Facebook 广告5个投放技巧和Facebook广告创意3种策略

一、Facebook广告5个投放技巧

1. 不要忽视高漏斗营销

在计算 Facebook广告活动的价值时，很容易关注短期转化。但来自 Facebook、Analytic Partners 和 GroupM 的研究表明，更高渠道的品牌建设广告可以以类似的每美元支出率推动销售。

事实上，在医疗保健领域，对于 35 至 54 岁的人群而言，品牌信息比直接响应活动带来的销售额更高。然而，直接响应为青少年带来了更多的销售额。

关于哪些广告目标对您的 Facebook广告活动最有意义，没有一个答案。这就是为什么您需要尽早设定特定目标的原因。

2. 使用 Facebook Pixel——并为变化做好准备

在Facebook的像素是一个小的一段代码，可以在你的Facebook广告活动有很大的影响。一旦您将代码放置在您的网站上，您就可以跟踪转化情况，向在您网站上查看过产品的人进行再营销，并创建相似的受众。

即使您尚未准备好参与一些更高级的 Facebook 像素策略，您也应该立即安装它。这样，当您准备开始优化 Facebook广告时，您就可以准备好跟踪和再营销数据。

也就是说，变化即将到来。Apple 即将推出的 iOS 14 更改将影响 Facebook 像素的功能。您可以采取几个步骤来做好准备，例如在 Facebook广告商务管理平台中验证您的域。

如果您与开发人员合作，您可能还需要考虑使用Conversions API来更准确地跟踪不受 Cookie 影响的转化数据。

3. 试验Facebook广告频率

还记得那个时候每个人都看电视并且我们都可以背诵我们最喜欢的早餐麦片歌曲的日子吗？您认为观看周六早上卡通片的孩子有多少次接触到相同的 Magic Charms 广告？

新潜在客户第一次看到他们从未听说过的产品的广告时就采取行动，或者只听过一次就记住品牌名称的情况很少见。

Facebook IQ 研究表明，虽然没有每个广告的最佳曝光次数（是的，你必须再次测试），但更多的曝光似乎确实会导致更高的购买意愿。但是，当然，这是有限制的。在某个时刻，更多地接触同一广告或相关广告的好处开始放缓。

您的测试将向您展示适合您的平台。请记住，质量更好的广告会在以后停滞不前。这并不奇怪，对吧？

说到测试……

4. 测试一切

不要对 Facebook广告中的哪些内容有效，哪些内容无效做出假设，这一点很重要。每次尝试新事物时，您都应该对照之前的广告对其进行测试，以便了解您是否正在改进对您最重要的指标。

Facebook广告的最佳实践在不断变化。只有您知道什么对您的特定受众有效。您可以保持最新知识的唯一方法是测试。

由于这是一个如此重要的话题，我们有一个关于如何使用社交媒体进行 A/B 测试的完整指南。

5. 跟踪和优化性能

在 Facebook广告管理器仪表板中密切监控您的营销活动的表现。如果广告系列效果不佳，请将您的资金投入到效果良好的广告中。

如果您刚刚开始，那么投放多个受众和预算较少的广告可能是有意义的。确定最有效的方法后，将获胜的广告用作主要广告系列。

随着时间的推移积累，您将知道如何提高 Facebook广告转化率。

Facebook 的一项元分析显示，通过测试和改进开发的广告的每次操作成本降低了 26%。

有一些工具可以帮助简化甚至自动化这个过程。

对于独立营销人员、代理机构和中小型企业，AdEspresso 使创建、管理和优化广告变得快速而简单。

如果您为更大的组织工作，我们当然推荐Hootsuite Ads。在监控所有其他社交渠道的同一仪表板中，您可以在几分钟内创建和测试数百个 Facebook广告。

通过易于理解的分析，您可以一目了然地发现最好的广告。

您还可以将表现不佳的广告中的资金重新分配给表现最佳的广告（即使他们在其他社交网络上）。根据预设的绩效触发器自动增加预算或开始新的营销活动。然后通过每日自动推荐进一步提高性能。

二、Facebook广告创意的3种策略

准备好了，但不确定应该用 Facebook广告宣传什么？

我们汇总了三种广告系列策略来帮助您入门。如果您正在寻找更多灵感，请查看我们的优秀Facebook广告示例综述。

Facebook广告策略 1：将经过验证的内容转换为视频或图片广告

每个品牌都有一些内容，它们每个月都会吸引大部分流量。将这些内容改编成短视频或图片广告可能是重新包装顶级内容以获得最佳 Facebook广告的好方法。

要创建视频，请考虑通过短文本和图像传达内容的关键信息的方法。然后，使用这些社交视频工具之一来创建您的视频，或在 Facebook广告管理工具中创建幻灯片视频广告。

要制作图片广告，请尝试根据内容的关键点制作信息图。例如，Hootsuite 社交团队将我们关于社交媒体图片大小的帖子中的关键细节提取到 Facebook 的这张图片中：

专业提示：查看我们面向营销人员的社交视频策略工具包，其中有很多关于哪种类型的视频在社交媒体上效果最好的深刻见解。

Facebook广告策略 2：推动直销

是的，我们上面说过，您应该考虑使用 Facebook广告进行更高的漏斗营销。但是，如果您想进行直接销售，有很多方法可以做到。

专业提示：直接通过 Facebook广告推动销售的最有效方法之一是针对已经考虑购买您的产品的人群。

您可以尝试有针对性的优惠、产品推荐或提醒来完成购买。

时尚零售商 Axel Arigato 使用视频广告（包括 Facebook Stories 中的广告）将购买转化率提高了98%。通过扩大目标受众，他们的首次销售量也增加了 2.3 倍。

转换和目录销售目标都推动了直接销售。转化推动了您网站或 Facebook 以外任何其他位置的销售。

目录销售推动您的 Facebook 目录销售。您可以使用动态广告直接将人们与他们可能想要在您的 Facebook 商店中购买的产品联系起来。

Facebook广告策略 3：超越网络思考

您不必将 Facebook广告策略限制为在线销售。通过商店流量目标，您也可以促进线下购买。

您还可以吸引人们参加在线或离线活动。使用参与度目标来增加 Facebook 上的活动响应，或使用流量或转化目标来销售更多门票。

或者，使用潜在客户生成目标让人们到您的商店或经销商处亲自体验您的产品——例如，通过试驾。

提示：Facebook 允许您跟踪线下转化情况，以便您了解推动线下销售的广告的效果。您还可以使用此跟踪信息为线下与您的品牌互动的人建立自定义受众，以便您可以通过未来的广告更有效地定位他们。