Facebook 广告的“学习阶段”期间发生了什么？

创建 Facebook 广告后，广告结果会有波动，这是完全正常的。Facebook 的“学习阶段”就是波动的原因。在这篇文章中，我们将会了解该阶段的运作方式（如何影响广告效果）、会持续多长时间、重新触发学习阶段的广告编辑类型、为什么它很重要等等！

Facebook 广告的学习阶段是什么？

据 Facebook 称，每次展示广告时，Facebook的机器学习系统会学到越来越多的信息。换句话说，它不断学习在何处展示广告以及应向谁展示广告能达到更优效果。随着时间的推移，这种学习会提高广告性能。

学习阶段是触达系统学习的时期。我们已经为广告系列设置了参数，现在广告投放系统正在寻找展示广告的最佳方式。在早期阶段，CPA会表现平平，许多营销人员对不稳定的广告结果感到担忧。

一旦触达系统学到了足够的数据，它将离开学习阶段。这并不意味着学习已经停止（学习永无止境），但这确实意味着性能已经稳定；Facebook 建议需要 50 次转化。

简而言之，学习阶段是投放系统学习如何稳定投放广告的时间。它将测试不同的展示位置和受众，以确定最有可能转化的人。

学习阶段有多长？

首先，我们建议让触达系统运行。如果在学习阶段进行大量编辑，它将重新设置并从头开始学习。

在持续时间方面，在大约 50 次转化事件后退出学习阶段，这相当于不到一周。事实上，如果营销活动尚未离开学习阶段，则触达实际上会在一周后发生变化。该列将显示“学习受限”，而不是“学习中”。

如果一周过去了，也不必惊慌。Facebook 官方表示 50 是基于平均活动的估算，这意味着所需的时间取决于市场状况、广告组是否具有特殊特征，以及是否进行了大量编辑以导致阶段重置。

什么会导致重置？

我们已经提到编辑会导致重置，但这是否意味着完全不能修改广告系列？不是的，我们能够进行一些细小的更改。但是，Facebook 建议避免对广告系列和/或广告组的出价金额和预算进行大的更改。另一方面，我们应该避免接触广告、出价策略、展示位置、定位、暂停超过一周以及添加新创意。

修改出价金额和预算，可能会触发重置，但这取决于更改的范围。大多数时候，修改预算系统是可以接受的。如果将预算从 300 美元提高到 302 美元，则不会触发重置。但是，突然将预算翻倍会导致重置。我们建议完全避免这种更改。

学习阶段的重要性

作为营销人员，学习阶段非常重要。在广告系列的早期，没有优化，这意味着我们将获得更高的 CPA，但不稳定。学习阶段至关重要，因为它降低了每次转化费用并使整个广告活动更加稳定。

学习阶段一结束，我们就可以查看数据并就我们活动的计划做出决定。如果一切顺利并且我们对结果感到满意，请保持设置不变并考虑增加预算。如果广告系列结果与我们的目标不符，则可以进行修改或决定暂时暂停。

学习阶段最佳实践

在这个敏感时期，我们需要谨慎采取行动。一些营销人员不小心重置了学习阶段或不断进行更改，却没有意识到他们的营销活动正处于永无止境的学习阶段。我们推荐以下最佳实践：

1. 停止不必要的编辑。

除非有必要，否则请谨慎进行更改，因为它们可能会重置学习阶段，在这种情况下，我们将丢失当前的进度。要对广告系列进行更改，我们需要有证据表明它会提高效果。

2. 要有耐心。

学习阶段的表现会波动，最初的迹象并不能真实反映将来可能会遇到的情况。仅仅因为现在性能低下并不能保证以后的效应。当营销人员急于得到更好的结果并去修改广告时，触达系统将再次进行优化。通常，人们会陷入这个恶性循环，然后说服自己 Facebook 广告平台有问题。事实上，他们只需要耐心。

3. 预算要切合实际

许多营销人员发现，在设置过高或过低的预算后，触达系统会遇到困难。我们不仅应该限制所做的调整，我们建议设置一个合适的预算，让广告系列在达到结束学习阶段之前所需的 50 次转化。

4. 限制高广告量

许多营销人员认为最好的解决方案是用大量的广告组和广告来测试广告效果。但是，这意味着只有少量广告可以收集到足够的数据来进行优化。

常见问题

如果广告一周后仍处于学习阶段怎么办？出现这种情况的原因有很多，潜在原因包括预算少、成本控制低、广告组过多或受众少。要解决此问题，我们可以分别提高预算、加强成本控制、使用更少的广告组或扩大受众。

如果同一主页或帐户中的广告组赢得了竞价，我们应该通过组合广告组来避免受众重叠。如果广告在一周内没有达到 50 次转化，我们可能会更改为更容易触及的事件 - 例如，添加到购物车而不是转化。

结论

现在我们了解了 Facebook 广告活动的学习阶段及其重要性；通过经历这段波动期，投放系统将学习如何投放广告，这应该会增强长期的效果。