带你玩转亚马逊运营

好产品是营销活动成功与否的重要因素，巧妇难为无米之炊，即便是引流高手，也需要好的产品来保障转化率。

另外，优质产品会给带来高粘度的客户。

既然好的产品如此重要，那我们在选品的时候要注意哪些事项呢？

任何一款产品，都不能脱离客户的实际需求而存在。

当我们在做调研的时候，我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要，他们有什么特征，他们的生活方式是什么样。

明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。

如何像客户一样去思考呢？

我建议大家可以这样对自己逆向发问：

这样做，目的是解决四个点：

• 人群：谁使用产品，或者说谁会去关注、购买产品

• 使用场景：在什么情境下会使用产品

• 客户痛点：产品解决了什么问题，或者我们能为客户解决哪些痛点

• 结果：最终达到了什么效果

弄清楚以上的问题，把这些信息填充到listing文案中，不仅让listing更丰富、饱满，更重要的是直击客户的痛点，抓住客户眼球。

推广引流就是需要不断的曝光，如何才能曝光，无非就是免费和付费两种方式。

但是在亚马逊平台内，最高效的方式，仍然是通过广告曝光。

很多卖家可能有一个问题：

其实这个问题，亚马逊官方的广告团队已经给出了答案：

当然，这是亚马逊为了赚钱，它肯定是鼓励卖家不断投广告。

听到”测试“这个词，不知道的人还以为我们要测试高科技。

其实就把它理解为高中做生物实验就好。

卖家依托于第三方平台做生意，很多数据卖家无法掌控。

比如说：

我们无法直观知道到底是哪些因素影响了自己产品的点击率、转化率以及销量，这些因素具体的影响程度是怎样？

为了更好的了解产品，了解客户，我们需要进行精细化的运营。

通过对比测试，找出影响listing销量的重要因素，有针对性的进行优化。

测试不同的主图、标题、bullet point、关键词、广告投放策略等，通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。

一般情况下：

这是一个比较抽象的话题，但这也是我的一贯作风，更愿意为大家分享思考问题的方式。

无论是做独立站、ebay、wish，还是我们说的亚马逊，任何运营工作都逃不了这样一个思维模式：

第一步：设定目标

一个清晰的目标不仅会让你更有动力专注于每日的工作，而且还会帮你看清自己的工作到底做的怎么样

第二步：分析问题

将问题从各个层面进行细化，分析，包括分析目标客户，竞争对手、营销策略，进展难点、市场趋势等等，所有这些问题的分析将会有利于我们下一步的营销计划

第三步：采取行动

当我们设定好目标，以及分析了活动过程中的一些问题，接下来就是执行的时候了。

执行方案的设置需要包含这些因素：预算、时间节点、责任人、行动内容、预期成果等

第四步：复盘，继续

经过以上三步，可能我们的运营方案有成效，也可能没有效果，

失败的原因有很多，可能是我们自己掌握的信息不充分，可能竞争对手太强。

但是记住：最重要的一点是要复盘，找出行动方案中做的好的地方和不好的地方，积累经验。

从失败中吸收的经验，可能帮助我们制定更加切实可落地的行动目标，为下次的活动打下基础。