在亚马逊 "随便上架" 的普通款式能进 BSR 前 1W？背后的运营手段是什么样的？
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
小弟刚从其他行业的开发从事女装服装开发2个月不久，有些问题想要请教：
1、想问下为什么有些衣服款式大卖他们随便上架一下，他们好像都能达到今年上架今年进入BSR前１W，我感觉是他们自己设计的款？
例如 women tunics 这个类目，很多款式感觉都不是独立站爆款，他们是用了什么样的操作手段？站外折扣直接拉排名？TK网红带货（这个我看了，基本没有）
2、我们公司的话，从款式和供应链上基本可以和他们保持持平的水平，但是死活就是拉不上去销量（去年好像这样做过，不知道是不是运营的问题），想问下这些大麦的运营的操作手段具体是什么样的？能否复制大卖的操作手段？
我问了一下我们这边的运营，我感觉他们和别人的交流很少，均不知道大卖的手段是什么样的，明明都很普通的款，为啥都能卖的那么好呢？ 请大神们科普科普，这样小弟好改变方向的开发女装，十分感谢。
知无不言社区官方讲师，13年跨境老鸟，7年亚马逊一线运营将在【2026亚马逊卖家成长大会】分享：2026亚马逊COSMO x Rufus 时代的流量分配逻辑点我拼团更优惠
匿名用户
赞同来自: 旺旺仔仔 、 mumu123 、 roarhorse
运营的结果有对错，但是运营的方式是没有对错的。就好比某某某大卖分享一个自己推品成功的方法，我们去执行中不一定可以得到同样的效果，因为双方的资源，执行力，各个环节把控都是不一样的。这不是参考其它卖家推品成功的经验是没意义的，而是我们应该从中抽出适合我们的部分，因地制宜的去做推广。
比如某某大卖推品成功的一个关键是前期要做大量的评价，我们要思考这个结论对于我们类目是否正确的。如类目竞品的平分都很高，评分数量都是很多，那么根据这个结论判断前期需要大部分的评价。
这是第一步。其次得出需要评价结论这个动作之后，竞品是如何操作的呢？比如大卖是通过僵尸来实现的，我们没有这个资源，我们就要想到替代方案--如多站点同时做vine去积累评价。
大卖之所以能成为大卖，在市场调研，品牌影响力，供应链，资金，实力，运营手段上可能和普通卖家不一样的，别人能做到的你不能就是差距的，例如一些骚操作：镜像评论；合并僵尸；连秒；关键词上首页；TRO店铺打广告；有自己的资源可以持续刷关键词；持续的做站外。
大卖的转化不一定比我们好，但是权重会比我们高，CPC比我们低（指的是获得同等位置的出价）。所以这也是大卖为什么可以用很低的CPC也可以卡到首页的原因之一。
kindaich
我在小公司做了很多BESTSELLER 去大公司就很难。因为大公司太稳了原本的模式如果不变很难变，所有资源都会按照以前舒服的方式去进入。我原来是爆款模式，去了大公司发现他们是精铺模式。甚至广告打法都不一样。
最后能发现公司很多中小部产品，但爆款很少。不过现在看也没啥问题，除非亚马逊做洗牌。其实我的理解是最终大家都是要通过市场占有率（甚至头部占有率）来获得所谓品牌溢价。如果你不做爆款，最终就是通过人、资源不断拉通营业额和利润。
匿名用户 • 深圳
那有机会可以认识一下，我是帖主，我服装开发，预测潮流款式很厉害.
匿名用户
赞同来自: CCCkil2 、 mumu123 、 greentree
1.款式、材质、设计是根本性的影响，而且直接影响退货率、评论，进而影响链接权重。
如果这个测买之后确实差不多的话，你可能就是引流推广方面的问题。
2.服装是非标品，推广方式不能按简单的关键词排名去推，而是引流手段多元化，营销拉满，要有女性消费的视野去打造链接内容。
你可以参考帖子评论区：https://www.wearesellers.com/question/73420，有针对服装链接暴增详细分析。
匿名用户 • 深圳
在listing没有硬伤，款式价格也还行的情况下，新品上来可以冲的很快的，通常都具备这两个主要条件：
1.要么站内广告铺满：关联流量怼SP详情页面+SD首页VCPM曝光+SDVlisting视频页面曝光、搜索流量怼SP顶部搜索位置+SB品牌营销+SBV搜索页面视频营销，关联和搜索，站内双重最重要的流量渠道都叠满。
2.要么站外推广，但不会简单的放公域渠道，比如楼主所知道的YouTube、INS、FB、推特等，因为这些渠道，一来同质化竞争严重，转化空间非常有限，需要的成本特别低（甚至亏），二来很容易被竞对捕捉到，比如我在FB放了，你看到我在哪些小组，我在INS放了，你知道我在哪个博主放，久而久之自然就容易被截流，或竞争。
3.要么以上两个手段一起拉满，站内广告直接推自然权重，配合新品流量扶持期 起到额外的自然权重 加权增长。 站外流量的引入，最大程度直接保证了listing类目排名的稳定性，转化次数的高位，使得系统识别到listing的流量和转化次数都比较高，受欢迎程度高，间接促进了自然权重。
服装做的比较久的，真正做垂直的老卖家，多多少少都有海外自己的私域流量，或私域流量资源，转化高，同质化低，竞争空间小，唯一的条件是，衣服款式必须对私域流量池的受众匹配得上，精准度要高，这种资源，既需要沉淀，又需要能拿捏。
像行业出海的服装天花板：希音，当年就是做私域流量的大佬，做到现在独立app，当然现在来看和我们完全不是一个维度的大佬。
匿名用户
赞同来自: xxxxx木木南 、 一棵树002
1. 低价+站外+广告，站外基本上是FB群组，很少用到TK那些；广告预算每天给的很足，至少500，表现好新品期基本上不设上限。这样就算新品刚上，只要不是特别烂，基本上一周内都能破百单。
2. 款式和供应链基本持平，体量呢？大麦新品一周的广告单量可能比一些普通服装卖家的首批量还多。手段在资本面前不值一提，两千首批怎么跟两万首批打？
mate豆 • 重庆
一天500也太夸张了吧
andzkn • 广州
@mate豆:要冲量，或者抢占市场的话，这点预算很正常
JeffreyQiu • 杭州
@mate豆:一天500少了
运营9527 • 东莞
我们目前也是这样硬怼，但是成功率真的很低，10个款能怼上去1个款稳百单都偷笑了。想问下大佬，没有任何站外引流的情况下，服装真的可以依靠广告突破流量层级，实现单量的稳定增长吗？主要还是前台大卖的链接真的猛，而且又很多没有广告痕迹，入行一年多，最好的时候也就3000名跑了半个月，今天服装价格更卷，越做越没信心。
匿名用户 • 厦门
@运营9527: 硬怼也得讲究个方法，1000美金花在转化率10%的广告组合上，跟花在转化率3%的广告组合上，区别大不相同。比方你要推summer tops，自然位出现的门槛是你有足够多的点击量（自然点击+广告点击），而自然位的稳定又关乎这个词的转化量（自然转化+广告转化）。 所以对于新品来说，这就可能出现四种情况：
1. 老板舍得花钱，但是转化不行，你的自然位昙花一现，短暂的销量上升让你补了几千库存，最终追悔莫及。
2. 老板舍不得花钱，同时转化很烂，最终决定长痛不如短痛，干脆清仓。
3. 老板舍得花钱，转化也非常好，你的自然位很快冲上去，单量短期激增。
4. 老板舍不得花钱，但是转化很好，你精打细算，好不容易上了百单，但是又到了淡季。
所以说，如何拉点击量？靠钱，靠图。如何拉转化量？靠本身质量，靠低价，靠卷。 为什么很多大卖链接没有很多广告痕迹，因为广告流量在成熟链接里面的收益不值一提，权重够高，自然位已经形成了稳定的增长飞轮，不怎么需要很多广告预算去维持单量。
最后一句，红海行业，不要轻易怀疑自己能力，还是那句话，手段在资本面前不值一提，或许你换个大环境，你就是别人的大佬。
运营9527 • 东莞
@匿名用户感谢大哥抽空回复，小弟受益匪浅，您说的句句到点，让我又有了思考方向。
shanxujia
最近查看了广州服装大卖 “W*FU”新品链接（品牌名TQ）。去年还可以看到他们新品低价和站外的痕迹，但是今年他们打起来的新品，不仅站内没有广告，不低价，站外也找不到痕迹，链接基本第3周就可以起来大量自然流量，大类排名都在1W以内。请问有那些大佬有所研究，愿意分析下。
小胖纸别说话 • 深圳
这牌子春夏不就是低价+暴力广告打起来的嘛，只是打起来之后广告力度降下去了而已。
shanxujia • 香港特别行政区
问题就是今年挺多品牌模仿，也没见有什么成效
许愿年薪百万
赞同来自: Polaroid 、 曹一鸣1314 、 zwby13798373602 、 一棵树002
1.站外和秒杀相结合，基础款只要价格够低就能出单
2.有一定的品牌效应
3.上架时尺码和颜色比较多，20个颜色对于一般公司来说还是有一定的资金压力的
如果公司实力没有那么雄厚，建议开发一些比较有设计感的款式。然后他们也不是并不是每个款都能做起来
一天天下雨
正常白帽推1万名内基本没问题，只要选品不要太差。一个新品最起码有8个颜色。在旺季前提前开品，拍好主附图A+，现在Ai这么猛，很多ai都能搞定。但是主图一定要特别。新品低价推，关注头部竞对的主推asin价格，主推的asin比他低1美元左右。打站内广告，1个多月肯定能上到1万名。
lalalal123 • 东莞
前提是，货货要备好，我今年的好几个新款都是出现断货，导致acos拉高，流量渐渐没了
匿名用户
额，这个类目我也不太懂。
我认识的一个做夏季女装的工厂的运营，很白帽的，交流说，就是打广告，高级A+, 还有专用的外籍模特拍视频，这个运营说同类目就是拼命的低价卷上去。工厂老板限定了价格，做的一般。
匿名用户
主要就是低价+站外冲销量
新品备库存多，库存深度深，且供应链的反应速度要快。上架数据好就要全力保证库存供应
前期低价转化就好，广告放量就容易
Nelson0769
上面是新款，但是你看下变体数，都是上百的。应该就是合并链接。然后新品靠老品的评价冲上去。有评价做基础+新品广告，转化率应该就可以做上去。
匿名用户
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因为起不来的你看不到，上架就开始各种站外，折扣，网红，广告拉满跑半个月不行就清了，不想那么多。
小弟刚从其他行业的开发从事女装服装开发2个月不久，有些问题想要请教：
1、想问下为什么有些衣服款式大卖他们随便上架一下，他们好像都能达到今年上架今年进入BSR前１W，我感觉是他们自己设计的款？
例如 women tunics 这个类目，很多款式感觉都不是独立站爆款，他们是用了什么样的操作手段？站外折扣直接拉排名？TK网红带货（这个我看了，基本没有）
2、我们公司的话，从款式和供应链上基本可以和他们保持持平的水平，但是死活就是拉不上去销量（去年好像这样做过，不知道是不是运营的问题），想问下这些大麦的运营的操作手段具体是什么样的？能否复制大卖的操作手段？
我问了一下我们这边的运营，我感觉他们和别人的交流很少，均不知道大卖的手段是什么样的，明明都很普通的款，为啥都能卖的那么好呢？ 请大神们科普科普，这样小弟好改变方向的开发女装，十分感谢。
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运营的结果有对错，但是运营的方式是没有对错的。就好比某某某大卖分享一个自己推品成功的方法，我们去执行中不一定可以得到同样的效果，因为双方的资源，执行力，各个环节把控都是不一样的。这不是参考其它卖家推品成功的经验是没意义的，而是我们应该从中抽出适合我们的部分，因地制宜的去做推广。
比如某某大卖推品成功的一个关键是前期要做大量的评价，我们要思考这个结论对于我们类目是否正确的。如类目竞品的平分都很高，评分数量都是很多，那么根据这个结论判断前期需要大部分的评价。
这是第一步。其次得出需要评价结论这个动作之后，竞品是如何操作的呢？比如大卖是通过僵尸来实现的，我们没有这个资源，我们就要想到替代方案--如多站点同时做vine去积累评价。
大卖之所以能成为大卖，在市场调研，品牌影响力，供应链，资金，实力，运营手段上可能和普通卖家不一样的，别人能做到的你不能就是差距的，例如一些骚操作：镜像评论；合并僵尸；连秒；关键词上首页；TRO店铺打广告；有自己的资源可以持续刷关键词；持续的做站外。
大卖的转化不一定比我们好，但是权重会比我们高，CPC比我们低（指的是获得同等位置的出价）。所以这也是大卖为什么可以用很低的CPC也可以卡到首页的原因之一。
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那有机会可以认识一下，我是帖主，我服装开发，预测潮流款式很厉害.
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3.要么以上两个手段一起拉满，站内广告直接推自然权重，配合新品流量扶持期 起到额外的自然权重 加权增长。 站外流量的引入，最大程度直接保证了listing类目排名的稳定性，转化次数的高位，使得系统识别到listing的流量和转化次数都比较高，受欢迎程度高，间接促进了自然权重。
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@mate豆:要冲量，或者抢占市场的话，这点预算很正常
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我们目前也是这样硬怼，但是成功率真的很低，10个款能怼上去1个款稳百单都偷笑了。想问下大佬，没有任何站外引流的情况下，服装真的可以依靠广告突破流量层级，实现单量的稳定增长吗？主要还是前台大卖的链接真的猛，而且又很多没有广告痕迹，入行一年多，最好的时候也就3000名跑了半个月，今天服装价格更卷，越做越没信心。
匿名用户 • 厦门
@运营9527: 硬怼也得讲究个方法，1000美金花在转化率10%的广告组合上，跟花在转化率3%的广告组合上，区别大不相同。比方你要推summer tops，自然位出现的门槛是你有足够多的点击量（自然点击+广告点击），而自然位的稳定又关乎这个词的转化量（自然转化+广告转化）。 所以对于新品来说，这就可能出现四种情况：
1. 老板舍得花钱，但是转化不行，你的自然位昙花一现，短暂的销量上升让你补了几千库存，最终追悔莫及。
2. 老板舍不得花钱，同时转化很烂，最终决定长痛不如短痛，干脆清仓。
3. 老板舍得花钱，转化也非常好，你的自然位很快冲上去，单量短期激增。
4. 老板舍不得花钱，但是转化很好，你精打细算，好不容易上了百单，但是又到了淡季。
所以说，如何拉点击量？靠钱，靠图。如何拉转化量？靠本身质量，靠低价，靠卷。 为什么很多大卖链接没有很多广告痕迹，因为广告流量在成熟链接里面的收益不值一提，权重够高，自然位已经形成了稳定的增长飞轮，不怎么需要很多广告预算去维持单量。
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正常白帽推1万名内基本没问题，只要选品不要太差。一个新品最起码有8个颜色。在旺季前提前开品，拍好主附图A+，现在Ai这么猛，很多ai都能搞定。但是主图一定要特别。新品低价推，关注头部竞对的主推asin价格，主推的asin比他低1美元左右。打站内广告，1个多月肯定能上到1万名。
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前提是，货货要备好，我今年的好几个新款都是出现断货，导致acos拉高，流量渐渐没了
匿名用户
额，这个类目我也不太懂。
我认识的一个做夏季女装的工厂的运营，很白帽的，交流说，就是打广告，高级A+, 还有专用的外籍模特拍视频，这个运营说同类目就是拼命的低价卷上去。工厂老板限定了价格，做的一般。
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