旺季运营专题----圣诞节营销技巧与侵权预警
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圣诞节（Christmas）又称耶诞节，译名为“基督弥撒”，源自古罗马人迎接新年的农神节。圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，同时，圣诞节也是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们都会迎来销售额的增长。
因此，各位卖家必须制定好圣诞节的营销战略和计划，让自己投入到强有力的运营节奏里。
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首先，我们先来看看
圣诞节庆祝习俗有什么不同？
圣诞卡片：
圣诞卡片在美国和欧洲很流行，许多家庭随贺卡带上年度家庭合照或家庭新闻，新闻一般包括家庭成员在过去一年的优点特长等内容。寄赠圣诞卡除表示庆贺圣诞的喜悦外，就是向亲友祝福，以表怀念之情。尤其对在孤寂中的亲友，更是亲切的关怀和安慰。 
圣诞袜：
最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边等待第二天早上收礼物。
圣诞帽：
是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。
圣诞树：
圣诞树（Christmas tree）是圣诞节庆祝中最有名的传统之一。通常人们在圣诞前后把一棵常绿植物（如：松树）弄进屋里或者在户外，并用圣诞灯和彩色的装饰物进行装饰，并把一个天使或星星放在树顶上。
圣诞节橱窗：
圣诞橱窗也是墨尔本一道靓丽的风景线，每年圣诞节来临前，商店的橱窗设计人员就会动足脑筋，将圣诞节主题发挥得淋漓尽致，而且绝不会和往年的风格一样，这里也是妈妈最愿意带孩子们来的地方。
圣诞节环：
西方国家圣诞节期间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成主色调绿、白、黄、红代表欢乐喜庆，上面写着MERRY CHRISTMAS或者简写为X'mas。圣诞节环最早出现在芬兰。
2
其次，我们再来看看
圣诞节各地区有什么不同特色？
英国：
英国人在圣诞节是最注重吃，食品包括烧猪、火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等。每一个家人都有礼物，仆人也有份，所有的礼物都是在圣诞节的早晨派送。有的唱圣诞歌沿门逐户报佳音，他们会被主人请进屋内，用茶点招待，或者赠送小礼物。
美国：
因为美国是由许多民族组成的国家，所以美国人庆祝圣诞也最为复杂的，从各国来的移民仍多依照他们国家的风俗。不过，在圣诞时期，美国人的门外挂着花环以及其它别致的布置则是一样的。
法国：
法国的一般成年人，在圣诞前夕差不多都要到教会参加子夜弥撒。在完毕后，家人会同去最年老的已婚哥哥或姐姐的家里团聚吃饭，借此机会讨论家中要事，但遇有家人不和睦的，在此后也会冰释前嫌，大家要和好如初，所以圣诞在法国是一个仁慈的日子。
西班牙：
西班牙的儿童会放鞋子在门外或窗外，接收圣诞礼物。在许多城市礼物给最美丽的子女。牛在那天也能得到很好的待遇，据说在耶稣诞生时，曾有一头牛向他吐气使到他得到温暖。
意大利：
每一个意大利家庭，都放有耶稣诞生故事的模型景物。在圣诞前夕，家人团聚吃大餐，到午夜时参加圣诞弥撒。完毕之后，便去访问亲友，只有小孩和年老的人得到礼物。在圣诞节，意大利人有一种很好的风俗，儿童们作文或撰诗歌，表示感谢他们的父母在这一年来给他们的教养。他们的作品，在未吃圣诞大餐之前，被暗藏在餐巾里、碟子的下面或是桌布里，父母装作看不见。在他们吃完大餐之后，便把它取回，向大家朗读。
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最后，我们来一起划重点
圣诞节营销与侵权预警
圣诞节营销要点与技巧：
（1）网站的“节日装扮”
在每年的这个时候，营造节日气氛和调动节日情绪是卖家必不可少的功课之一。因为访客很乐于停留和探索那些节日气氛隆重的电商网站。
为了让你的节日营销活动让人过目不忘，你需要在广告和特价销售部分下功夫，网站中的其它部分，例如页眉、页脚、呼吁行动按钮都需要精心设计，有利于加强用户与你品牌之间的联系。除了网页的整体设计，你还可以考虑将网页中的字体修改一番。
（2）制定高效的广告计划
在圣诞节到来之前，需要宣传你的服务、品牌或产品。使用高相关性且具有吸引力的短语来提高自然搜索排名，优化广告，获得流量提升，扩大业绩。甚至可以每天或每隔几天就推出一个新的节日广告活动。
在运行相关关键词广告时，注意可以将链接指引到你的礼品指南页面，而不是直接指向产品页面，因为这一时期的人们会希望看到更多的礼物指南，而这将有效降低你的广告成本，并给你带来更高的转化率。
（3）节日折扣
如果你为消费者提供了一些特殊折扣，要确保访客在进入网站后第一时间就能看到。
（4）保证有竞争力的价格
产品定价在销售环节中是至关重要的一环，也是你不断说服买家相信自己且最终选择自己产品的过程。在计算并且保证自己利润的前提下，让买家觉得这个价格充分划算，尤其是在旺季，最好给产品重新定价以保持竞争优势。
分析你的预定底价，并考虑降低价格，但不要盲目降价，在旺季将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。
（5）存货
必须做好库存准备，有足够的供应量来满足买家需求。
（6）不必执着热门产品
通常，玩具和游戏会成为圣诞节销售中最畅销的产品，这些热门产品实际上已经占领了一定的市场份额，竞争压力会非常大。
（7）捆绑销售：创建礼品包
创建一个有意义的礼品包，将和主要产品及其相关配件组合在一起。或者，将最畅销产品组合在一起。每个人都喜欢便宜货，与其通过提供疯狂折扣来与其它卖家竞争，不如试试创建礼品包，让你的客户购买更多的东西。这不仅可以帮助你在不削减太多利润的情况下与客户达成交易，还可以帮助你增加平均订单价值。
（8）邮件营销
制作圣诞节电子邮件营销，使用能提高转化率的词语和一些顶级的节日词语来提醒订阅者，你提供的是只有在圣诞节才有的特别优惠。在主题行中提供优惠和促销活动不仅很重要，解决客户的节日购物问题也很重要。例如，有些人可能不知道在配偶的长袜里放什么，圣诞晚餐吃什么，或者如何找到完美的礼物？为这些类型的问题提供解决方案以及促销活动可以带来令人满意和意想不到的转化。如果你的邮件营销策略计划得足够好，内容也很吸引人，一周2封邮件已经足够了。
（9）为1月份的销售做准备
在圣诞节大促之后，通常一月份卖家还会收获一个不错的销售机会。许多人会提供亚马逊礼品卡作为圣诞节礼物，消费者很可能会在1月的购物中兑现它们。因此，卖家要确保有足够的库存可以在一月进行销售。
圣诞节侵权预警：
从搜索量可知，装饰品和玩具是圣诞旺季的两大热销品类。相信卖家们都在为圣诞爆单做准备，今天小编为大家排排雷，助力各位卖家安全大卖！
（1）圣诞造型玩具
Squishy慢回弹玩具：该款玩具兴起于日本，流行始于东南亚，现已风靡全球，是继指尖陀螺之后又一爆款产品。这款减压玩具环保无毒可以做为小孩子的玩具、礼物、装饰品，也可作为成人减压发泄的工具、各种节日用品。
恰逢圣诞旺季，圣诞老人、雪人、麋鹿以及圣诞树等火热元素怎可放过！如上图所示，Squishy的圣诞系列玩具在各个平台已经开始销售，卖家们需要注意的是商标以及版权风险，在美国，“SQUISHY”，“SQUISHY FOAM”等含有SQUISHY的商标已经注册，切忌在Listing、产品等描述中含有相关品牌名称。知名的卡通形象和有版权的造型也会造成侵权，使用他人的官网图片也会造成版权侵权。
（2）圣诞装饰灯
国外的圣诞节和我们的春节差不多，Bling~Bling~的圣诞装饰灯毫无疑问是打造节日气氛必不可少的物品了，大街小巷也都随处可见！在亚马逊平台上搜索，常见的是雪花和星星造型的装饰灯，除此之外还有圣诞元素的造型灯。
很多装饰灯都被推上了亚马逊榜单，在圣诞旺季应该会是个火爆的品类。下图为已申请外观专利的装饰灯清单，卖家们可以自查，尽量避免侵权。
（3）圣诞树
圣诞树是圣诞装扮的必需品，但和圣诞树相关的外观专利确不少。
（4）圣诞树帐篷
（5）圣诞树物品架
（6）近期热销玩具品牌
在圣诞节往往喜欢用“圣诞老爷爷”送礼物这个噱头，不仅神秘还让人觉得仪式感满满。除了和圣诞形象相关的玩具以外，其他玩具类产品在圣诞礼物中也是较好的选择。而最近，HEXBUG赫宝这个玩具品牌大势维权，该品牌是美国益智科技玩具品牌，被誉为玩具界的奥斯卡！不仅受到大小朋友的广泛青睐，连猫猫狗狗也难以抵挡赫宝产品的魅力。
该品牌的玩具种类非常多，有机器人、宠物、泰坦对战、海洋动物等系列。
玩具品牌一般对自身产品的知识产权都十分重视，而HEXBUG在申请注册了主打品牌之外，更是未雨绸缪申请了多个文字商标及图形商标。除了商标布局之外，该品牌的玩具也基本都申请了美国专利。
圣诞节（Christmas）又称耶诞节，译名为“基督弥撒”，源自古罗马人迎接新年的农神节。圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，同时，圣诞节也是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们都会迎来销售额的增长。
因此，各位卖家必须制定好圣诞节的营销战略和计划，让自己投入到强有力的运营节奏里。
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首先，我们先来看看
圣诞节庆祝习俗有什么不同？
圣诞卡片：
圣诞卡片在美国和欧洲很流行，许多家庭随贺卡带上年度家庭合照或家庭新闻，新闻一般包括家庭成员在过去一年的优点特长等内容。寄赠圣诞卡除表示庆贺圣诞的喜悦外，就是向亲友祝福，以表怀念之情。尤其对在孤寂中的亲友，更是亲切的关怀和安慰。
圣诞袜：
最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边等待第二天早上收礼物。
圣诞帽：
是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。
圣诞树：
圣诞树（Christmas tree）是圣诞节庆祝中最有名的传统之一。通常人们在圣诞前后把一棵常绿植物（如：松树）弄进屋里或者在户外，并用圣诞灯和彩色的装饰物进行装饰，并把一个天使或星星放在树顶上。
圣诞节橱窗：
圣诞橱窗也是墨尔本一道靓丽的风景线，每年圣诞节来临前，商店的橱窗设计人员就会动足脑筋，将圣诞节主题发挥得淋漓尽致，而且绝不会和往年的风格一样，这里也是妈妈最愿意带孩子们来的地方。
圣诞节环：
西方国家圣诞节期间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成主色调绿、白、黄、红代表欢乐喜庆，上面写着MERRY CHRISTMAS或者简写为X'mas。圣诞节环最早出现在芬兰。
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其次，我们再来看看
圣诞节各地区有什么不同特色？
英国：
英国人在圣诞节是最注重吃，食品包括烧猪、火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等。每一个家人都有礼物，仆人也有份，所有的礼物都是在圣诞节的早晨派送。有的唱圣诞歌沿门逐户报佳音，他们会被主人请进屋内，用茶点招待，或者赠送小礼物。
美国：
因为美国是由许多民族组成的国家，所以美国人庆祝圣诞也最为复杂的，从各国来的移民仍多依照他们国家的风俗。不过，在圣诞时期，美国人的门外挂着花环以及其它别致的布置则是一样的。
法国：
法国的一般成年人，在圣诞前夕差不多都要到教会参加子夜弥撒。在完毕后，家人会同去最年老的已婚哥哥或姐姐的家里团聚吃饭，借此机会讨论家中要事，但遇有家人不和睦的，在此后也会冰释前嫌，大家要和好如初，所以圣诞在法国是一个仁慈的日子。
西班牙：
西班牙的儿童会放鞋子在门外或窗外，接收圣诞礼物。在许多城市礼物给最美丽的子女。牛在那天也能得到很好的待遇，据说在耶稣诞生时，曾有一头牛向他吐气使到他得到温暖。
意大利：
每一个意大利家庭，都放有耶稣诞生故事的模型景物。在圣诞前夕，家人团聚吃大餐，到午夜时参加圣诞弥撒。完毕之后，便去访问亲友，只有小孩和年老的人得到礼物。在圣诞节，意大利人有一种很好的风俗，儿童们作文或撰诗歌，表示感谢他们的父母在这一年来给他们的教养。他们的作品，在未吃圣诞大餐之前，被暗藏在餐巾里、碟子的下面或是桌布里，父母装作看不见。在他们吃完大餐之后，便把它取回，向大家朗读。
3
最后，我们来一起划重点
圣诞节营销与侵权预警
圣诞节营销要点与技巧：
（1）网站的“节日装扮”
在每年的这个时候，营造节日气氛和调动节日情绪是卖家必不可少的功课之一。因为访客很乐于停留和探索那些节日气氛隆重的电商网站。
为了让你的节日营销活动让人过目不忘，你需要在广告和特价销售部分下功夫，网站中的其它部分，例如页眉、页脚、呼吁行动按钮都需要精心设计，有利于加强用户与你品牌之间的联系。除了网页的整体设计，你还可以考虑将网页中的字体修改一番。
（2）制定高效的广告计划
在圣诞节到来之前，需要宣传你的服务、品牌或产品。使用高相关性且具有吸引力的短语来提高自然搜索排名，优化广告，获得流量提升，扩大业绩。甚至可以每天或每隔几天就推出一个新的节日广告活动。
在运行相关关键词广告时，注意可以将链接指引到你的礼品指南页面，而不是直接指向产品页面，因为这一时期的人们会希望看到更多的礼物指南，而这将有效降低你的广告成本，并给你带来更高的转化率。
（3）节日折扣
如果你为消费者提供了一些特殊折扣，要确保访客在进入网站后第一时间就能看到。
（4）保证有竞争力的价格
产品定价在销售环节中是至关重要的一环，也是你不断说服买家相信自己且最终选择自己产品的过程。在计算并且保证自己利润的前提下，让买家觉得这个价格充分划算，尤其是在旺季，最好给产品重新定价以保持竞争优势。
分析你的预定底价，并考虑降低价格，但不要盲目降价，在旺季将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。
（5）存货
必须做好库存准备，有足够的供应量来满足买家需求。
（6）不必执着热门产品
通常，玩具和游戏会成为圣诞节销售中最畅销的产品，这些热门产品实际上已经占领了一定的市场份额，竞争压力会非常大。
（7）捆绑销售：创建礼品包
创建一个有意义的礼品包，将和主要产品及其相关配件组合在一起。或者，将最畅销产品组合在一起。每个人都喜欢便宜货，与其通过提供疯狂折扣来与其它卖家竞争，不如试试创建礼品包，让你的客户购买更多的东西。这不仅可以帮助你在不削减太多利润的情况下与客户达成交易，还可以帮助你增加平均订单价值。
（8）邮件营销
制作圣诞节电子邮件营销，使用能提高转化率的词语和一些顶级的节日词语来提醒订阅者，你提供的是只有在圣诞节才有的特别优惠。在主题行中提供优惠和促销活动不仅很重要，解决客户的节日购物问题也很重要。例如，有些人可能不知道在配偶的长袜里放什么，圣诞晚餐吃什么，或者如何找到完美的礼物？为这些类型的问题提供解决方案以及促销活动可以带来令人满意和意想不到的转化。如果你的邮件营销策略计划得足够好，内容也很吸引人，一周2封邮件已经足够了。
（9）为1月份的销售做准备
在圣诞节大促之后，通常一月份卖家还会收获一个不错的销售机会。许多人会提供亚马逊礼品卡作为圣诞节礼物，消费者很可能会在1月的购物中兑现它们。因此，卖家要确保有足够的库存可以在一月进行销售。
圣诞节侵权预警：
从搜索量可知，装饰品和玩具是圣诞旺季的两大热销品类。相信卖家们都在为圣诞爆单做准备，今天小编为大家排排雷，助力各位卖家安全大卖！
（1）圣诞造型玩具
Squishy慢回弹玩具：该款玩具兴起于日本，流行始于东南亚，现已风靡全球，是继指尖陀螺之后又一爆款产品。这款减压玩具环保无毒可以做为小孩子的玩具、礼物、装饰品，也可作为成人减压发泄的工具、各种节日用品。
恰逢圣诞旺季，圣诞老人、雪人、麋鹿以及圣诞树等火热元素怎可放过！如上图所示，Squishy的圣诞系列玩具在各个平台已经开始销售，卖家们需要注意的是商标以及版权风险，在美国，“SQUISHY”，“SQUISHY FOAM”等含有SQUISHY的商标已经注册，切忌在Listing、产品等描述中含有相关品牌名称。知名的卡通形象和有版权的造型也会造成侵权，使用他人的官网图片也会造成版权侵权。
（2）圣诞装饰灯
国外的圣诞节和我们的春节差不多，Bling~Bling~的圣诞装饰灯毫无疑问是打造节日气氛必不可少的物品了，大街小巷也都随处可见！在亚马逊平台上搜索，常见的是雪花和星星造型的装饰灯，除此之外还有圣诞元素的造型灯。
很多装饰灯都被推上了亚马逊榜单，在圣诞旺季应该会是个火爆的品类。下图为已申请外观专利的装饰灯清单，卖家们可以自查，尽量避免侵权。
（3）圣诞树
圣诞树是圣诞装扮的必需品，但和圣诞树相关的外观专利确不少。
（4）圣诞树帐篷
（5）圣诞树物品架
（6）近期热销玩具品牌
在圣诞节往往喜欢用“圣诞老爷爷”送礼物这个噱头，不仅神秘还让人觉得仪式感满满。除了和圣诞形象相关的玩具以外，其他玩具类产品在圣诞礼物中也是较好的选择。而最近，HEXBUG赫宝这个玩具品牌大势维权，该品牌是美国益智科技玩具品牌，被誉为玩具界的奥斯卡！不仅受到大小朋友的广泛青睐，连猫猫狗狗也难以抵挡赫宝产品的魅力。
该品牌的玩具种类非常多，有机器人、宠物、泰坦对战、海洋动物等系列。
玩具品牌一般对自身产品的知识产权都十分重视，而HEXBUG在申请注册了主打品牌之外，更是未雨绸缪申请了多个文字商标及图形商标。除了商标布局之外，该品牌的玩具也基本都申请了美国专利。
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