AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

玩转站内CPC广告系列(四):如何设置竞价和预算?

5958
2018-10-09 17:21
2018-10-09 17:21
5958

点击上方蓝色字体,关注我们


广告设置和优化的过程中,广告竞价和预算是至关重要的参量,设置的恰当与否,既关系到广告的成本,又关系到广告的效果。

一个广告计划该怎样设置广告竞价呢?

一般可以从三方面考虑:一、产品毛利润,二、系统默认的建议竞价区间,三、广告预算和广告预期。



从产品毛利润的角度看,在设置广告计划时,广告关键词竞价可以设置为毛利润的十分之一左右。这样的设置主要是基于从尽可能确保转化率划算来考虑的。按照正常产品的转化率可以达到15%左右来看,假设广告竞价为毛利润十分之一,意味着每十次点击可以产生1.5个订单,而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的成本,剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。

如果不考虑利润和转化率,在广告设置阶段则可以参考系统默认的建议竞价区间来设置。虽然系统建议竞价区间并不绝对准确,但它往往是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据而提供一个参考区间,依据这个区间设置竞价,在很大程度上可以确保广告能够得到有效的曝光,而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。

怎么依据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢?对于某些在打造过程中偏激进的卖家,往往期望能够更快的看到广告的效果,基于这样的诉求,他们一般也会有较大的广告预算,在这种情况下,广告竞价可以适当高一些,在其他所有变量都客观不变的情况下,广告竞价高一些,广告排名就会靠前,可以获得更高的曝光和点击。



为了让广告能够真实的发挥出其应有的作用,广告预算能够多一点自然好,如果预算有限,最起码也要确保一个基本的事实:即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。道理在于,以正常转化率15%计,20次点击可以产生3个左右的订单,即便转化率再低一点,广告也应该可以产生2个订单了,产生订单,广告的作用才算体现出来。而如果预算太小,产生的点击数据太少,其效果能否显现出来也就成了疑问,即便通过一段时间的投放产生了效果,也在一定程度上浪费了时间。

设置竞价和预算简单,要想让一个广告计划的效果最大化,很大程度上依赖于后期的优化。

关于广告关键词竞价的优化,无非是提高竞价或者降低竞价。如果在广告运行的过程中,基于上述的广告竞价,广告曝光量不高,点击也不多,预算花不完,此时,卖家要适当提高广告关键词竞价,以便于可以获得更高的曝光和点击;而如果曝光量大,点击次数多,广告总是超预算,这时,我们要看广告所产生的订单转化情况,如果订单转化率达到15%左右甚至更高,这说明广告的转化是合适的,但预算不够,限制了曝光和点击,也限制了获得更多订单的可能性,此时,我们可以在关键词竞价不变的情况下,适当提高广告日预算。



随着广告的一步步推进,广告带来一定量的订单,自然流量带来一定量的订单,两项相加,Listing的总订单数量增长,在这种情况下,卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算,减少广告所带来的订单的比例,让自然流量产生的订单比例逐步提升,以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量,广告成本过高,导致长期没有利润的尴尬局面。

当然,在这个降低广告订单比例的过程中,卖家还有必要结合“螺旋式爆款打造法”中的以价格推动销量的手法,以免出现广告成本降下来订单也没了,排名也下降了的情况出现。


注:本文转自赢商荟-老魏,内容仅代表作者独立观点,不代表tool4seller立场。


扫码,关注更多亚马逊运营干货!
点击“阅读原文”,有惊喜
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok Shop马来商品日均搜索突破1亿次,三次大促均实现大幅增长
AMZ123获悉,近日,TikTok举办了TikTok Shop年度峰会。数据显示,TikTok Shop马来西亚平台目前每日本地商品搜索量已突破1亿次。本次TikTok Shop峰会推出了多项旨在促进卖家增长的新功能和工具,包括GMV Max、广告创作者联盟(Affiliate Creatives for Ads, ACA)、机会中心(Opportunity Center)、新品折扣(New Arrival Discount)、商品数据同步(Product Data Synchronisation)、联盟链接(Affiliate Link)以及“明星创作者”徽章。
速看!10月跨境出口新规生效
10月跨境出口新规生效一、跨境出口实名申报新规 近日,国家税务总局发布了《关于优化企业所得税预缴纳税申报有关事项的公告》(2025年第17号),对现行的企业所得税预缴纳税申报表进行了调整。根据公告第七条的规定,以代理方式从事出口业务的企业,需在进行企业所得税预缴申报的同时,提交“实际委托出口方”的详细信息以及具体的出口金额。如果企业未能按照要求如实报送相关信息,那么代理方将被认定为自营出口方,需对全部出口金额缴纳企业所得税。
各大站点费用上涨,平台进入收割期?东南亚跨境到底还能不能干了?
近期,东南亚跨境圈格外热闹,主要源于Shopee、Lazada两大平台在马来西亚、泰国和印尼三大核心站点接连出台的多项费用调整政策: Shopee马来西亚:对每笔订单收取0.50令吉的“平台支持费”,此政策已于7月16日生效Shopee泰国:8月1日起调整佣金体系,将原需额外付费的FSS(免运)和CCB(返现)服务并入基础服务;9月1日起新增1.07泰铢/单的“平台基础设施费”Shopee印尼:对所有卖家每笔完成订单收取1250印尼盾的订单处理费,此政策已于7月20日生效Lazada印尼:8月1日起,对每笔成功确认订单收取1250印尼盾的订单处理费;对参与免费配送最高费用计划的非电子类卖家,按商品售价加收1.5%
川普政府发钱了!新生儿可自动领$1,000,无收入门槛
2025年7月4日,美国总统特朗普签署了长达近千页的预算方案《One Big Beautiful Bill》,其中一项重点内容就是设立“特朗普账户(Trump Account)”,为未来出生的美国儿童提供金融起步支持。新生儿自动开户,账户内可领$1,000根据新政策,从2025年1月1日至2028年12月31日出生的美国本土儿童,将自动获得一个“特朗普账户”,并由政府一次性注入1,000美元,无需申请、无须父母提交收入证明,唯一条件是有有效的社会安全号码(SSN)。此举旨在帮助下一代更早进入投资理财轨道,为将来上大学、购房等人生阶段打下基础。
电商物流需要的是有弹性的供应链!
如今,在 618、双十一等国内电商大促节日期间,我们很少再听到物流快递公司爆仓的消息。这是否意味着国内电商包裹停止增长了呢?从数据来看,包裹量一直在持续增长。2023 年全年突破了 1200 亿件,2024 年全年突破了 1400 亿件,同比增长接近 20% 左右。截止 2025 年 7 月 9 日,更是相比去年提前 35 天突破了千亿件,依然保持着较高的增长态势。包裹量不断攀升,可在重大促销或节庆时,物流公司却不再爆仓,这背后的原因值得探究。一方面,近些年随着大数据、AI、智能化设备等技术的应用,整个快递物流行业的效率在不断提升。
Keith律所刚发起维权作品!卖家抓紧排查下架!!!
案件数据起诉时间:2025/07/15案件号:25-cv-08013原告:Theodoros Zirinis代理律所:keith侵权类型:版权侵权品牌介绍原告Theodoros Zirinis是一位希腊的自由插画师和漫画家,以幽默、可爱且富有创意的视觉双关作品而闻名。他的作品灵感来源于食物、卡通、书籍及日常生活,风格轻松幽默,曾与迪士尼(Disney)、卢卡斯影业(Lucasfilm)等知名企业合作。其创作灵感源于食物、卡通、书籍和日常生活,善于从有趣的角度看待事物。
欧莱雅高管出走创业,3 年海外营收 10 亿!如何抓住流量机遇?
2005 年的夏夜,欧莱雅公司的办公室里,两个韩裔女孩正对着电脑屏幕叹气。Sarah Lee 和 Christine Chang 刚结束一场长达三小时的跨国会议,脸上的妆早已被汗水晕开。她们从抽屉里翻出一片冰镇面膜,你一言我一语地吐槽着:“为什么美国女生总觉得护肤是件麻烦事?” “韩国奶奶用西瓜皮擦热疹的智慧,明明比化学药膏温柔多了。”谁也没想到,这场深夜对话会在九年后催生一个年销 3 亿美元的美妆品牌。2014 年,这两位已经成为欧莱雅纽约高管的女孩,带着 5 万美元积蓄辞职创业,把童年记忆里的 “水果护肤” 智慧装进彩色瓶子,打造出如今火遍全球的 Glow Recipe。
EUDR新规来袭!这张证书助力卖家合规又降本
当下,全球森林正遭遇严峻危机,每年约1000万公顷森林消逝,相当于每分钟就有27个足球场面积的森林不复存在,森林砍伐已然成为气候变化与生物多样性丧失的关键“元凶”。 在此背景下,欧盟出台《欧盟零毁林法案》。目标每年阻止10%的森林砍伐,降低3200万吨碳排放。 1什么是欧盟零毁林法案欧盟零毁林法案,即EUDR法案,是欧盟为积极应对气候变化、全力保护生物多样性而精心制定的重要法规。其核心目标在于,通过严格管控与欧盟市场相关的活动,确保进入市场的产品绝非源自毁林及林地退化土地,以此减少温室气体排放。同时,该法案致力于鼓励并引导全球构建“零毁林”供应链模式,推动经济向环境友好型转型。
卖家爆问的亚马逊10大热点问题,官方最全解答来了
*配图为模拟数字,仅作参考*配图为模拟数字,仅作参考
月活跃用户量曾暴跌54%,Temu美国业务转型受阻
AMZ123获悉,据《金融时报》报道,自特朗普政府取消小额包裹免税政策后,Temu便尝试通过寻找美国供应商重建在线零售业务,然而这一努力却因亚马逊在电商市场的主导地位而步履维艰。两位知情人士透露,在近期的会议中,美国企业和卖家已明确告知Temu:其平台销售的品牌产品价格不得低于亚马逊。一家大型第三方销售商的高管直言:"我们已跟他们说清楚,不能靠同款产品低价竞争亚马逊,必须提供有实质性差异的商品。"对于正寻求商业模式转型的Temu而言,这样的协商结果无疑是不小的打击。自美国关税政策调整后,Temu的业务明显陷入停滞。
注意!月底亚马逊这两个后台功能将停用,卖家如何应对?
又一项重磅政策落地!最近,亚马逊后台发布了两个重磅通知:“买家评论”功能将在9月30日正式下线Listings Feeds接口将于7月31日彻底停用别看只是两个功能下线,但对卖家的运营节奏和售后处理来说,影响不小,特别是还没升级系统的卖家,可能会在旺季前遭遇“断更”风险!买家评论要说再见了,差评处理窗口或将关闭不少卖家最近都收到提示:后台“买家评论”功能将在2025年9月30日正式关闭,亚马逊建议大家改用“买家之声”模块继续监控评论。这个“买家之声”到底能不能替代“买家评论”?目前来看,还差点火候。
亚马逊近期新政策
亚马逊近期新政策一、买家评论下线很多卖家可能已经注意到,亚马逊后台那个我们用了很久的买家评论功能,明确通知要被停用了,说是转移到买家之声的仪表板。平台为什么要这么做?官方没细说,但我们做运营的都能感觉到,这不仅仅是一个功能的替换。以前的买家评论功能虽然简单,但非常直接,哪个买家留了差评,订单号是多少,我们都能看到,然后就可以马上联系买家,了解具体情况。不管是产品瑕疵还是物流问题,我们都有一个主动解决问题的机会,处理得好,差评甚至可能被修改。但现在这个新的买家之声完全变了味。它不再给你看具体的买家和订单,而是给出一个宏观的客户体验健康度,把你的产品评为极好、良好或者不合格。
从“加速”到“慢跑”,跨境电商迈入下半场
2025年上半年,跨境电商行业在动荡中前行。随着美国对多个国家商品加征关税,全球贸易政策开始频繁波动,叠加商品价格上涨、物流成本上行,供应链稳定性遭受多重考验。这一系列变化不仅冲击出口节奏,也深刻影响了海外市场的消费需求。跨境电商从业者正站在巨变的分岔口:一边是政策与成本双重压力下的利润紧缩,另一边则是全球市场需求分化、竞争格局重塑带来的全新挑战。
2025选品到底该看哪些维度?当我们纠结一个品类是否值得进场的时候,本质是在考虑什么?
匿名用户我的C位今年来逐渐把精力转到选品上,当我们考虑一个类目是否能做和是否值得做时,我们实际是在考虑什么呢?比如一些品类,整体量和趋势不错,毛利率和利润估算一番还不错,不是那种头部垄断型品类,单量分布相对均匀。从评分看,市场好像已经被满足,像这种类目还可以去做吗?切入点是很让人头疼的问题,至今没有总结出一套可行的判断方法和标准。
阿里国际AI解决方案获世界人工智能大会SAIL之星
AMZ123获悉,7月26日,2025世界人工智能大会SAIL奖揭晓,阿里国际跨境电商AI解决方案Marco获颁本届SAIL之星,成为该领域的首个获得者。据了解,Marco由阿里国际AI Business团队研发,支持30余种语言,覆盖电商全链路60多个场景,涵盖生成式大模型及AI agent等技术,可用于解决商家在营销、合规、售后等方面的问题,相关能力均可在阿里国际AI开放平台Aidge上试用。数据显示,截至2025年7月,Marco日均调用量达10亿次,为2023的1000倍。业内分析认为,这使得跨境电商成为第一个实现规模级AI应用的行业。目前,阿里国际旗下所有电商平台均已接入AI解决方案。
淘宝同款自拍杆火到美国,TikTok月销近2万单
在TikTok上做自拍杆生意,有卖家已经赚翻了
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
玩转站内CPC广告系列(四):如何设置竞价和预算?
tool4seller
2018-10-09 17:21
5958

点击上方蓝色字体,关注我们


广告设置和优化的过程中,广告竞价和预算是至关重要的参量,设置的恰当与否,既关系到广告的成本,又关系到广告的效果。

一个广告计划该怎样设置广告竞价呢?

一般可以从三方面考虑:一、产品毛利润,二、系统默认的建议竞价区间,三、广告预算和广告预期。



从产品毛利润的角度看,在设置广告计划时,广告关键词竞价可以设置为毛利润的十分之一左右。这样的设置主要是基于从尽可能确保转化率划算来考虑的。按照正常产品的转化率可以达到15%左右来看,假设广告竞价为毛利润十分之一,意味着每十次点击可以产生1.5个订单,而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的成本,剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。

如果不考虑利润和转化率,在广告设置阶段则可以参考系统默认的建议竞价区间来设置。虽然系统建议竞价区间并不绝对准确,但它往往是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据而提供一个参考区间,依据这个区间设置竞价,在很大程度上可以确保广告能够得到有效的曝光,而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。

怎么依据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢?对于某些在打造过程中偏激进的卖家,往往期望能够更快的看到广告的效果,基于这样的诉求,他们一般也会有较大的广告预算,在这种情况下,广告竞价可以适当高一些,在其他所有变量都客观不变的情况下,广告竞价高一些,广告排名就会靠前,可以获得更高的曝光和点击。



为了让广告能够真实的发挥出其应有的作用,广告预算能够多一点自然好,如果预算有限,最起码也要确保一个基本的事实:即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。道理在于,以正常转化率15%计,20次点击可以产生3个左右的订单,即便转化率再低一点,广告也应该可以产生2个订单了,产生订单,广告的作用才算体现出来。而如果预算太小,产生的点击数据太少,其效果能否显现出来也就成了疑问,即便通过一段时间的投放产生了效果,也在一定程度上浪费了时间。

设置竞价和预算简单,要想让一个广告计划的效果最大化,很大程度上依赖于后期的优化。

关于广告关键词竞价的优化,无非是提高竞价或者降低竞价。如果在广告运行的过程中,基于上述的广告竞价,广告曝光量不高,点击也不多,预算花不完,此时,卖家要适当提高广告关键词竞价,以便于可以获得更高的曝光和点击;而如果曝光量大,点击次数多,广告总是超预算,这时,我们要看广告所产生的订单转化情况,如果订单转化率达到15%左右甚至更高,这说明广告的转化是合适的,但预算不够,限制了曝光和点击,也限制了获得更多订单的可能性,此时,我们可以在关键词竞价不变的情况下,适当提高广告日预算。



随着广告的一步步推进,广告带来一定量的订单,自然流量带来一定量的订单,两项相加,Listing的总订单数量增长,在这种情况下,卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算,减少广告所带来的订单的比例,让自然流量产生的订单比例逐步提升,以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量,广告成本过高,导致长期没有利润的尴尬局面。

当然,在这个降低广告订单比例的过程中,卖家还有必要结合“螺旋式爆款打造法”中的以价格推动销量的手法,以免出现广告成本降下来订单也没了,排名也下降了的情况出现。


注:本文转自赢商荟-老魏,内容仅代表作者独立观点,不代表tool4seller立场。


扫码,关注更多亚马逊运营干货!
点击“阅读原文”,有惊喜
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部