亚马逊如何从对手中学习与成长？

最近群里的小伙伴都在抱怨自己的订单减少了，感觉流量不如以前了，亚马逊越来越难做了。 

但是不的不否认，每一个类目还是有一些比较出色的新卖家，正是这些新卖家抢夺了你的流量和转化（在不考虑大盘整体流量和市场因素的情况下）。

作为亚马逊运营，我们要时刻关注竞争对手，关注对手的成长，努力学习，并最终超越他们。

问：姐夫，你说的简单，怎么超越？他们钱多，评论多，广告多，我们对比没有优势。

答：任何一家公司的资源都是有限的，我们不要只羡慕别人的成绩，而忽略了别人背后的努力。

那么如何去监控竞争对手呢？ 

我们可以通过自己记录表格，看排名，或者通过一些插件看对手的销量，但是，只监控这几个点远远是不够的。

今天大姐夫分享如何通过软件来全方位的监控自己和别人的Listing，以此来调整运营策略和推广计划。 

以卖家精灵为例：

图片来源：卖家精灵

卖家精灵的监控方式有4种，分别是产品监控、关键词监控、店铺监控和跟卖监控。

我们先来看产品监控，首先选择添加产品，选择站点，添加子ASIN，标签可以写相应的产品类目，方便后续查找。

图片来源：卖家精灵

我们以Pet Camera这个产品为例：

图片来源：卖家精灵

可以很清晰的看到该产品的排名，评论数，销量，以及关键词监控信息。

图片来源：卖家精灵

通过监控对方的上评速度来比较自身与对方的差距并制定策略进行有效的补单。

图片来源：卖家精灵

日销量数据可以清晰的回顾对手过去一段时间的销量变化：

图片来源：卖家精灵

除此之外还有一个非常重要的监控数据就是关键词监控：

图片来源：卖家精灵

我们都知道关键词排名在很大程度上决定了产品的流量，也是运营必争之地，任何的广告打法和推广方法都需要把关键词排名推上去，只要关键词排名上去了，销量基本上也就跟着上去了。

卖家精灵可以指定ASIN并监控过去7天的关键词排名趋势，前提是你的产品要在20页以内。这种监控方式在很大程度上方便运营人员进行追踪记录，记得之前我在大卖的时候每天还手动记录对手的关键词排名呢，真是费时又费力。

当我们在监控对方Listing的时候，不免发现有一些卖家的店铺也在开发其他新产品，并且也在刚刚上架，那么作为学习者的我们怎能放过这样的好机会，我们可以直接把对方的店铺加进来进行监控，时刻关注对方的店铺信息，给我方的新品规划提供一些参考。

图片来源：卖家精灵

复制你要监控的店铺链接：

图片来源：亚马逊前台

然后我们可以得到店铺最近上新的产品和所属类目信息以及商品总数。

图片来源：卖家精灵

有了这种监控方式，我们就能随时随地的知晓竞争对手的动态，明确自身的差距并依次进行改进并超越。

这个世界上没有一开始就会推爆的产品，都是运营根据平台规则不断优化和迭代推起来的，只有不断学习竞争对手的长处，才能够提升自己的运营能力。

祝大家，早日成为你心目中的大卖！