为什么现在要重视波兰电商与本地公司机会？

大家讲到欧洲电商机会的时候，往往想到德国、英国、法国，但其实有一个被很多人“低估”的市场——波兰。这个国家人口不算大（约3800万），但电商增长速度惊人，而且本地政策、市场结构对中国卖家来说机会不少。

波兰地理优势依旧明显——地处欧洲中部，到德国、捷克等核心市场物流时效短，被不少企业称为“中东欧物流枢纽”。

据统计，约78%的波兰网民有在线购物行为，也就是说大约3,000万+人是电商活跃用户。而2025年7月线上销售占全波兰零售销售额的8.6%，虽然看着不算特别高，但这是整个国家总体零售的真实占比，说明电商在零售结构中占比正在稳步增长。

因此，波兰消费市场依旧在涨，网购习惯进一步固化，跨境卖家机会不小。

聊到波兰市场，有个绕不开的问题，就是公司怎么选，法人用谁？

1、本土法人注册的波兰公司

也就是由波兰籍自然人担任董事/法人，注册波兰本地公司（常见形式是 Sp.z o.o.）。

这种结构的优势也很直观：

首先是在银行、税务局、平台系统眼里，这是“标准本地公司”。不论是开户、VAT 申请，还是 Allegro、Amazon 的真实性审核，通过率都会更友好；其次在本地物流、B2B 合作、售后处理上，信任度也更高。

同时这种模式对本地法人的稳定性要求很高，核心不是能不能注册，而是能不能长期配合银行、税务和平台动作。因此，它更适合准备长期深耕波兰或中东欧市场、追求高稳定性的卖家。

2、中国法人注册的波兰公司

这也是我们目前被问得最多的一种方式。由中国自然人或中国公司作为股东和董事，在波兰注册公司，本地配合注册地址、会计和税务申报。

这种结构的优势在于：

第一，公司控制权清晰，股权结构完全掌握在自己手里，不依赖个人型本地法人，长期可控性更强；第二，在合规前提下，同样可以正常申请波兰VAT、对接 Allegro、Amazon 等平台。

但这里有一个很多人一开始容易忽略的关键点：中国法人注册波兰公司，必须办理波兰认可的电子签名（电子身份）。原因也很简单：波兰的大量工商、税务和申报系统，都是线上操作为主，包括公司后续变更、税务申报、VAT 相关文件、与会计和税局的沟通，都需要法人电子签名来完成确认和授权。

所以中国法人注册波兰公司，并不是“随便挂个公司就能跑起来”，而是对资料是否真实、法人是否能配合电子签名、税务是否持续申报，整体合规方案都有更高的要求，都会被系统长期记录。

因此，如果想要“本地属性强、审核更顺”，本土法人结构更友好；想要“控制权在自己、可长期复制”，中国法人注册更灵活；真正决定这家公司能走多远的，不是法人国籍，而是能不能长期合规、持续经营、经得起平台和税务复核。

这也是为什么我们在给卖家设计波兰方案时，从来不是一句“能不能注册”，而是先把结构、合规成本和后续风险一次性说清楚。

咱们做电商的，最关心还是咱们波兰主体有哪些平台。给大家讲讲几个主流平台：

Allegro是本土绝对老大，月访问2亿+、买家2000万+，啥都能卖，还支持BLIK这类本地支付，波兰人网购首选这口。

Amazon是亚马逊2021年开的波兰站，Prime会员和欧洲FBA物流都齐，适合有亚马逊经验的卖家，国际大牌扎堆。

eBay是老牌国际平台，波兰用户爱淘二手、小众货，手工品、绝版书这类特色品类在这儿好出单。

Zalando专攻时尚鞋服，波兰年轻人常逛，偏品牌合作，国内原创潮牌或设计师款可试试。

Empik是本土综合电商，线上线下都有店，卖书、文创、小家电，波兰人选教材、儿童绘本首选这儿。

很多卖家担心“现在进是不是晚了？”但其实正好相反——波兰电商还在“慢热爬坡期”，增长空间大；加上波兰人越来越认中国货，3C、家居、美妆这些性价比款卖得尤其好。

现在用本土公司+正规平台把“地基”打牢，以后别人补合规成本时，你已经稳跑了。对我们三角鹿来说，市场不等人，但“准备好的人”永远有机会。关键想清楚：你是短期测品，还是长期扎根？想明白再动，才不容易走偏。

最后：

波兰不是欧洲最“火”的市场，但够“实在”：人口够多、物流够近、增长够稳，还没被过度挤兑。本土公司、平台入驻，本质是把“外来者”变成“本地生意人”。