100+ 超“牛”现象级爆款，平台热卖好物

敦煌网商户通

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2021-02-01 09:41

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2021年，面对疫情新常态下跨境首要难题——选品，耗时近一周的时间，雨果菌结合敦煌网2020年度数据和2021平台重点招商品类，整理出了涵盖以下内容的选品大指南：

全球疫情下宅经济消费场景势如破竹，多点爆发；

家居3大品类既是现象级爆款，也是平台常青类目；

100+选品清单、平台招商热卖好物，产品爆卖趋势稳中有升；

……

3大“宅经济”现象级爆款，2021年同样出众

根据雨果跨境发起的由167位卖家参与的调研数据显示，27%卖家2020年遇到的最大痛点是供应链和选品。与此同时，网购渗透率加速提升让大批卖家抓住了防疫物资和宅经济红利，实现了爆发式增长。

（数据来源于敦煌网2020年数据）

敦煌网2020年数据指出，“宅经济”拉动家居&花园相关产品整体上涨179%，其中销量TOP5国家分别是美国、加拿大、英国、法国和澳大利亚；跨境电商多渠道下，激发B类小额批发买家数同比上涨68%，C类零售买家数同比上涨46%。未来一年乃至很长一段时间内，有厨房用品、浴室用品以及宠物用品等宅经济供应链优势的工厂亦或是卖家，将有更多的机会通过敦煌网满足全球买家的需求，收割跨境市场的红利！

（下拉至文末“阅读原文”，获取更多敦煌网热销产品清单）

家居&花园重点招商类目——厨房用品

厨房，可以说是全球居民宅家期间每日必逛的区域之一，围绕厨房这个特定地点其实也延伸出了诸多消费场景和众多产品线。

（数据来源于敦煌网2020年数据）

过去一年，从敦煌网平台数据反馈来看，厨房用品增速迅猛：一次性厨房用品YOY上涨1158%，手动食品加工机YOY上涨1018%，茶具YOY上涨992%，咖啡用具YOY上涨545%，炊具YOY上涨143%，此外厨房工具、烘焙工具、饮具、餐具和刀具等系列产品一致普涨。

庞大的市场需求，促使敦煌网加大对厨房用品的招商，2021年厨房用品重点招商类目主要包括：

1、厨房工具

厨房工具属于常规品类，需求量比较大。只不过，宅家场景的出现给了厨房工具更大的增长空间。从近一年的谷歌趋势可以看出，厨房工具的市场热度一直是稳中有升，是平台以及卖家重点发展的支撑类目。2020年10月前后，受欧美疫情二次爆发的社交禁令影响，厨房工具更是短暂的出现了一波需求小高峰。

细化到具体的工具产品，各种削皮类、手动榨汁类、柑橘类蔬果处理工具，打蛋器，削皮机、切菜机、烹饪工具热卖趋势一路走高；产品潮流创新除外，高性价比、高实用性和使用简单是海外买家主要的购买偏好；种类丰富、产品迭代周期短是中国供应链的优势所在，以市场需求相较稳定的红酒开瓶器和罐头开瓶器来看，针对海外消费者餐饮文化所优化的产品研发，更容易出单。

2、烘焙用具

从谷歌趋势可以看出，烘焙类产品从今年3月份开始热度不断攀升，硅胶材质、食品级塑料材质、金属等材质的烘焙模具和烘焙工具广受市场欢迎。

以卡通元素为主题的烘焙模具属于热销品，烘焙垫市场需求整体向好，硅胶材质的烘焙用具仍然是市场主流。值得注意的是，不同尺寸的烘焙垫套件、带有刻度的烘焙垫、蛋糕工具、烘烤盘以及烤箱用隔热手套的爆款潜力较大。

3、餐具

随着跨境电商的发展，越来越多源自中国的不同材质、不同种类、单卖或套装组合的餐具，出现在了海外家庭的餐桌上。依据海关相关统计数据，中国是扁平餐具类目下的最大出口国，餐匙、餐叉、勺、刀等类似的厨房餐具或餐桌用具，以及组合拼装的三件套、四件套、五件套等产品在海外畅销。

这其中，占据全球绝大部分市场份额的陶瓷餐具，因传热慢、经久耐用、稳定性好等特质，成为海外买家个人家用和节日送礼的主要选择。定制化的家用陶瓷餐具，市场需求前景广阔。

4、刀具和附件

刀具及其附件的搜索热度逐月增长呈上升趋势，谷歌趋势显示，尤其是2020年11月份开始搜索热度大幅度暴涨。

比如美国市场，刀身刻有大马士革花纹、售价在15-50美金的刀具广受追捧，建议有同类产品的卖家可通过敦煌网畅销美国。

5、炊具

炊具制造商协会报告称，2020年第三季度美国炊具销售额比2019年同期增长了36.2%；今年1月到9月，炊具销售额总体比2019年同期增长了20.9%。另据谷歌趋势显示，锅类相关产品自2020年3月份起，搜索热度一直呈稳步上涨趋势。

现代炊具品类齐全、功能多样，按功能可分为煎锅、平底锅、奶锅、烧烤煎锅、焖锅、意面锅、珐琅锅等；按材质可分为不锈钢锅、铁锅、麦石锅、铝锅；按卖点则另外可分为无烟锅、不粘锅、多功能锅等等。

当千禧一代成为全球消费主力军后，更偏年轻化、更具个性的厨具潮流可能更符合市场需求，例如个性化定制、明亮的颜色以及柔和的色彩质地产品为主。

家居&花园重点招商类目——宠物用品

美国拥有成熟、规模化、发达的宠物经济体。美国宠物产品协会（APPA）数据显示，美国拥有宠物的家庭数量已达到8460万户，美国家庭宠物的渗透率从1988年的56%上升至当前的68%，2018年-2020年美国宠物市场规模分别为905亿美元、957亿美元、990亿美元。

（数据来源美国宠物产品协会APPA）

从家庭养宠比例来看，有养狗和养猫的分别占比75%、50%，猫用品和狗用品是宠物用品中最大的支出部分。

（数据来源：敦煌网2020年家居宠物用品行业数据）

2020年，敦煌网买家对猫用品和狗用品的购买力更强，其中服饰、喂食产品、牵引绳及项圈、清洁用品、玩具、美容产品的平均增速高达120%，狗用品和猫用品占比分别为59%：37%。买家对宠物用品的需求递增，也更加注重产品的高性价比、质量以及物流时效。

市场热销

产品盘点以及敦煌网热门招商类目，主要包括：

1、宠物玩具

谷歌搜索趋势图显示宠物玩具在1季度开始就处于高速增长势头，并且在一年中的7-8月和11月达到需求高峰。目前，宠物玩具的客单价一般介于0-20 美元，用以训练狗发声、咀嚼、球形、绳结、飞盘等等的狗狗用品，以及薄荷、羽毛、球形、毛绒玩具的猫咪用品较为畅销。

2、牵引和项圈

从谷歌趋势所覆盖的1月至12月来看，宠物牵引类产品全年的搜索量比较平稳，市场需求波动较小。

不同于牵引类产品，宠物项圈在下半年10月-12月迎来需求高峰期，但是全年的搜索热度仍旧较为平稳。客单价介于0-30美元的背心式挽具、挂牌、普通项圈、嘴套、套头和调扣项圈、伸缩牵引带、胸背带挽具，可以作为卖家2021年的选品方向。

3、床和家具

宠物家具在2020年11月处于销售旺季，铲屎官对宠物家具如猫咪、狗狗的床、窝等用品需求暴增，其他热销产品还包括客单价介于0-100美元的宠物沙发、围栏、猫抓板、抓柱、宠物爬架。

4、清洁用品

宠物清洁用品的客单价低，通常是0-20美元，但其复购率高。比如，纸尿裤垫子、拾便包、狗粪捡拾器、牙膏、牙刷、耳朵清洁用品、垃圾箱、气味去污消毒剂等热销品。

5、训练用品

训练用品主要会在上半年和下半年迎来需求高峰期，因为这个时间段是主人训练宠物养成习惯规范的黄金期，自然市场对于训练宠物产品的需求也较大。

热销产品包括训练项圈、训练牵绳、训练垫和接盘，客单价一般在0-100美元之间。

6、喂食

受宠物饲养半年更换一次投喂用具的影响，猫狗喂食工具一般会在5-6月和11月有个需求的峰值。比如，碗、勺、杯、进食垫、食品储存器、饮水器、储粮桶等，0-20美元的客单价也使买家较为容易接受。

7、美容

对于铲屎官而言，一天都离不开宠物美容清洁产品，大到洗浴搓澡，小到修剪毛发，宠物美容工具绝对称得上日常必备。这一点，从谷歌趋势基本上扬的动线图也可以看出。

目前，宠物热销产品主要包括：

狗用品：洗浴香波、修甲钳、清洁湿巾、粘毛滚轮、清洁按摩，客单价0-20美元；刷电动剃毛器、洗浴工具，客单价0-50美元；

猫用品：指甲钳、粘毛滚轮、清洁按摩刷，客单价0-10美元；另外猫狗同样适用的杀蚤滴剂，也是热销品之一，通常的客单价是0-50美元。

8、服饰：

毛孩子的保暖同样催生了宠物服饰市场，每逢冬季气温下降，宠物的保暖需求也会大大提升铲屎官的购买需求。以2021年春节上新为例，建议卖家可以选择客单价0-30美元、薄厚适中的春款宠物服饰。

（数据图表来源敦煌网）

家居&花园重点招商类目——浴室用品

浴室用品是敦煌网目前急需扩招、拓品的高潜力类目，是平台2021年重点招商对象。

（数据来源于敦煌网2020年数据）

2020年敦煌网浴室类产品TOP产品线分别为进水软管、浴室配件、水龙头、卫浴五金以及花洒头。目前平台在线产品量较少，属于蓝海品类，浴帘、水龙头、花洒、软水管等产品，平台需求空间和市场发展前景广阔。

岁末年关，2021年敦煌网招商拓品计划已火热开启，有上述供应链优势的工厂或卖家，欢迎和敦煌网取得联系，敦煌网家居行业QQ群：1082579407 。

（文/雨果跨境钟云莲）

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