99%的亚马逊卖家，出单不好，踩坑亏钱做不起来的原因

20%的是富人80%的是穷人。

20%的人掌握了80%的财富。

20%的客户创造了80%的业绩。

20%的人有目标80%的人漫无目的。

20%的人创造机会80%的人等待机会。

20%的人身上集中了人类80%的智慧。

二八定律也符合很多创业项目，亚马逊亦是如此。

大金链子觉得，没有经验的人做亚马逊，大部分人都会踩坑，大部分人亚马逊都坚持不下来。今天就谈谈个人的一些想法，供大家参考：

1.注册账号之前没有对于店铺打造做一个全面的布局，拿实体店来说，选址、店铺装修、店铺名字、店铺定位、卖什么产品、什么时间开业、多久上新多少产品、什么时间开始盈利等。网店同样如此，你要去思考。

2.品牌名：你想过打造品牌店铺吗？你想过注册商标吗？注册哪个国家的商标？你想过用什么品牌名吗？简单而且容易让顾客记住你。

3.市场：亚马逊你想过你首先去哪个地方卖东西吗？亚马逊18大海外站点覆盖率全世界电商接受程度最高的一批消费者，覆盖了全世界最有钱的一帮人，你卖货都卖不出去，你怪谁？？？

4.产品：中国历史就是制造业大国，轻工业大国，中国缺好的产品吗？根本不缺，一双李宁、Adidas、Nike的鞋几十元成本，卖几百上千是为什么？现在世界上各个角落都是Made in China。你如果产品卖不动，只是说明产品没有选择准确，继续选择。你如果产品还在侵权违规，那说明你对亚马逊的政策都没有读懂。好的项目一定是毛利率奇高的，好的产品也是毛利率奇高的。

5.价格：真正厉害的人都是利他主义，同样做销售，也是要利他。舍得亏钱，舍得促销，舍得推广，让顾客买到物美价廉的产品，顾客才会真心爽爽爽！

6.推广：亚马逊站内有哪些推广方法，数过去数过来就那么些，你用上几个，绝对可以出单。你不给亚马逊钱，亚马逊怎么会给你流量。这个逻辑符合所有的电商平台。站外推广，自己不会搞，找服务商就行了，服务商要靠这个吃饭，大部分服务商肯定还是有效果的。

7.视频课程：大金链子是一对一实操指导，可远程视频语音一对一，网上的那些几百几千的一套视频课程，讲的都是浅显的理论，而且随时会过时了。我敢100%保证，不用ERP系统，纯手工上架，视频课程没有一套教你如何快速的把一条几十个子体甚至几百个子体的链接批量上架到所有的国家的方法，用表格批量上架产品的流程，这个简单的培训市场上都没有人教。如果没有实操亚马逊，所有人讲解的内容都是传统的打法，标准化打法。这些打法已经过时了。

8.服务商：亚马逊本来就是一个超大型项目。所以服务商肯定是涉及的面非常广阔的。全世界那么多的国家都需要服务商帮你梳理流程，帮你解决一些问题。所谓术业有专攻。所以关键时刻找服务商，确实省时省力。如何鉴别服务商的水平，这个就是需要核查判断。

9.物流：很多人担心自发货物流费用高，没有利润。其实还是传统的思维，你做FBA物流费用低，但是囤货风险大，而且所有FBA卖家物流运费都很低，你跟FBA卖家比，物流费是一样的。因为本身FBA和FBM就是两种不同的模式，不同的玩法，不同的策略。

10.模式：也可以叫做玩法，任何一种玩法都能成功。FBA\FBM\DROPSHIPPING都可以成功，模式选择要结合自身的实力，自身的经验，比如你懂亚马逊FBA运营套路，有足够资本，敢于前期忍痛烧钱赚吆喝的状况，你完全可以FBA大胆试品。

11.售后服务：自发货售后服务的问题相比FBA回复邮件量较多，但是亚马逊整体的邮件量是非常少的。尤其选择大金链子蓝海FBM玩法这种模式，邮件量更少。做任何项目都需要售后服务，订单量大了，还怕什么售后问题。

12.坚持的力量：盈利周期想长远一点，不要ALL IN亚马逊项目，鸡蛋不要放在一个篮子里就行。坚持下去，你的店铺成为百年老店，无论是卖店铺或者卖货赚钱，都是非常完美的结局。