【荟网选品 - 瑜伽裤】高利润空间，您只需上架，其它由制造商在美国完成

      美国人热爱运动，对他们来说，运动健身是每天除工作、吃饭、睡觉外最重要的事。

      瑜伽业在美国蓬勃发展，一项调查显示美国人现在每年花费107亿美元上瑜伽课，购买瑜伽装备（比如瑜伽裤、垫子、背包和瑜伽砖等等）仅次于住房、食物和教育，排在第四位。在所有运动项目中，美国人对瑜伽的喜爱和普及程度，远远高于其他国家。当我们花大把的钱买包包、吃大餐时，美国人则穿着瑜伽服在健身房挥汗如雨。

     那么今天我们就以美国人最热爱的瑜伽服为例，做一个选品分析。

     我们通过荟网系统将两个关键“Yoga mat”和“Yoga Leggings”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数为100000与90000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。两个关键词的联产品总数达到较高，均属于高竞争类别。

       主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller分别为4和10，那么我们得出以下结论。

      我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势，从过去几个月内总体来看“Yoga Leggings”的需求量是显上升趋势的。

亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。

在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：

• 黑色、中码和大码，为买家更偏向选择的变体。

      通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：

• 尺码问题：大部分买家反映瑜伽裤的尺码不标准，造成很多退换货的情况
  

• 面料问题：买家反映面料的问题主要是以下几个方面：面料偏硬弹力不好；面料不透气、不吸汗；浅颜色的面料太透。

• 质量问题：买家反映最多的是瑜伽裤的缝合处处理的不好，穿着一段时间缝合处会开线。再一个就是买家收到产品本身就有破损。

       根据以上我们的产品分析，得出结论：Yoga Leggings确实是一款不错的产品，而且市场受众也不错。在许多美国城市中，如果你想找一家瑜伽馆，不必四处寻觅，也许在街道尽头就有一家。很多大牌明星，如Lady Gaga、小罗伯特·唐尼 （Robert Downey Jr.）和罗素·西蒙斯（Russell Simmons）也对瑜伽这项运动表现出了足够多的关注。越来越多的美国民众也相信，练习瑜伽师有助于身心健康。现在的美国联系瑜伽的人数在逐年飞快递增，瑜伽业也在蓬勃的发展。

       新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。

     但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。