未来一年优选100家工厂目标100亿苏宁拼购发布“双百计划”

蓝科技

1005

2020-09-25 09:18

1005

蓝科技

9月23日凌晨1:10分，苏宁社交电商公司总经理张奎给浙江一位拼购商户发了一封邮件：苏宁拼购将继续OBM（代工厂经营自有品牌），计划赋能100个优质工厂，未来我们将会形成更加紧密的伙伴关系，共赢、共创、共享。

几个小时以后，在南京苏宁总部，苏宁拼购召开2020年合作伙伴大会，张奎正式对外介绍造福商户的“3111计划”，并和到场的100多家优质商户喊出双十一“一起拼、一起赢”的口号，确定双十一的营销目标。

“双十一，我们一起拼、一起赢”。这句口号背后，是苏宁拼购更加完善的服务体系、供应链体系和生态体系。

这次合作伙伴大会，苏宁拼购传达出一个清晰的目标：正式开启OBM模式。到2021年底，赋能100个工厂，销售规模突破100亿！

所谓OBM，是指代工厂经营自有品牌，苏宁拼购计划赋能100个优质工厂（包括拼购村和拼工厂）在供应链端，通过深耕社交化供应链，为商户赋能的同时打造其品牌美誉度，形成与用户的黏性。

据悉，目前国内有2万亿的OBM定制市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持，主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品属于苏宁自有品牌，有苏宁自营的背书，可借助苏宁线上线下的联动，实现全渠道推广。

在服务上，设立专属团队对接，并享受苏宁物流和金融的支持。消费者端，OBM计划精选供应链，优选大牌代工厂；价格上，代工厂直供价，相对大牌更具价格优势。

商户心中有杆秤

“我对苏宁拼购的评价是务实、高效、不太会表达自己。和其他电商相比，苏宁拼购更接地气、更实在，可能他们不会给我们的未来描绘得五彩斑斓，但每一件事情都会让商户感到踏实。拼购不是一次性的买卖，无论是我们面对消费者，还是苏宁拼购平台，双方以最大的诚意持续推进这件事情，这是对我们最大的帮助。”

河北省一位从事针纺行业的苏宁拼购合作伙伴对蓝科技表示，加入苏宁拼购以来，得到了流量、服务体系、生态链等方方面面的支持。在苏宁拼购不会有大起大落的感觉，始终是稳健发展。对商户而言，这种模式更牢固，也是他们愿意与苏宁合作的保障。

天之间有杆秤，那称砣来自老百姓。商户心中有杆秤，他们衡量苏宁拼购最有言权。

从苏宁拼购模式看，作为苏宁开拓“五环外”市场的左膀右臂，苏宁拼购坚持“正品拼购”，逐渐形成了“拼得值，值得拼”的平台理念。苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”的供应链模式，依托私域联盟、政策红利、赋能工具和营销矩阵，提高入驻商户的品牌曝光量和销售额。

“苏宁拼购赋上能商户，终极目的是让商户有可持续的增长方面，我们会全方位的帮助客户打造流程，包括服务体系、物流体系，提升商户的品牌知名度。今天的社交电商一定不是坐而论道，要走到田间地头，走到工厂车间，以用户心态了解产品，以企业心态了解市场。而苏宁拼购，是他们最合适的平台和载体，无论是渠道下沉，还是产品上行，我们与商户的合作没有任何历史包袱，每一次的创新都能成功，也都成为历史，从而鞭策我们永远走在创新的路上。”苏宁社交电商公司总经理张奎对蓝科技如是说。

以本次合作伙伴大会为例，苏宁拼购的“3111”计划，旨在营销、供应链和工具上，赋能商户，提高商户曝光率和购买率。计划包括3个致力于下沉市场的营销平台，即推客、易值买，以及将在双十一公布的神秘项目。1套营销工具、1条供应链和1套赋能工具，为商户攻占下沉市场提供流量。

商用眼中有“灯塔”

在当下的中国电商行，无社交、不电商已经成为一种现象。

从市场经济理论看，这正是供需之间巨大的市场平衡，才造就了社交电商。有的社交电商喜欢高谈阔论，打出一张未来牌；有的喜欢用价格牌，打出一张亲民牌；有的喜欢与商户推杯换盏，打出一张感情牌，最终目的，是与商户维系在一个链条上。

其实，商户心中有秆称，眼中有“灯塔”。他们眼中的“灯塔”是苏宁拼购给他们带来看得见的未来，摸得到的现在。

比如，在流量矩阵上，苏宁联盟是运用社会化分销体系打造一个“开放共荣”的生态平台。在内容生产、流量分发、用户触达三个维度上，帮助联盟用户快速抢占社交电商市场份额，掘金万亿级市场。

事不止此。苏宁联盟也向全国商户发出加盟邀请。加入苏宁联盟，商户的分销场景将进一步升级，从传统的垂直行业拓展到社交、资讯、直播和短视频等全场景领域。也就是说，加入苏宁联盟，相当于和1000余家优质智能导购平台和网站建立了联系，帮助商户扩大推广渠道。

商户脚下条条大路通罗马

苏宁拼购战略制胜已现端倪。

本篇文章，我们着重从商户的角度，试图发现苏宁拼购闪光的碎片。给商户带来真正的可持续增长，是基于为商户创造条件，是需要一项系统工程推动。从产、供、销，到营销、服务和人群划分等，这是为商户打造成功的道路中，不可或缺的要素。

在苏宁拼购，商户可以条条大路通罗马。以苏宁拼购为载体，实现他们一个又一个目标。

比如，在销售模式上，苏宁推客是苏宁拼购链接到下沉市场的社群主力。据统计，目前活跃推客达200万，推客可以提高选品的精确度。商户可以针对人群进行“定制推送”，也可以主推低价畅销的生活快消品，发挥长尾效应。

在销售工具方面，今年618前期上线的“苏宁易值买”购物APP，是一款深耕内容的视频购物平台。通过商品视频介绍，以及达人短视频带货的形式展示商品，在营销玩法上，以“红包返现”吸引用户。“苏宁易值买”侧重快消品，通过低价正品和社交裂变，成为商户攻坚下沉市场的又一利器。

在外部合作伙伴方面，目前除苏宁推客、苏小团等官方联盟APP外，苏宁合作的外部渠道服务商包括什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家，月度销售占比超50%。今年双十一，苏宁联盟将围绕平台现金奖励、社群PK赛和招商团长，携手商家进行营销活动。

在很多商户的眼中，苏宁拼购研究企业、研究用户、研究工具不是为了苏宁拼购，而是让商户更好地活着、更快的发展壮大。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

资讯：TikTok云上加州方案遇阻

亚马逊自营家具品牌销售仿冒品被起诉

最新热门报告作者标签

25年墨西哥电商销售额同比增长19.2%，市场迈向规范发展

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，随着线上消费持续扩大，墨西哥电商市场正进入高速发展阶段。数据显示，全球电商交易规模预计将从2025年约6万亿美元增长至2040年的20万亿美元。基于这一趋势，预计到2026年，拉美电商市场规模将超过2150亿美元。研究显示，墨西哥、阿根廷和巴西三国合计占据拉美地区84.5%的电商发展份额，整体增速达到全球平均水平的1.5倍。2025年墨西哥线上销售额达到9410亿比索，同比增长19.2%。与此同时，消费者规模持续扩大，2020年至2025年期间，数字消费者数量增长20.6%；若将时间拉长至近七年，线上购物用户规模几乎实现翻倍，使墨西哥成为拉美最成熟的电商市场之一。

eBay新增视频广告与合规中心等卖家功能

AMZ123获悉，近日，eBay发布了卖家更新，集中推出多项新功能，重点围绕合规管理和广告能力升级，旨在简化卖家运营流程并提升销售转化效率。根据最新更新，eBay在卖家后台Seller Cockpit Pro中新增“问题解决”（Resolve problems）模块，将原本分散的合规相关任务集中到同一界面进行管理。这一模块首次整合了身份验证、监管要求以及税务义务等关键内容，并为卖家提供按优先级排序的任务清单，同时配有分步骤操作指南和具体解决方案，帮助卖家更快速完成合规操作，从而避免因未处理问题导致的销售限制。该功能已于2026年3月开始逐步上线，预计将在4月底前向所有商业卖家全面开放。

Visa推出6款AI工具，升级支付纠纷解决能力

Fin123获悉，近日，全球支付公司Visa宣布，推出六款处理争议的AI工具，试图重塑长期困扰行业的信用卡纠纷处理流程。Visa指出，交易争议一直是商业体系中最顽固的摩擦点之一，不仅影响消费者体验，也给卖家和金融机构带来持续的成本压力。数据显示，2025年Visa在全球共处理了1.06亿起争议案件，较2019年增长35%。此次推出的工具主要面向卖家以及金融机构两类主体，核心目标是通过AI自动化和数据分析能力，减少人工处理流程，提高处理效率，并降低欺诈相关损失。Visa表示，这套工具将帮助企业削减行政成本，同时将更多资源投入到增长、创新和客户体验中。针对卖家，Visa推出了三项关键工具。

波兰监管机构严查电商虚假评论，最高罚款达10%年营收

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，UOKiK（波兰竞争与消费者保护办公室）开始严格执行监管。对于企业来说，随着新规正式实施，刷好评的行为，不仅面临高额罚款，还可能因信任度下降而失去线上曝光。此次监管措施与《数字服务法案》（DSA）透明度报告的发布同步推进，亚马逊、Booking、Zalando以及波兰本土平台Allegro等企业均已披露相关数据。据悉，UOKiK正式执行“黑名单”制度，结束了此前对未验证评论较为宽松的监管阶段。在具体处罚方面，新规设定了更高的罚则。

650万客流涌入，泼水节百亿订单等你来接！

别把泼水节当普通大促！它是 TikTok Shop 东南亚商家上半年冲销量、抓流量的爆发性机会。

印尼电商Blibli公布25财年财报，营收增至22.36万亿印尼盾

AMZ123获悉，近日，印尼电商平台Blibli母公司PT Global Digital Niaga公布截至2025年12月31日的2025财年及第四季度业绩，公司在收入持续增长的同时显著收窄亏损，盈利能力和运营效率均有所改善。以下为Q4财务亮点：①净收入为71,220亿印尼盾，同比增长55%，上年同期为45,840亿印尼盾。②毛利润为12,310亿印尼盾，同比增长28%，上年同期为9,590亿印尼盾。③毛利率为17.3%，同比下降360个基点。④运营费用为15,840亿印尼盾，同比增长1%。⑤经营亏损为3,380亿印尼盾，同比收窄45%，上年同期为亏损6,200亿印尼盾。

跨境卖家的“进口商Bond”摊上事了！

干货贴+1

中国卖家在美国应如何合规？

赶紧码住！

靠一件吊带裙，TikTok卖家7天拿下百万订单

国产女装杀疯了，这件清凉单品在TikTok卖了上千万

支出将达1650亿美元！26年美国宠物行业报告出炉

AMZ123获悉，近日，根据美国宠物用品协会（APPA）最新发布的《2026年行业状况报告》，美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元，同比增长3.7%，预计2026年将继续增长至1650亿美元，全年增速约4.4%。报告显示，尽管经济环境存在压力，美国养宠家庭规模依然稳步扩大，2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物，宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示，年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%，Z世代占比20%，X世代占比25%，婴儿潮一代占25%。

百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。

亚马逊告别运通，联手美国银行和万事达推出新卡

AMZ123获悉，据外媒报道，3月31日，亚马逊宣布，将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作，转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线，8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”，均由美国银行发行，属于万事达网络体系，均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现，后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励，并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示，此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。

德国税务突袭：亚马逊店铺被冻、资金被扣，卖家如何避免踩雷？

德国税务调查，谁会成为高频被稽查对象？

境外主体失效！亚马逊Q4报送港、美主体涉税数据

近期，跨境电商圈被一句 “不是说境外主体不报送吗？” 彻底刷屏。

梅西起诉中国跨境卖家！单件索赔200万，世界杯风口变“封号风口”

近日，歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”，控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》，该事件刷屏全网，让版权合规问

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。