未来一年优选100家工厂目标100亿苏宁拼购发布“双百计划”

蓝科技

1200

2020-09-25 09:18

1200

蓝科技

9月23日凌晨1:10分，苏宁社交电商公司总经理张奎给浙江一位拼购商户发了一封邮件：苏宁拼购将继续OBM（代工厂经营自有品牌），计划赋能100个优质工厂，未来我们将会形成更加紧密的伙伴关系，共赢、共创、共享。

几个小时以后，在南京苏宁总部，苏宁拼购召开2020年合作伙伴大会，张奎正式对外介绍造福商户的“3111计划”，并和到场的100多家优质商户喊出双十一“一起拼、一起赢”的口号，确定双十一的营销目标。

“双十一，我们一起拼、一起赢”。这句口号背后，是苏宁拼购更加完善的服务体系、供应链体系和生态体系。

这次合作伙伴大会，苏宁拼购传达出一个清晰的目标：正式开启OBM模式。到2021年底，赋能100个工厂，销售规模突破100亿！

所谓OBM，是指代工厂经营自有品牌，苏宁拼购计划赋能100个优质工厂（包括拼购村和拼工厂）在供应链端，通过深耕社交化供应链，为商户赋能的同时打造其品牌美誉度，形成与用户的黏性。

据悉，目前国内有2万亿的OBM定制市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持，主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品属于苏宁自有品牌，有苏宁自营的背书，可借助苏宁线上线下的联动，实现全渠道推广。

在服务上，设立专属团队对接，并享受苏宁物流和金融的支持。消费者端，OBM计划精选供应链，优选大牌代工厂；价格上，代工厂直供价，相对大牌更具价格优势。

商户心中有杆秤

“我对苏宁拼购的评价是务实、高效、不太会表达自己。和其他电商相比，苏宁拼购更接地气、更实在，可能他们不会给我们的未来描绘得五彩斑斓，但每一件事情都会让商户感到踏实。拼购不是一次性的买卖，无论是我们面对消费者，还是苏宁拼购平台，双方以最大的诚意持续推进这件事情，这是对我们最大的帮助。”

河北省一位从事针纺行业的苏宁拼购合作伙伴对蓝科技表示，加入苏宁拼购以来，得到了流量、服务体系、生态链等方方面面的支持。在苏宁拼购不会有大起大落的感觉，始终是稳健发展。对商户而言，这种模式更牢固，也是他们愿意与苏宁合作的保障。

天之间有杆秤，那称砣来自老百姓。商户心中有杆秤，他们衡量苏宁拼购最有言权。

从苏宁拼购模式看，作为苏宁开拓“五环外”市场的左膀右臂，苏宁拼购坚持“正品拼购”，逐渐形成了“拼得值，值得拼”的平台理念。苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”的供应链模式，依托私域联盟、政策红利、赋能工具和营销矩阵，提高入驻商户的品牌曝光量和销售额。

“苏宁拼购赋上能商户，终极目的是让商户有可持续的增长方面，我们会全方位的帮助客户打造流程，包括服务体系、物流体系，提升商户的品牌知名度。今天的社交电商一定不是坐而论道，要走到田间地头，走到工厂车间，以用户心态了解产品，以企业心态了解市场。而苏宁拼购，是他们最合适的平台和载体，无论是渠道下沉，还是产品上行，我们与商户的合作没有任何历史包袱，每一次的创新都能成功，也都成为历史，从而鞭策我们永远走在创新的路上。”苏宁社交电商公司总经理张奎对蓝科技如是说。

以本次合作伙伴大会为例，苏宁拼购的“3111”计划，旨在营销、供应链和工具上，赋能商户，提高商户曝光率和购买率。计划包括3个致力于下沉市场的营销平台，即推客、易值买，以及将在双十一公布的神秘项目。1套营销工具、1条供应链和1套赋能工具，为商户攻占下沉市场提供流量。

商用眼中有“灯塔”

在当下的中国电商行，无社交、不电商已经成为一种现象。

从市场经济理论看，这正是供需之间巨大的市场平衡，才造就了社交电商。有的社交电商喜欢高谈阔论，打出一张未来牌；有的喜欢用价格牌，打出一张亲民牌；有的喜欢与商户推杯换盏，打出一张感情牌，最终目的，是与商户维系在一个链条上。

其实，商户心中有秆称，眼中有“灯塔”。他们眼中的“灯塔”是苏宁拼购给他们带来看得见的未来，摸得到的现在。

比如，在流量矩阵上，苏宁联盟是运用社会化分销体系打造一个“开放共荣”的生态平台。在内容生产、流量分发、用户触达三个维度上，帮助联盟用户快速抢占社交电商市场份额，掘金万亿级市场。

事不止此。苏宁联盟也向全国商户发出加盟邀请。加入苏宁联盟，商户的分销场景将进一步升级，从传统的垂直行业拓展到社交、资讯、直播和短视频等全场景领域。也就是说，加入苏宁联盟，相当于和1000余家优质智能导购平台和网站建立了联系，帮助商户扩大推广渠道。

商户脚下条条大路通罗马

苏宁拼购战略制胜已现端倪。

本篇文章，我们着重从商户的角度，试图发现苏宁拼购闪光的碎片。给商户带来真正的可持续增长，是基于为商户创造条件，是需要一项系统工程推动。从产、供、销，到营销、服务和人群划分等，这是为商户打造成功的道路中，不可或缺的要素。

在苏宁拼购，商户可以条条大路通罗马。以苏宁拼购为载体，实现他们一个又一个目标。

比如，在销售模式上，苏宁推客是苏宁拼购链接到下沉市场的社群主力。据统计，目前活跃推客达200万，推客可以提高选品的精确度。商户可以针对人群进行“定制推送”，也可以主推低价畅销的生活快消品，发挥长尾效应。

在销售工具方面，今年618前期上线的“苏宁易值买”购物APP，是一款深耕内容的视频购物平台。通过商品视频介绍，以及达人短视频带货的形式展示商品，在营销玩法上，以“红包返现”吸引用户。“苏宁易值买”侧重快消品，通过低价正品和社交裂变，成为商户攻坚下沉市场的又一利器。

在外部合作伙伴方面，目前除苏宁推客、苏小团等官方联盟APP外，苏宁合作的外部渠道服务商包括什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家，月度销售占比超50%。今年双十一，苏宁联盟将围绕平台现金奖励、社群PK赛和招商团长，携手商家进行营销活动。

在很多商户的眼中，苏宁拼购研究企业、研究用户、研究工具不是为了苏宁拼购，而是让商户更好地活着、更快的发展壮大。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

资讯：TikTok云上加州方案遇阻

亚马逊自营家具品牌销售仿冒品被起诉

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。