平台自营正侵蚀第三方卖家！2018年卖家如何破局？

最近有卖家在圈里求助，称自己的产品被亚马逊自营团队跟卖，连listing都被改了，编辑权也被移除。

其他卖家也阐述了自己类似的遭遇：

还有位卖家购物车都被抢了，多次申诉都无效。

谁也不想看到自己的畅销产品被亚马逊自营跟卖。毕竟是亚马逊的“亲骨肉”，卖家想要竞争是很难的。

根据资料显示，2017年第二季度亚马逊平台卖家销售额占比首次超过亚马逊本身，达到51%。

可以看出来，目前为止，第三方卖家的销售占比呈现上升趋势。

但是却有人认为事情没有那么简单。

“亚马逊自营产品或许会在日后给第三方卖家造成很大威胁。”一位卖家表达了自己的担忧。

威胁1：亚马逊自营品牌占比越来越高，规划布局日渐广阔

亚马逊的自营品牌占比越来越高了。据资料显示，亚马逊的自营品牌Presto在纸制品和清洁剂品类中就闯入了平台排名前50中，而其日杂品牌Happy Belly在成为拼装水的top-selling。

而且亚马逊对自营产品仍在不断规划布局中。

亚马逊一直对时尚行业很有野心，近来也开始把更多时间花在了对时尚品牌的收购上，挖掘了像ShopBop、MyHabit和EastDane的网上商店。

据数据显示，亚马逊的自营时尚产品约在整个平台的畅销产品中占3%，比adidas、Nike和 Calvin Klein都要高。甚至亚马逊的自营品牌纸尿布和自营电池品类都击败了传统品牌，Unilever’s联合利华和Duracell金霸王，其纸尿布整体占比达5%。

以上数据让卖家不禁担心，以亚马逊为代表的平台自营品牌、品类和比例是否会持续增长，直至变成其平台的主要贡献力量?

到了2018年，亚马逊自营品牌和第三方卖家的销售占比又将会变成如何呢?第三方卖家未来将处于怎么样的状况?

威胁2：消费者对第三方卖家产品质量抱有疑虑，更信赖自营产品

近年来亚马逊第三方卖家出售假冒伪劣商品现象横飞，不少消费者都中招过。像今年火爆的指尖猴子，很多人想要作为圣诞节礼品，结果买到假货被坑了不说，礼物还送不出手。被坑不仅仅意味着金钱方面的损失，还耽误了自己的时间和精力，更让消费者对平台产生不信任。

像How-to Geek等一些网站已经开始建议消费者只购买亚马逊自营，这意味着完全忽略所有第三方卖家。很多消费者也明确表示更信赖亚马逊自营品牌，这对于第三方卖家的发展也造成了一些阻力。

那么，在这样的威胁下，第三方卖家在2018年该怎么做才可以破局？

部分卖家为规避与亚马逊的竞争，会选择立即降价甩货。但是其实还有其他的策略，能让你在与亚马逊自营竞争时更有胜算：

1、耐心等待

亚马逊通常不会保留大量库存，缺货只是时间问题。你只需提高产品价格，耐心等待。使用重定价软件是一个不错的选择，当亚马逊进入或离开与你竞争的领域时，会向你发送提醒。这样，你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。你还可以使用亚马逊价格跟踪器Keepa，来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名和产品销售时间。通过这些数据，你能大致了解亚马逊的产品销售周期——亚马逊自营产品售空所需时间。

2、坚持自己的标准

在很多情况下，亚马逊赢得黄金购物车（Buy Box）的几率并不是100%。如果你是FBA卖家，产品好评率高，且价格公道，你绝对有可能和亚马逊分享黄金购物车，甚至独占黄金购物车。但要明确一点，价格公道并不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做往往会引发价格战，导致你的利润率大幅降低。

3、利用亚马逊获益

如果亚马逊跟卖你的产品，使用你的listing，你的销售排名将会得大幅的提升。因此，如果亚马逊仅在有限的时间内销售与你相同的产品，一旦亚马逊离开竞争，你将从中受益，获得大量的销售额增长。

4、利用自己的优势

有些时候，你能够为买家提供的价值，亚马逊可能无法做到。例如，有时亚马逊会直接让制造商代发产品给消费者，这可能需要消耗一定的时间来处理订单。在这种情况下，卖家可以通过提供更快的快递服务来赢得黄金购物车（Buy Box）。

5、推陈出新

考虑创建拥有新ASIN的产品变体，可以帮你避免与亚马逊直接竞争。例如在ASIN上创建捆绑销售的产品，或推出简易包装版（和常规包装不一样，简易包装只满足基本的物流运输需求）。一些小小的变化就有可能为你赢得黄金购物车（Buy Box）增添胜算。