在亚马逊 "随便上架" 的普通款式能进 BSR 前 1W？背后的运营手段是什么样的？

小弟刚从其他行业的开发从事女装服装开发2个月不久，有些问题想要请教：

1、想问下为什么有些衣服款式大卖他们随便上架一下，他们好像都能达到今年上架今年进入BSR前１W，我感觉是他们自己设计的款？

例如 women tunics 这个类目，很多款式感觉都不是独立站爆款，他们是用了什么样的操作手段？站外折扣直接拉排名？TK网红带货（这个我看了，基本没有）

2、我们公司的话，从款式和供应链上基本可以和他们保持持平的水平，但是死活就是拉不上去销量（去年好像这样做过，不知道是不是运营的问题），想问下这些大麦的运营的操作手段具体是什么样的？能否复制大卖的操作手段？

我问了一下我们这边的运营，我感觉他们和别人的交流很少，均不知道大卖的手段是什么样的，明明都很普通的款，为啥都能卖的那么好呢？ 请大神们科普科普，这样小弟好改变方向的开发女装，十分感谢。 

匿名用户

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运营的结果有对错，但是运营的方式是没有对错的。就好比某某某大卖分享一个自己推品成功的方法，我们去执行中不一定可以得到同样的效果，因为双方的资源，执行力，各个环节把控都是不一样的。这不是参考其它卖家推品成功的经验是没意义的，而是我们应该从中抽出适合我们的部分，因地制宜的去做推广。

比如某某大卖推品成功的一个关键是前期要做大量的评价，我们要思考这个结论对于我们类目是否正确的。如类目竞品的平分都很高，评分数量都是很多，那么根据这个结论判断前期需要大部分的评价。

这是第一步。其次得出需要评价结论这个动作之后，竞品是如何操作的呢？比如大卖是通过僵尸来实现的，我们没有这个资源，我们就要想到替代方案--如多站点同时做vine去积累评价。

大卖之所以能成为大卖，在市场调研，品牌影响力，供应链，资金，实力，运营手段上可能和普通卖家不一样的，别人能做到的你不能就是差距的，例如一些骚操作：镜像评论；合并僵尸；连秒；关键词上首页；TRO店铺打广告；有自己的资源可以持续刷关键词；持续的做站外。

大卖的转化不一定比我们好，但是权重会比我们高，CPC比我们低（指的是获得同等位置的出价）。所以这也是大卖为什么可以用很低的CPC也可以卡到首页的原因之一。

kindaich

我在小公司做了很多BESTSELLER 去大公司就很难。因为大公司太稳了原本的模式如果不变很难变，所有资源都会按照以前舒服的方式去进入。我原来是爆款模式，去了大公司发现他们是精铺模式。甚至广告打法都不一样。

最后能发现公司很多中小部产品，但爆款很少。不过现在看也没啥问题，除非亚马逊做洗牌。其实我的理解是最终大家都是要通过市场占有率（甚至头部占有率）来获得所谓品牌溢价。如果你不做爆款，最终就是通过人、资源不断拉通营业额和利润。

匿名用户

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1.款式、材质、设计是根本性的影响，而且直接影响退货率、评论，进而影响链接权重。
如果这个测买之后确实差不多的话，你可能就是引流推广方面的问题。

2.服装是非标品，推广方式不能按简单的关键词排名去推，而是引流手段多元化，营销拉满，要有女性消费的视野去打造链接内容。

你可以参考帖子评论区：https://www.wearesellers.com/question/73420，有针对服装链接暴增详细分析。

匿名用户

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1. 低价+站外+广告，站外基本上是FB群组，很少用到TK那些；广告预算每天给的很足，至少500，表现好新品期基本上不设上限。这样就算新品刚上，只要不是特别烂，基本上一周内都能破百单。

2. 款式和供应链基本持平，体量呢？大麦新品一周的广告单量可能比一些普通服装卖家的首批量还多。手段在资本面前不值一提，两千首批怎么跟两万首批打？

shanxujia

最近查看了广州服装大卖 “W*FU”新品链接（品牌名TQ）。去年还可以看到他们新品低价和站外的痕迹，但是今年他们打起来的新品，不仅站内没有广告，不低价，站外也找不到痕迹，链接基本第3周就可以起来大量自然流量，大类排名都在1W以内。请问有那些大佬有所研究，愿意分析下。

许愿年薪百万

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1.站外和秒杀相结合，基础款只要价格够低就能出单
2.有一定的品牌效应
3.上架时尺码和颜色比较多，20个颜色对于一般公司来说还是有一定的资金压力的
如果公司实力没有那么雄厚，建议开发一些比较有设计感的款式。然后他们也不是并不是每个款都能做起来
 

一天天下雨

正常白帽推1万名内基本没问题，只要选品不要太差。一个新品最起码有8个颜色。在旺季前提前开品，拍好主附图A+，现在Ai这么猛，很多ai都能搞定。但是主图一定要特别。新品低价推，关注头部竞对的主推asin价格，主推的asin比他低1美元左右。打站内广告，1个多月肯定能上到1万名。

匿名用户

额，这个类目我也不太懂。
我认识的一个做夏季女装的工厂的运营，很白帽的，交流说，就是打广告，高级A+, 还有专用的外籍模特拍视频，这个运营说同类目就是拼命的低价卷上去。工厂老板限定了价格，做的一般。

匿名用户

主要就是低价+站外冲销量
新品备库存多，库存深度深，且供应链的反应速度要快。上架数据好就要全力保证库存供应
前期低价转化就好，广告放量就容易
 

Nelson0769

上面是新款，但是你看下变体数，都是上百的。应该就是合并链接。然后新品靠老品的评价冲上去。有评价做基础+新品广告，转化率应该就可以做上去。

匿名用户

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因为起不来的你看不到，上架就开始各种站外，折扣，网红，广告拉满跑半个月不行就清了，不想那么多。