费用，涉及金额超过200亿美元。
亚马逊否认相关指控，目前案件仍在推进。
这件事情现在还不能简单理解为“亚马逊广告要涨价”或者“广告规则马上要改变”。
但对于卖家来说，有一个信号值得注意：
亚马逊广告已经成为平台非常重要的收入来源，同时也越来越受到监管关注。
亚马逊广告业务仍然保持较快增长，最新季度广告收入约198亿美元，同比增长26%。
对于卖家而言，广告投入越来越大已经是很多类目的现实。
问题是：
广告花得越多，真的就赚得越多吗？
很多卖家每天看广告，主要盯着ACOS。
但如果只看ACOS，很容易忽略一个问题：
广告订单到底有没有给整个店铺带来增量？
比如一个关键词广告订单很多，但自然排名没有提升；广告一停，订单马上消失。
这种情况下，广告可能只是不断购买流量，而不是帮助产品形成长期自然流量。
所以现在更值得关注的是：
广告投入 → 广告订单 → 自然订单 → 最终利润
而不是单独看某一个广告指标。
建议卖家重新检查这几个数据
过去30天可以重点看：
广告花费变化
TACOS变化
广告订单占比
自然订单占比
广告转化率
关键词自然排名
高点击低转化关键词
如果某个关键词一直消耗大量预算，却没有带来自然排名提升，也没有明显利润，就应该重新评估这个词到底有没有继续投放的价值。
尤其是新品，不要把“烧广告”当成唯一的增长方式。
主图、视频、A+、价格、评价和Listing转化率如果没有做好，单纯增加广告预算，很多时候只会得到：
更多点击，以及更高的广告账单。
9月之后，亚马逊卖家的竞争逻辑正在发生变化
把最近几天的变化放在一起看，会发现一个比较明显的趋势。
亚马逊现在越来越强调两件事情：
一边提高经营效率的要求，一边扩大新的消费场景。
履约方面，平台越来越重视配送时效和实际体验；
广告方面，卖家需要更加关注投入产出，而不是单纯追求销售额；
商品方面，二手、翻新、开箱和低价替代品正在获得更多消费者关注。
对于中国卖家来说，这意味着以后做亚马逊，不能只盯着“找一个产品，然后投广告”。
真正值得建立的是一套完整的利润模型：
产品成本 + 物流成本 + 广告成本 + 退货成本 + 库存成本 = 最终利润。
其中任何一项发生变化，都可能改变一个SKU到底值不值得继续做。
所以进入9月以后，与其每天追着所谓的“爆款机会”跑，不如重新检查自己的老产品。
看看哪些产品：
退货之后还能赚钱，广告减少之后还能出单，库存周转稳定，而且能够持续产生利润。
这类产品，可能才是接下来真正值得长期投入的产品。
