独立站推广实践 | SEO关键词研究 如何找到潜在用户的搜索词

例如一家名为 misthub 的电子烟独立站，有机搜索达到 79.67%，而第一名的美妆站点 colourpop 的直接搜索占了 55.40%。由此可见，在建站初期，有机搜索是引流的第一步，因此做好 SEO 也是建站成功的第一步。

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根据潜在客户在网上实际搜索的内容挖掘产生流量的机会，设置搜索关键词是整个 SEO 流程的基础。如果你可以依据用户高频搜索词来优化网页和创建内容，可以大大提高有机搜索引流效果。关键词研究不是猜测客户正在搜索的关键字，而是根据关键字的竞争力或每月估计的搜索量等因素，对目标关键词做出判断的过程。

在讨论如何找到有价值的关键词之前，让我们先定义“关键词”的含义。关键词是输入到搜索引擎中的任何单词或短语。例如，一个单词“蛋糕”或者一个更长的短语“如何制作蛋糕”。首先，要根据消费者意图来区分三种不同类型的关键字。

1、导航类：导航关键字是某人用来导航某个地方的关键字。例如，如果在谷歌中键入单词 New York Times，则可能正在尝试导航到 New York Times 网站。

2、事务类：当某人试图完成一个操作时，使用事务性关键字。例如，有人在网上搜索关键词“买跑鞋”，那就是想要买一双跑鞋。

3、信息类：信息性关键字意味着用户正在研究一个主题或问题，或收集上下文，不一定是为了购买。例如“最流行的跑鞋款式是什么？”

大多数企业要优先考虑事务类和信息类关键词。虽然并不是每个目标关键词都是为了购买，但是了解搜索查询背后的隐含意图，对于弄清楚你的页面应该包含什么内容是至关重要的。给大家介绍三个设置搜索关键词的策略和特殊工具。

首先考虑你的行业和你销售的产品。思考潜在客户可能会有什么样的问题、可能会对什么样的内容感兴趣。例如可以从以下几个问题进行头脑风暴：当有人搜索这个关键字时，他们希望找到什么？关键字与你销售的产品相关吗?你想怎样被发现？你的客户如何评价你的产品？

对于一些复杂品类，客户的叫法是什么？当人们想要购买你的产品时，他们可能会用不同的方式来搜索你的产品。尽管在意义上是相似的，但在意图、使用频率和其他方面仍然是不同的。例如上文提到的电子烟独立站 misthub，他设置的关键词为：vape、misthub、vape mods、vape shop、voopoo drag。

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电子烟消费者绝大多数属于 vape 文化圈层，因此这家店非常聪明的将第一关键词锁定在目标消费者的文化圈层上，甚至连没有购买电子烟意图的消费者，在搜索信息类关键词时，都会成为潜在客户。Vape mods 是对电子烟进行改造的一种潮流，voopoo drag 是 voopoo 公司推出的一款产品。这两个扩展短语可以在 vape 文化圈细分人群里寻找潜在客户。

由此可见，除了事务类关键词之外，还可以考虑使用信息关键词来推动你的内容营销。例如通过写博客文章或在你的商店中建立一个针对特定问题或主题的页面，可以增加你通过信息关键字被找到的机会，影响读者心智并引导购买。

当开始创建关键词列表时，你要清楚长尾关键词，通常是三到四个或更长单词的关键词竞争较少，但搜索量也较低，因此只有当它们具有较高的针对性时，它们才会带来特别有价值的流量。因此确定有效的长尾关键词的一个方法是：在搜索引擎输入一个单词或短语，然后向下滚动到页面底部的“搜索相关”部分。将这里的相关关键词添加到上一个步骤的列表中。

首先是基于谷歌数据的三款工具：

Everywhere Keywords，它是 Chrome 和 Firefox 的免费扩展。它将显示每个月在谷歌上搜索给定关键字的估计次数，来辅助你对关键词列表进行优先级排序，并且还会推荐其他关键字供你考虑；

Google Search Console，他可以帮你从谷歌数据了解目标用户的搜索模式，还可以查找网站上的错误，并选择排除您不希望在搜索结果中显示的页面；

Google Keyword Planner，他可以分析某个特定词的用户搜索频率、搜索内容在不同时期的变化等。然而，你需要一个谷歌广告帐户来使用它，必须开始运行广告才能看到所有的数据；

Answer the Public，它能根据谷歌的数据，从焦点关键词提供一个可视化的映射出长尾关键字。它根据问题 （谁、什么、何时、何地、为什么）、比较（与之相比，以及，或）来提供关键词创意。同时也是提供了人们对某个话题的看法，以及他们在做出购买决定时可能面临的具体障碍或选择的好方法，适合用于内容营销。

其次是基于反向链接的三款工具：

MozBar，它可以帮助你根据页面权限、域权限和指向页面的反向链接的数量来衡量一个位置在搜索引擎结果中的竞争力，另外还可以方便地分析页面上的 SEO，并评估某个页面的反向链接可能有多大用处；

Backlink Tool，了解链接到你或你的竞品的站点的类型，以便创建博客或作家的扩展列表；

SEO Review Tools，他提供反向链接检查器，但唯一的限制是，只能得到每个域的最佳反向链接，并且每天只能运行 18 次。不过这个工具可以告诉你链接站点的域权限、它们链接到你的次数、它们是 follow 还是 no follow 链接，以及它们在单个视图中使用的锚文本。

最后是基于多个搜索引擎数据的工具：

Soovle，他可以从必应（Bing）、雅虎（Yahoo）、亚马逊（Amazon）、YouTube、Answers.com 等多网站的浏览数据给你关键词的建议，并且是激发竞争不太激烈的长尾关键字，帮你全维度触达客户的信息查询。

（本文作者：gaoxuejing）

本文由 jqyjr 编辑排版