亚马逊广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？

“亚马逊现在开广告， 后台下载报表的里面70%的客户搜索词都是ASIN, 剩下的一些大词都是竞价很高的， 转关键词广告，曝光很低， 亚马逊建议竞价都在1.2+遇到这样的情况， 怎么处理比较好。目前产品有评价， 评分4.5，A+页面都是有的。广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？”

问题：

1. 跑出来的都是asin，什么原因？

2. 关键词广告曝光低，转化低

针对这些问题，我从以下几点给大家分析一下导致原因及解决方法：

一： 广告出现多asin原因

1. 商品页面曝光与关键词曝光对比

2. 类目原因

二： 广告关键词低曝光低转化如何优化

1. 竞价优化方法

2. “广告位”优化

3. 预算展示时段

一： 广告出现多asin原因

1. 商品页面曝光与关键词曝光对比

很多卖家在跑广告中都会出现这种情况，在自动广告中，跑出来大部分都是asin，那么出现这种情况的第一个根本原因是：竞价偏低（权重不高情况下）

我们先看关键词曝光和商品页面曝光的逻辑：

关键词曝光，客户搜索关键词所展示的搜索结果：

广告位置主要集中在顶部，中部和底部。 顶部和中部基本都是4个广告位置左右，底部会多一些，可以往后翻页：

可以看到就算是底部的广告位的话也只有两页。总计加起来可能没有30个广告位置，而且众所周知搜索结果第一页基本可以占到我们70%-80%的浏览量，第二页的展示机会非常少。

商品页面展示位置：

可以看到可以翻到58页，而且有多个展示位置

而且要知道，客户搜索关键词的目的就是要找想要的产品，每次购物会进行货比三家，这样输入一次关键词可能会看多次的商品页面进行流量。

导致商品页面的曝光要远远大于关键词搜索结果页，在权重不高情况下，竞价不高会出现大部分展示都在asin页面的情况。

2. 类目原因

第二种就是类目的原因，因为有些产品可以明显的分为“女性客户”和“男性客户”。

比如美妆和服装，那么就是女性客户群体居多。

汽配类的产品，男性客户群体居多。而在对比产品上，女性更多的会进行对比，并且从感性层面来决定是否购买产品，男性客户群体主要看中产品的实用性。

所以服装产品的商品页面展示机会也要比汽配类型的产品要大很多（相对而言）。

但是也并不是完全说明商品页面的广告就完全放弃，并不是这样的。

客单价偏低，服装标品产品来说，反而商品页面出单机会可能会比关键词出单机会更大一些。

以yoga pants为例：

符合“客单价偏低，服装标品”，女性客户群体为主， 多变体产品。那么实际投放中，商品页面的转化机会要比关键词要好一些。

二： 广告关键词低曝光低转化如何优化

1. 竞价优化方法

第一部分讲到了，导致我们广告跑出来大量asin的情况是因为我们竞价问题，那么针对性的我们可以通过调整竞价来将我们的广告展现在关键词搜索页。

一般是实际竞价的1.5倍（建议竞价只做参考），然后观察自动跑出来的数据是否还是asin居多，如果仍然asin很多的话可以增加至2倍。

在提高后都没有明显的改观，可以通过广告位置顶的调整来获得效果：

广告活动 - 广告位

大家在做的时候这里展示的竞价策略可以改成固定竞价或者仅降低，选择提高和降低再加广告位加成，那个价格最后跑的会很高，小卖家不一定能够承受的了。

2. “广告位”优化

在我们通过测试竞价来调整为展示主要为关键词页面，但是也会面临转化率低的情况。

这时候需要反思几个因素：

1. 价格相对竞品是否有优势

2. Listing是否做到位（尤其图片）

3. 首页是否有差评

在排查完这三点都没有问题之后，转化率仍然没有好转的原因很大程度上是我们的广告位的问题，

可以看下面两个不同的产品，一个广告位置在第5名，另一个在38名。众所周知首页顶部的点击率是最高的，以此类推。那么能够展示在优质的广告位是非常重要。

我们可以通过优麦云监控我们产品广告位置的变化，并且可以同时看到在我们产品周围的竞品都有哪些，相比之下我们的产品是否有竞争力。

我们可以根据竞价所在的对应排名位置进行观察，通过不断调整竞价来调到比较优质的靠前广告位置，当然花费也会很多，主要适用与重点推广关键词的排名情况下。

另外第二种就是直接对应打首页顶部，那么这样的话可以通过“偏低竞价”+ 置顶百分比（300-500）来达到这种效果。

3. “优质”展示时段

转化低的另一个原因在于我们的广告曝光主要集中在了低质量的时间段。

以美国站为例，中国时间下午四五点钟对应美国的凌晨时间，在这个时间段正好是运营工作收尾，这时候就会去看竞品情况，点击竞品广告。所以我们的广告花费很多都浪费在了无效的流量上面。

我们可以通过ERP工具来得到具体的出单高峰时间段（站点时间），然后根据高峰时间段进行分时调价，将我们的产品主要展示在真正的有需求客户群体面前。

可以看到通过数据观察，6-9点出单量，11点出单量，18-21出单量是比较不错的。那么我们可以通过设置分时竞价来将我们的产品广告曝光集中在这些时间段，依次来获得更多精准的点击和转化。