【荟网选品 - 瑜伽裤】高利润空间，您只需上架，其它由制造商在美国完成
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Yoga Leggings：产品利润空间大
选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点，因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外，还需要具备以下几个因素：
1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
也正是这个原因，荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员，而本周我们要为大家推荐的，是一款在亚马逊美国站一款利润不错的产品 —— Yoga Leggings
Yoga Leggings：产品利润空间大
你只需要发布，其它一切让制造商在美国完成
美国人热爱运动，对他们来说，运动健身是每天除工作、吃饭、睡觉外最重要的事。
瑜伽业在美国蓬勃发展，一项调查显示美国人现在每年花费107亿美元上瑜伽课，购买瑜伽装备（比如瑜伽裤、垫子、背包和瑜伽砖等等）仅次于住房、食物和教育，排在第四位。在所有运动项目中，美国人对瑜伽的喜爱和普及程度，远远高于其他国家。当我们花大把的钱买包包、吃大餐时，美国人则穿着瑜伽服在健身房挥汗如雨。
那么今天我们就以美国人最热爱的瑜伽服为例，做一个选品分析。
1
竞争分析
我们通过荟网系统将两个关键“Yoga mat”和“Yoga Leggings”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数为100000与90000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。两个关键词的联产品总数达到较高，均属于高竞争类别。
2
市场需求
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller分别为4和10，那么我们得出以下结论。
结论：综合竞争与市场需求来看，“Yoga Leggings”为较佳的选择。
3
需求趋势
我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势，从过去几个月内总体来看“Yoga Leggings”的需求量是显上升趋势的。
4
SKU确定
亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。
在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：
黑色、中码和大码，为买家更偏向选择的变体。
5
产品卖点
通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：
尺码问题：大部分买家反映瑜伽裤的尺码不标准，造成很多退换货的情况
面料问题：买家反映面料的问题主要是以下几个方面：面料偏硬弹力不好；面料不透气、不吸汗；浅颜色的面料太透。
质量问题：买家反映最多的是瑜伽裤的缝合处处理的不好，穿着一段时间缝合处会开线。再一个就是买家收到产品本身就有破损。
结论：
对于服装鞋服类目的产品，因为尺码不明确造成退换货的问题非常多，所以建议卖家需要特别明确的标注出尺码和选择尺码的方法，以避免因为尺码而带来中差评或退换货问题。
其次是产品面料问题，建议卖家在进行产品采购之前要测试产品面料的情况，运动服饰的面料要尽可能的柔软并且透气。最后一个就是产品的质量问题，可以与供货商的厂家进行沟通，改善并切改良产品的缝合技术。同时在采购产品时需要仔细检查每件产品的是否存在质量问题，并及时的筛查出有质量问题的产品。
在这里建议大家可以对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
6
新品推荐
根据以上我们的产品分析，得出结论：Yoga Leggings确实是一款不错的产品，而且市场受众也不错。在许多美国城市中，如果你想找一家瑜伽馆，不必四处寻觅，也许在街道尽头就有一家。很多大牌明星，如Lady Gaga、小罗伯特·唐尼 （Robert Downey Jr.）和罗素·西蒙斯（Russell Simmons）也对瑜伽这项运动表现出了足够多的关注。越来越多的美国民众也相信，练习瑜伽师有助于身心健康。现在的美国联系瑜伽的人数在逐年飞快递增，瑜伽业也在蓬勃的发展。
1
<< 滑动查看下一张图片 >>
供应商产品
more+
我们在亚马逊前台搜索瑜伽裤类似款产品，价格均在$15.99-$24.99美金，荟网供应商给我们的价格进货价格为¥29-48人民币，还是有很大的利润空间。与此同时我们供应商荟员自有工厂，产品类型多样，可实现自主研发，产品质量可控。
联系供货商荟员：
翁先生
13799523335
7
通过荟网系统降低ACOS的方法：
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算30美金每个ASIN（预算仅供参考）；
⑦观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。
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选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点，因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外，还需要具备以下几个因素：
1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
也正是这个原因，荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员，而本周我们要为大家推荐的，是一款在亚马逊美国站一款利润不错的产品 —— Yoga Leggings
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美国人热爱运动，对他们来说，运动健身是每天除工作、吃饭、睡觉外最重要的事。
瑜伽业在美国蓬勃发展，一项调查显示美国人现在每年花费107亿美元上瑜伽课，购买瑜伽装备（比如瑜伽裤、垫子、背包和瑜伽砖等等）仅次于住房、食物和教育，排在第四位。在所有运动项目中，美国人对瑜伽的喜爱和普及程度，远远高于其他国家。当我们花大把的钱买包包、吃大餐时，美国人则穿着瑜伽服在健身房挥汗如雨。
那么今天我们就以美国人最热爱的瑜伽服为例，做一个选品分析。
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竞争分析
我们通过荟网系统将两个关键“Yoga mat”和“Yoga Leggings”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数为100000与90000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。两个关键词的联产品总数达到较高，均属于高竞争类别。
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市场需求
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller分别为4和10，那么我们得出以下结论。
结论：综合竞争与市场需求来看，“Yoga Leggings”为较佳的选择。
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需求趋势
我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势，从过去几个月内总体来看“Yoga Leggings”的需求量是显上升趋势的。
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SKU确定
亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。
在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：
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产品卖点
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尺码问题：大部分买家反映瑜伽裤的尺码不标准，造成很多退换货的情况
面料问题：买家反映面料的问题主要是以下几个方面：面料偏硬弹力不好；面料不透气、不吸汗；浅颜色的面料太透。
质量问题：买家反映最多的是瑜伽裤的缝合处处理的不好，穿着一段时间缝合处会开线。再一个就是买家收到产品本身就有破损。
结论：
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我们在亚马逊前台搜索瑜伽裤类似款产品，价格均在$15.99-$24.99美金，荟网供应商给我们的价格进货价格为¥29-48人民币，还是有很大的利润空间。与此同时我们供应商荟员自有工厂，产品类型多样，可实现自主研发，产品质量可控。
联系供货商荟员：
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通过荟网系统降低ACOS的方法：
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
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②相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
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