年GMV同比增长50%！新手爸爸为女儿入局儿童益智玩具，4年做爆一个亚马逊小众品类

设计专业毕业后，Wenlong先后在海外设计公司、国内头部家具企业深耕多年，并很早就接触过跨境业务，加上骨子里对做产品的热爱，他心里很早埋下一个产品梦：有机会，一定要通过亚马逊把自己设计的产品卖到全球。

2020年初，受到大环境影响，国内外掀起一股“居家办公”热潮，看到机会的他果断辞职创业，投身办公家具赛道，并跟风备下大批“小桌子”，但很快因 “竞品扎堆+需求骤降” 陷入库存和资金的双重困境。

成为新手父亲，他把更多的注意力转移到与女儿日常互动中，从认知启蒙到亲子互动，第一次以“家长”的视角去观察孩子的成长需求，并接触到各类早教产品。

就在女儿四个月大时，一天他突发奇想，随手把快递文件夹剪成小卡片、贴上儿歌元素，没想到这个简单的小demo，竟成为女儿最喜爱的玩具。这让他猛然意识到：现实生活中的小小灵感，往往就是容易被忽视的需求。

他随即展开调研，发现市面上虽然有同类产品，但功能和样式单一，缺乏收纳和展示等实用细节。于是他基于demo思路设计了两款产品在美国站试卖，结果不仅订单稳定、转化还非常可观。这让他更加笃定：儿童益智类玩具是个值得深耕的方向。

于是在2021年，他把重心完全转向这一领域，并正式创建了原创品牌。

吃过“盲目跟风”的亏后，Wenlong意识到追爆款并不是一条万能的出路，真正要跑出来，必须补齐专业度。他走了两步棋——补知识、挖痛点。

初入新赛道，Wenlong深知“懂设计≠懂孩子”，为此，第一步就是要把专业补起来：

这些努力很快转化为产品力，直接影响到他后续产品开发的方式，成就了如今的儿歌、故事、宗教、特殊教育等系列产品。

他每天做的最多的事就是“翻评论”，把反馈和建议变成产品优化的灵感。他们一款爆火的毛毡收纳夹产品，就是这样来的：

最初他们推出一款12组故事卡片套装，但配套的收纳只有4个口袋，有用户吐槽：“我买了12组卡片但是却装不下，想要额外买收纳包，还总找不到适配的，太麻烦了。” 于是他立刻着手优化：

这款 “毛毡收纳展示夹” 上线后，很快成了 “线上特色款”。不少用户线下买不到特意在亚马逊搜来买，更有人主动分享和推荐，因为它真的精准解决了很多不便。

在嘎嘎教育的众多产品系列中，还有一个比较特殊的分支，就是特殊教育系列，而这个系列的出现，也是源于一条 “意外的评论”。

在儿歌产品爆火后，Wenlong注意到一条留言：“这款产品对自闭症孩子很友好，我家孩子平时不怎么说话，但会愿意拿着这个产品与我互动。”

这让他猛然意识到，还有一类特殊群体的需求也需要被关注、被满足，于是他立刻做了两件事：

在与这些产品打交道的过程中，Wenlong自身也学到了很多。在一次参加社区活动时，他用简单的手语与一位听力障碍的孩子顺利沟通，也是这一刻，让他意识到：如果能用简单的教具帮助到更多人，这是一件很有意义的事。

而当产品力慢慢积累起来，新的问题也随之出现：如何把这些好产品让更多当地用户看到，“运营短板”成了他接下来急需补全的关键。

在新品开发上，过去Wenlong团队最大的问题是“重数量”，一年能上几十款，但真正跑出来的不到20%。加入卖家成长服务后，专属经理帮他重构了逻辑：聚焦核心品类，用“数据定方向+风险前置+规划节奏”的方式提升成功率。2024年，一款特殊教育新品就是在这样的陪跑下跑出来的。

经历过从0起步到“小而美”增长，Wenlong也有几点体会想分享给更多即将“启航”的新卖家：

想要做出自己的特色，就要摒弃跟风思维。从用户评论和日常生活里挖掘细分痛点，然后把那些“不起眼”的小需求做到极致，反而更容易构建差异化壁垒。

专业的事交给专业的人。研发强的团队要敢于寻求专业运营支持，运营强的团队要花更多时间和精力打磨产品力。借助官方工具和服务，能快速明晰运营方向，规避无效试错。