亚马逊新品数据惨不忍睹，如今推新只能靠砸钱吗？想获取自然排名要做到什么程度？
1638我是今年2月份开始做亚马逊的，没什么经验。2013年做过一段时间淘宝店，但因为没钱做，就没坚持下去。后来一直在深圳上班，现在是边上班边做亚马逊。
因为这几年公司效益不太好，随时可能解散，怕失业，更重要是想回老家有事情可干，一个人在深圳太孤独了，所以年初刚注册了亚马逊店铺，先上了两个品练手。
货到了 FBA 仓库后，两个产品各发了 10 个 Vine。一个回了 8 个评论，另一个回了 7 个评论。7 个评论的那个全是 5 星好评；8 个评论的那个是 7 个 5 星、1 个 4 星。
拿到评论后，我就开了两组自动广告，每个产品一个自动广告。开始设置了一个很低的价格，0.2 美元，溢价 100% 试试水，然而没有曝光。之后每隔 2 天加一次价，调到 0.6 美元后开始有曝光，但点击不够。后来又各开了两组手动广泛广告，词是用精灵找的。我是做 3C 电子的，手动广告从 0.6 美元加到 1 美元，这个价格跑起来，广告费都不够。
今天刚支付了 160 美元广告费，然后我把最高消费的那个广告词 bid 降了 0.2 美元，在看看效果。
我来这里就是想问一下，我这个还有必要继续做这两个品吗？广告费这么高，完全是在亏钱。我看那些推新品的是不是都是靠砸钱砸出来的？想要有自然排名，要做到什么程度？
下面是我的广告数据，大神帮我分析一下，我可以补充数据。
以下为补充：6月11
我做的产品价格23美金，竞品也是23美金， 月销1K。产品外观都是有差别，圆的，方的。但是功能市面上都差不多一样的，全网我这个形状的也就两三家，除了我FBA，其他都是FBM。
这两天我把预算降了，只出了1单，之前广告出了8单，自然单3单。5月20开始销售的，快一个月了。
listing6月1号优化过了一次，自我感觉还行，内容就是产品的一些外观，使用场景图。5点描述写的都是功能卖点。我也在某精灵找了词，让AI优化并埋词。我现在感觉还是没有评论造成转化低。我看listing 和别人的也没有什么区别，都是抄。主图自我感觉挺漂亮的，因为是AI做的。
酒香也怕巷子深
你的产品和竞品比怎么样，优势在哪里， 还是和竞品是一样的；功能一样外观不一样， 想下消费者是否会为了你的外观从而选择你，不选择竞品
还有就是做为3C这个类目的话 你这点广告费是真的很少很少，这么久才烧了200多美金而已， 先打好基础， 这个东西无非就是市场竞争程度+产品+运营， 你先看这个市场竞争程度怎么样，你看市场上是不是有一些新品冒头的， 然后看新品的流量结构， 他们是上了以后有自然流+广告流量组成的， 还是都直接用广告推的， 前者属于正常，后者属于类目竞争压力会很大。
接下来就是产品，产品对比类目大多数产品是否是有优势的，例如产品功能上比他们更加完善，东西质量比他们更好（是能直观感受看出来的）其他等等， 你的产品优势是要能足够提现出来的
还有就是你的产品对比竞品的差评点，是否是能改善的，最后就是价格和你的毛利， 你要是产品有优势，价格和别人一样的情况下，参考你的关键词后面的数据，转化率多少，关键词的平均的竞价是多少， 算下你出一单要多少钱， 再多对比别人的新品， 他们打的时候，多少自然流占比 多少广告订单占比，综合计算 大概推算一下你要花多少推广费出去，前期做个预算，如果算了以后根本承受不了，那就提前放弃；
还有一定要做预算， 亚马逊这个不是像国内平台一样，他是要压货的， 国内你卖不出，那你的货在， 可能想法低价走其他平台或者怎么清掉，还有可能去这样做， 亚马逊你的货在他仓库了， 你卖不出去，老手还好方法多， 如果你前期测款不行还好，反正花得不是太多
新手死的往往很多还是，你前期测款觉得勉强可以， 后面备大货过去干的时候， 发现死的推不动，广告费花了一大堆了， 货款也给了，然后推不动，就开始低价清货，低价还要加广告费去清，有些还不一定能清掉， 最最终的结局就是亏死，
------- 建议就是实在要搞， 你这种情况，资金又不多，经验又没有， 你就搞点低成本的，低CPC的产品去跑一下先，亏也亏不了多少的那种， 这个听别人讲的多么多么容易，是没用的。 我要是说，我也是说我成功推品的经历多， 那我亏得要死的品， 我也很少说出来。 都得自己上手试，小资本的新手，还是个人卖家，最好的做法就是小预算先跑一下先。
匿名用户
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没做过3C，但是听说这个类目很卷。广告大概率是亏的，要走前期烧广告提自然位后期靠自然流量盈利的模式，另外产品还要有足够的竞争力，要么自然位上去也保不住。
自然位到首页和你在该关键词下的出单速度有关系，卖家精灵有个数据叫SPR，不一定准但由一定参考意义，官方解释是：
SellerSprite Product Rank，能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量
比如SPR=280，则代表产品8天内该关键词下的出单量需要达到280，才能让该关键词排名维持在搜索结果第1页
SPR数值越大，表示让关键词排名维持在首页的单量要求更高，竞争更激烈
“我是做 3C 电子的，手动广告从 0.6 美元加到 1 美元，这个价格跑起来，广告费都不够。”
这种问题应该前期选品调研就有数的，不是开售后才知道的，不知道是你表达的问题还是就是前期根本没考虑这些。
看你这个账号5天前才开始有关注问题和回复，不知道之前是做什么工作，如果是小白，这波就当交学费了，资金相对充裕的情况下以学习跑通整个流程为主，如果资金紧张就有点劝退了。
亚马逊早已经不是上品捡钱的时候了，这话大家应该都听倦了，大麦这两年因为平台之间竞争，cpc上涨，内外政策变化，都被搞得嗷嗷叫，个人卖家更要谨慎考虑。
念由心生 • 深圳
我是刚开始没太去在意这个cpc，我是做电子硬件工程的，我这次也是练练手，我感觉这个产品前期都是要用钱去弄排名。我不知道怎么叫跑通，我以为我现在就是差不多跑通了呢。还有我注册的品牌是9类 电子产品的。不知道再去做其他产品有没有什么优势呢。现在放弃感觉太可惜了。
来一瓶百事可乐 • 深圳
@念由心生:你可以看一下这个bsr榜单里面最近的上新的产品的广告占比多不多，如果是广告流量在前期占比比较大的大概率就是靠钱去砸的。这个情况下你自个评估看看有没有实力?
让我爆爆爆爆单 • 深圳
求问：广告没有曝光的情况下每隔 2 天加一次cpc，节奏是否会偏慢？
优雅土豆大王
看数据点击和转化都太低了，建议再次优化下listing，根据出单词的流量大小决定埋词先后，同时尝试开个优惠券看看？
自动广告前期建议只开紧密，及时否词。（可以多开两组最后看跑的数据选择性保留一组）
手动广告分细一点，比如一个广告活动里就放一个词，只开一种匹配方式。采用固定竞价，前期先不用加top位，跑一段时间根据实际情况再加。
你开广泛的词是大词吗？如果你资金不是很充足不建议你直接猛攻品类大词，这种需要烧太多了。前期找找长尾词开词组/精准跑跑看。
ASIN定位可以单独开一个，记得筛选价格比你高或者评论不如你的竞品。
匿名用户
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产品能出单 说明 产品能做，第一个活动 点击100个 出4单，说明关键词不精准
自动和手动广告后，曝光点击成本高且广告费达160美元，我该继续亏损坚持吗？----------这说法 就跟 我要拿20w 开奶茶店，问别人自己能不能赚钱 同一个感觉。 感觉都没有问道重点，问题问得很不具体 完全小白。你做奶茶起码要告诉别人 你开在哪，人员配置如何，线上线下占比如何，有哪些优缺点。 你打广告也是，你要先告诉别人 你这个是什么产品，同行都是怎么样的，你这个产品有哪些优点，出了8单广告单，自然单如何等这些情况
跨境de老鸟
赞同来自: 念由心生 、 shakin
你这个应该是标品，而且同行评分也很高，而且比你多，简单来说就是你没有竞争力
想获得自然流推荐首先就是转化率的问题，必须是要转化率高于竞争对手
就是你的产品在什么位置曝光，你旁边的就是你的竞争对手
只要整体转化率高于竞争对手两三个点就能获得自然流
但是你这个产品吧，低价自动广告，如果精准长尾词也不错的话就开着
这产品基本上可以放弃了
不过你可以查一下你的关键词下转化率是多少的，这个类目的转化率是多少
再对比你自己的
spaceus9
赞同来自: Viol9
个人看法，这种应该是标品应该走精准流量吧
不管什么广告都是为了转化服务的，如果你的转化不达标效果只会越来越差，拉拉关键词报告，看看出单词有哪些，有没有适合头精准的词，拉出来打精准，预算尽量集中在精准流量上，泛流量尽量精准吧（开自动紧密）跑词就行，主要还是以精准组为主（预算尽量分配到这边），最多再开个asin广告跑一两周看看效果 。如果还要开自动或者广泛组，只建议用低cpc捡漏（不得不说捡漏真的很香）。
老狐狸
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楼主，你提到是做3C类目,而且还是小白，让我想到刚开始做亚马逊时，第一款做手机壳，第二款做钢化膜，想想当时售价卖7.99美金，第一款手机壳上架，马上着急莫慌打电话给朋友问怎么操作，朋友说按照建议竞价最高1.5倍出价，现在我还记忆深刻当时建议竞价是0.8-1.6，竞价直接给到2.4的出价，200美金出6单，LB硬上广告.....一个月后，放弃手机壳，学会了流程，再过半个月第二款钢化膜发货......到后面店铺都懒得看，爱出不出，能让我少亏点就是赚到的。
mxbmsx • 许昌
刚开始做亚马逊就把吉祥三宝做了两个
念由心生 • 深圳
请问大佬 后面怎么样了，是换了产品吗？能分享一下你走过的弯路吗?
老狐狸 • 深圳
@念由心生:不算大佬，比你接触亚马逊早很多年。产品换了。不算弯路，都是来时路。贵在持续学习和坚持。哪怕有人手把手带，只是前期走的顺一点，该遇到的问题还是会遇到，会不会问题前置以及解决问题的效率，这都是需要积累，这只是必经流程，有些事不在流程之中。
老狐狸 • 深圳
@mxbmsx:听劝，不然数据线也准备上，成本便宜啊
老狐狸 • 深圳
@念由心生:你这个产品采购价+头程+退货率+FBA费用，以及定价，利润是多少，不暴露产品名称。别人帮你分析的时候，会更加有章程，通过一个广告截图，然后自行去理解这个广告，对或者不对都会浪费时间.
如许666LLM
赞同来自: Viol9 、 念由心生 、 77zinne
货已经发过去，数据确实很差，但是还是要解决问题。说一下我的想法
1、广告开一组自动（只开紧密，提前找出不相关的词根作前置否定），两个精准组（排名在1w-30w的高相关关键词，每组5个词），建议增加一组asin投放（价格比自身价格高很多的）。广泛词组和其他广告类型不开（产品本身效果差，预算低）。
2、计算最大可接受cpc，Max cpc=毛利 x CVR。竞价尽量保持在max cpc 的80%-100%区间
3、这种竞价低，数据出来比较慢，需要有耐心，但是可以止损或者盈利。
匿名用户
赞同来自: Viol9
个人想法：
1.点击率太低，看下主图和listing页面是否还有能优化的空间
2.广告转化太差了，建议把几个能出单的词单拎出来开精准，其余泛流量要么否了要么关了或者低价捡漏
3.算好产品扣掉所有成本以后还剩多少（把所有利润拿去开广告的话，CPC和CVR要做到多少才能不赚不亏？）
4.根据上面算出来的利润空间看是否还有能降价的空间，毕竟现在和竞品都是23刀，很难从竞品手中分一杯羹
匿名用户
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只是简单的简略的见解
单看广告数据，转化有些差，看看是页面问题？价格问题？流量不精准问题？关键词太大？多维度分析一下。
然后：从广告词，该否的否定，看曝光点击位置，根据BID对应调整试试，例如，首页点击费用是1，转化是1%，其余页面点击费用是0.8是10%。调整竞价与bid，整体竞价调整为0.8.不要把广告在首页过度花费了（首页是流量最多的位置，也是竞争最激烈的位置）
念由心生 • 深圳
我看了一下 我投了60个词 所有关键词都放一起了，手动 宽泛，最大曝光点击是两个大词，百分之80的曝光都是这两个词。
匿名用户 • 长沙
一般我都是单词单组的，现在的这个情况我的想法是：这个大词对应搜索的是大词还是大词长尾？如果搜索词是大词本身，拉出来单开广告组打大词精准（一般我会在广泛组精准否定，这需要你自己看情况考虑）如果是搜索是长尾，同样长尾搜索词拉出来单打精准，同时两个大词的广泛也单开广告组单打广泛，竞价要略高于原组的竞价。（原组的要不要关闭后面在看数据，例如原组的表现一直好，就不要关闭，可以把其他的词重新创建广告活动）核心就是①其他的广告词是曝光低，还是预算被两个大词花完了。②表现好的就别轻易动。私人的想法，表述的也不咋滴，做个参考
匿名用户
一眼看你的广告转化实在太差了，如果是标品，建议打自动紧密用提高降低模式跑出词，然后选几个核心精准词开精准组，占一点坑位，再用广泛大词去拓词，你的链接评分不差，就是评论少，可以比竞对稍微低一点价格占领市场再慢慢提价
Hchdhdbb
赞同来自: 大麦跨境日记 、 念由心生 、 KEEPBLUE 、 Darren666
通过你点击的关键词和竞品的数据对比，看看哪些词是主要出单词，哪些是无效词，哪些看着和你的产品高度相关（但就是只有点击，却不出单的，或者低转化）要及早否定，等后面链接稳定，再单独手动测试。这么低的转化，你的listing肯定有问题
未来小富婆
赞同来自: LongX333
广告转化率只有4%不到，这个时候你再维持现在的广告会让你的链接越来越差。建议先缩广告无效词先不跑广告，再调整listing和图片。如果说你的图文做得不是很差的话价格也合理的话这个转化率确实很有问题了
匿名用户
赞同来自: LongX333
你这广告转化率太差了些 首先你的详情页 比如图片 标题 A+这些 另外埋词进去 个人卖家你可以专攻一下长尾词 竞争会小一点 另外 要进行否定和你自己产品不相关 的词 这样广告慢慢优化 把广告费降下来
山河终归落幕
转化太差了，如果价格差这么多，前期没流量的话，可以考虑先折扣优惠拉一下，跑跑词，先让自动跑起来，后面精准+bid调整，可以定位定投他，或者打他品牌广泛词看看，都是从低CPC慢慢往上加调整了
塔尔刻俄斯
点击率和转化率都太低了，竞品价格能做到23美金，不代表你可以做23美金，人家有评论积累有品牌优势你有什么。3c是大红海，广告都做不出来转化说明你价格和产品本身有大问题
匿名用户
低客单价，高CPC，转化率 点击率都不高，自然单也少。
库存不多的话 考虑低价广告捡漏出单吧，这个转换率 广告费花的多也积累不到权重，不如把广告预算省到售价里。
78188帥帥
3C，电子，10个vine，点击率不到0.3%，问题很大了，
看库存多少吧，价格或者产品有优势，多的话就得砸钱冲，前期吃住亏损
库存不多，标品就早点做好准备，及时止损
求求给我爆单吧
赞同来自: 念由心生
你的库存发了多少，个人卖家还是建议以利润为主砸钱砸不过人家的，不要盲目加广告预算，库存不多就开点小词、asin、捡漏广告什么的试试
匿名用户
赞同来自: 念由心生 、 LongX333 、 Zejiva
你这广告转化率差的一批，要么流量不准，要么页面拉胯，你13年就工作了，现在不得40岁，学起来估计有点费劲了。任重道远，慢慢研究吧
你说的对
点击转化都有点低，转化低可以理解毕竟是新品，但是点击低应该是标题主图的问题，可以试着优化一下标题主图。
忘之
个人卖家没必要做，此产品转化率低是硬伤。仅靠少量广告无法做到头部，甚至无法赚钱。可以放弃选择其它产品。
