亚马逊旺季新规下，如何玩转review成为大卖（下）
18388先来个目录：
1、review渠道风险分析
2、亚马逊安全新规下的安全测评方法
3、新评分政策下，如何去提高review评分？
4、Amazon旺季来临该如何筹备？
在《亚马逊旺季新规下，如何玩转review成为大卖（上）》我们已经讲了review渠道风险分析以及新规下的安全测评方法，话不多说，今天我们讲讲下剩余的两点。
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A：新，旧评分政策。
旧的评分政策：
原始评分分数星级数，算数平均数计算的
新评分政策：
review评分不再单纯的考虑原始数据的算数平均，更加注重评论人的帐号权重（好评帐号：得看评论的帐号年龄，评论密度，交易量，交易行为等因素，去判断好评的质量得分。差评帐号：无条件高权重满分！！！！！！！！！！！！ 权重高的评论人帐号，review平均分数还是会按照原始星级分数去计算平均分）
评论人帐号权重低的：会考虑包括但不限于以下因素，进行综合加权评分。
review加权综合考虑的15个因素：
review是否有VP标识
review留存时间距离现在的时间（时间越久，越真实，权重越高）
有越且幽默review数量在最新10个review中的数量
review的评论字数
review原星级分数
review 被点击次数（这里提醒一下，常规刷单号和自动化点赞作用不大，甚至越点越下降，最好是老的买家号手动随机点赞（前期准备的几十以上买家号，具体准备多少，看自己的实力而定，前期激活listing，刷关联入口，刷评论都可以，刷完后封存起来，不要用，这些帐号，必要时可以救你的差评权重或者点赞点NO用）
详情页面被点击次数
Review下面comment（回评）的互动情况：有帮助的次数（最好也是老的买家号做回评互动）
买家离开该详情页面次数
买家又再次返回该详情页面比率
留评账号留评频率
其它让留评买家账号评论可信度高的因素（历史点赞数，注册时间，购物频率，地区分布，支付方式，购物习惯，IP地址是机房IP还是家庭IP，）
点赞买家账号考察的因素：注册时间，购物频率，地区分布，支付方式，购物习惯，IP地址是机房IP还是家庭IP
留评账号交易购买情况
reviewer的注册年限，研究发现一般一些TOP或者排名比较前的reviewer留下的review依旧还能占据第一位置，而且点赞以后效果是非常好的。
如何去应对并且提高review的评分：
给留存时间久的老的review点赞加权。
增加评论的字数尽量长一点，最好带图，带视频。
多次点击review，进入review的详情页面。（可以发布到社交媒体上）
相关操控review权重，进而影响排序的买家账号的干净和安全性。
不要刷直评了，基本没啥权重，还容易导致系统删评。
回归产品本身，做好产品，去做VINE测评。
尽量想办法删掉差评：自己联系买家是最好的，实在不行，如有必要再考虑服务商的差评服务。
做好产品和客户服务，及时回复并解决客户遇到的问题，避免收到差评。
刷评账号安全干净的前提条件下，去多上几个5星好评。
前期没做VINE的产品，可以考虑后期加入VINE评论计划去拉升评分星级
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A: 备货，发货方面。
可以借助keepa，查询竞争对手去年同一周期的数据，再结合谷歌趋势流量及AMZscout数据，去研判好自身产品类目天花板， 做好动销率预判,做到科学备货。
把控好自身产品生产周期和生产进度，提前做好生产规划。
根据自身运营情况和实际需要，合理搭配选择海运和空运的物流渠道，既要避免断货，又要尽量节省物流成本。
★截止到今天，相信各位卖家冲刺黑五的货物已经就绪，这里不多赘述
B：Listing优化方面。
从标题，图片，视频， 5点描述，详情，A+页面，QA,评论数量，质量方面进行优化。（老品注意维持，拉高链接各方面的指标，新品尽量一次性优化到位）
标题：可以在标题中加入礼品Gift，圣诞节Christmas等单词；
图片&A+：附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片，在视觉上抓住消费者的眼球；
Bullet Points：11月份开始是节日集中的月份，大家可以在Bullets Points里面“埋词”，注意埋的“自然”，不要影响阅读体验；
Product Description：许多卖家将重心放在Bullet Points上面，却忽视了Product Description的重要性。亚马逊设计购买页面的每一个模块都必然有其重要性。一个故事性的吸引人的Product Description，会为转化率带来意想不到的效果。
Q&A：利用Q&A埋词，让买家清楚了解产品的折扣信息。
Video：视频短时间内可以向消费者输出最多的信息，经常观察亚马逊前台的卖家想必有经验，关键词搜索的结果下，经常会在第一页出现“Video buying guides”，视频的重要性可想而知。视频可以供买家参考，无疑大大地增强了购买信心。视频的位置也比reviews、详情长描述、A+位置显眼。在如今获取评论“难于上青天”情况下，视频的作用更加凸显。一个“内容独特，视觉体验佳”的视频会让你的产品在一众竞品中脱颖而出！
C：推广预热方面
大促开始前一周可以适度做一些促销活动
比如：折扣高一点Coupon或者VIPON等平台发放折扣码等，把排名和销量权重拉升上去，但这里要注意Coupon和折扣的叠加消费，具体折扣多少，看你的利润来决定（个人建议可以跟大促折扣差不多或者比大促价格略高一点点）
站外做一些付费deal及找社交媒体红人配合宣传预热，找到适合你们自己产品的红人资源
比如：我们自己联系的一个instagram的红人，都是发一些婴儿是视频和图片，粉丝流量不错，费用又不高，一天收费45美金，一次性订3天，85折，她那边编辑短故事，本土语言的故事，你也可以从这些人的故事中，发现一些好的文采来优化你的listing，好的故事，也可以放到我们的listing 的Product Description里面去，一举两得
3、反链
做反链原理：
比如有人在谷歌搜索那些关键词---出现文章---然后点击---长期的话就会抓取到Asin（有也可能你发布了反链，但是在谷歌搜索过程中，只有很少的链接出现，这是因为还没有形成关联，需要一些IP去点击），那些有出现的并被搜出来的，是因为已经有人通过这些链接进入到你亚马逊的链接（当然这个反链也可以插入你独立站的链接，进入的就是独立站的），做反链刚开始点击流量基本也没什么变化，基数很小，也有人用多IP去点，快速推关键词上首页（但不是买家点进去的，点击多了，进入亚马逊不转化，listing权重后面也往后掉），这个最好就是先让他自动跑，用心写的文章会一直在那里，不会丢，慢慢跑就行，效果没有那么快，属于偏白帽的玩法。
亚马逊几乎所有的产品都会有很多的反链接（这些反链大多数是亚马逊联盟做的，帮助和引导排名，增加搜索量和权重），亚马逊会从很多地方给自己引导，而且亚马逊大部分的流量来自于反链接,也就是搜索产生的流量。
反链接要做什么内容？
文章，文章带关键词，文章里面有亚马逊链接链接到一个产品上面，且每篇文章不同内容围绕主题编写，发布到不同的网站上面！多个反链就尽量每个反链做不同的标题和关键词，且发布到不同的网站上面！而这些网站都会有链接链着你的亚马逊的页面，可以帮助增加流量，好的文章会被亚马逊收录
需要时时关注秒杀和防跟卖。就近两年线上销售的统计数据来看，今年“网络星期一”的线上销售额也许会再次超过“黑色星期五”。根据往年的数据来看，在“黑五周”的中间流量和销量就会蹭蹭蹭上涨，网一流量和单量爆棚。
不少卖家已经根据自己的需求提报了黑五期间的秒杀，并不是提交了就万事大吉了哦，提报之后需要定时查看后台的“秒杀”界面，当提报的秒杀最终时间段确定之后，才算提报成功！但是亚马逊每年旺季政策多变，秒杀政策也一样，即使是已经确定的秒杀也有可能会被取消（报上的链接，不要轻易改价，特别要防止低价跟卖）。
这时候各位卖家们。一定要提高警惕做好紧急方案！
D: 劳动果实保护方面
旺季到来了，已经做了品牌备案，依旧深受跟卖困扰的，为了能保住自己的劳动果实，可以选择参加亚马逊独家计划或者品牌透明计划。
1、独家计划：
英文名Amazon exclusive,具备防新品FBA跟卖的作用，外加一系列亚马逊官方资源扶持，诸如LD,BD，DOTD各种付费促销活动费用的减免，以及主图添加视频，官方免费广告优化活动之类的（前提条件：品牌备案+使用FBA发货）-----------代价：全店佣金上调5个点（比如：每个Listing的秒杀算一个月4次*每次150美金*12个月=7200美金费用/年，看你这个店铺有多少个产品，算起来是否划算，如果小帐号，高客单价，需要吃活动流量的，可以考虑加入独家计划，如果年度销售额比较高，总费用查过独家计划的缴费，那加入独家计划其实并不划算，可根据自己的年度销售判断是否加入独家计划。
2、品牌透明计划：
彻底杜绝跟卖，连VC都没法跟卖，防止假冒伪劣产品，如果你参与了透明计划，你需要在你的所有商品上贴上识别码（每一个码都是唯一的，无法复制，当然你发货也得特别注意，一定要贴好，掉了就入不了仓）当你发FBA到亚马逊仓库的时候，亚马逊会对这些二维码进行扫描，只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下，才能让你入仓。如果是自发货跟卖，他在创建Listing的时候，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能创建该listing---------代价：主要是二维码购买费用上（前一万个免费的标签）
关于亚马逊旺季新规下，
如何玩转review成为大卖就全分享完了
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