跨境电商亚马逊FBA和FBM如何聪明地玩转所有广告推广，分享广告避坑秘籍，FBM物流时效分享

今天重点分享亚马逊卖家最头痛的广告推广。大金链子教大家如何有效的去打广告并且取得不错的效果，同时分享广告避坑秘籍！

简单逻辑：

1.亚马逊广告是亚马逊的一个赚钱的产品，而且是超级暴利的一个产品，据说可以占到亚马逊营收70%以上。也就是说，所有的电商卖家，如果你都不给亚马逊广告创造营收，在所有电商平台流量越来越贵的今天，你的店铺产品是不可能获得曝光的！也就是说，你的产品买家看都看不到，还谈什么购买。

2.正是由于亚马逊广告赚钱，这也会导致亚马逊经常性的改变算法，这个算法肯定是要坑卖家的钱的。所以卖家必须随时应对亚马逊广告算法的改变，做出对应的策略。

OK，那么亚马逊FBA和FBM如何聪明地玩转所有广告推广呢？其实方法并不难，也没有所有的培训机构说得那么神奇。

1. 无论FBA/FBM，只要你的产品OK，只要你的链接内容OK，这两个是打广告之前最基础的。如果视频和A+都做了，链接还有QA和rating，那就是最完美的了，这个时候去打广告，效果会更好。注意：如果店铺没注册品牌，视频A+做不了，你可以尝试去做便宜的QA。重点：不支持任何形式的刷单。
   

2.自动广告：产品上架以后，建议过一天再做广告，主要是看链接是否有问题，顺便给亚马逊链接收录的时间，自动广告预算可以从5美金起步，竞价可以从0.31起步，慢慢的往上调整，注意，不同的产品因为竞争程度稍微有点不同，大金链子的逻辑还是保守型打法，由少到多。重点：同类商品竞价一定要放低一点，甚至不开启。重点跑关键词还是紧密和宽泛匹配。

3.产品选择：如果你的链接是变体，尤其包含不同款式的子体，千万不要所有的子体都添加开自动广告（会导致一个问题，随便一个子体点开，产品页面下面会出来该链接其他子体的广告），这样子容易导致一个问题，亚马逊系统判定不精准，预算有限的情况下，推广产品不聚焦，很容易费了钱，产品转化很难提升。最后选定1-3个子体重点推，最好一个ASIN。

4.手动广告：重点关键词投放（不太推荐用类目和商品投放）紧密和宽泛可以放在一个广告活动打广告，也可以分成2个广告活动推广。同一个关键词不建议用短语匹配推广，因为宽泛包含了短语匹配。手动广告的关键词不是凭空想的，一定是自动广告跑出来的或者你根据JS这些数据扒出来的长尾关键词。

5.搜索词、ASIN否定：自动/手动广告开启之前，大词、评价多的ASIN该否定可以提前否定，什么是大词，比如你卖的是内裤，内裤也属于内衣系列，所以你的关键词写了内衣这个词，这个内衣包括男士内衣女士内衣都可以说是大词。评价多的ASIN，主要是你的竞品ASIN。

6.复盘广告活动：每天都要查看广告活动表现，查看ASIN的曝光、点击、转化，曝光太小，需要提高竞价看效果或者改变【广告活动的竞价策略】，竞价策略肯定是：动态竞价 – 提高和降低的效果更好，也最费钱。

跑出来的搜索词是什么，这个词去搜索排名如何，竞品有哪些，不出单是不是因为对手价格更低，评价更多，产品更好导致不出单。重点：有些搜索词一看就是大词，需要立即否定不能等，如果囊中羞涩，精打细算，宁可错杀一千，也不放过一个。

7.点产品页面竞品广告：白天对手点击你产品广告导致你广告迅速烧光，这个在亚马逊平台是很正常的。同理，如果对手的广告一直出现在你的产品页面抢你饭碗，请问你应该做出如何回应？

8.品牌推广和展示型推广：注册品牌你就可以做这两类广告。品牌推广重点是品牌旗舰店要有设计，产品线最好成系列，品牌有一段时间积累和市场认可。展示型广告着陆页也是具体产品链接，这个可以重点做，有一定效果，很多卖家也不喜欢做这两类广告。

9.调整频率：每天查看每一个广告活动，不一定要调整，但是必须查看，该调整的必须及时调整。调整的时间为：鬼佬睡觉的时候调整。重点：表现不错的广告活动，一定不要大调广告活动内容，更不要突然暂停广告活动！长时间没有转化的广告活动，是可以立即暂停重新开的。

10.广告数据：千万不要觉得广告活动ACOS破了100%就不烧广告了，回到第一点，只要产品没有问题，链接没有问题，前面一段时间ACOS高是很正常的。换过来，如果广告一直烧钱任然没有转化，一定要思考是不是产品有问题，链接有问题，该换赛道必须立即换。