独立站对于当今亚马逊、eBay、wish平台卖家的价值

做跨境电商平台还是独立站永远都是一个存在争议性的话题。当然各有各的好处，小编在这也就不多赘述。下面讲讲独立站对于平台卖家的一个帮助或者说价值体现在哪里。

做各行各业尤其是电商，做消费者复购的成本是最低的，可能你获取一个新的消费者需要20USD，但是复购可能只是一个邮件，一条短信，一条社交信息，一个Facebook等等。那么对于平台卖家来说，如何提高复购，只有一条路，品牌。在平台上，大部分流量依靠排名获取，所以SD是做平台的不二利器，但是在大环境严峻的情况下，以往的手段已经不再便捷有效。卖家势必需要一个新的方法渠道，去获取更多消费者更多的流量。我有一个朋友做亚马逊的，家用投影仪，他们做的还不错，一个月也有200w美金，但是他们现在也过的很艰难，SD已经很见效,毕竟姐夫是一个说一不二的人，所以他们对于独立站有了一些想法，首先亚马逊他也是一个独立站。很多独立站卖家其实是可以学习亚马逊的一个品牌打造，购物流程，产品展示，类目分布。

首先针对投影仪，他们的产品仅仅只是入门级的，往上会遇到国际大牌，爱普生，索尼，松下，明基等等，但是他们的产品客单价也不低，在FB，谷歌的投放效果也不理想，那么他们应该怎么做呢。首先FB，谷歌广告不能停，然后在原有基础上优化，或者找广告公司代投，其次把自己的独立站做一个亚马逊联盟，上架一些亚马逊卖的好爆款产品（与投影仪相关），这样利用亚马逊平台背书度过前期，其次有亚马逊爆款产品，一定意义上来说可以解决部分流量问题，然后独立站是可以获取消费者信息的（独立站核心价值），便于后期做邮件营销。消费者的从众心理是需要卖家不断去研究的，古代的三人成虎，众口铄金，现在小米的饥饿营销，VP两厂的流量小生广告营销，无不彰显网红，或者说粉丝的一个重要性。有粉丝沉淀那么你的产品就是比别人更高更多的利润，品牌的溢价是很多卖家不能忽略的。前面说的工作都是解决流量问题，因为流量对于电商来说就是空气，就是命。那么对于他们产品本身的一个优化呢，一个产品不可能永远只做低端，要升级，要追求品质与规格，所以，当他们的投影仪与足够多的消费者群体基础的情况下，可以做一次众筹，一方面大招品牌一方面进行营销（众筹可以缓解库存压力，先收钱后发货），同时也是对于消费者与品牌之间产生联系的一个优秀途径。

归根结底，独立站或是平台是对于自身情况定位的一个需求选择，如果你是小白 刚刚入行，体量不大，那么继续在平台下生存当然是最适合的，如果你想跳出平台，却苦于没有方向，独立站是你的最好去处。限制少，基本上无佣金，可以获取消费者信息，随心所欲。所以所以你想做好独立站，那么可以反过来多去学习一下平台，他们的一些规则一些布局，他们展示给消费者的一种品牌概念。或许对于你的独立站运营方向有所帮助。也欢迎各位卖家朋友一起交流互相学习~