工厂、国际站，打造小额批发独立站的思路。

工厂可以将产品输出给跨境企业，跨境企业运营独立站将产品销往海外。当然，如今厂家也可以自己搭建一个电商团队，源头运营独立站，这样更加有优势。

如上图所示，从客户群体来看，是有所增加的。传统的分销渠道已逐渐转为线上，且更加多样化。

1. 跨境平台的商家、其他独立站商家、海外实体店包括一些超市、海外带货网红，国内销海外的一些代购。都是我们的分销商客户。

   
   

2. 随着客户对象的多样化和互联网化，订单也逐渐变得碎片化，我们需要的是将这些小额订单收集过来，高效得集成式处理。而传统模式将遗漏大把的商机。

3. 跨境企业可以通过工厂采买、工厂直销的形式供货给其他平台，这样就无需囤货。
   

   
   

4. 独立站效率：

• 分销售自主采购，省去中间环节。

• 定期上新，产品更新快，供应链紧凑且多样。

• 简化下单流程，省去传统外贸的询价流程。

• 独立站的品牌效应，可以拓展国内外，非终端的各级分销商，衍生需求群体，增加代发货业务量。

• 数据化订单和客户信息，询盘信息，以及网站走势，一目了然，便于统计和处理。

顾名思义，拉新就是找到新客户，主要分为以下几个途径：

1. 传统的线下展会、地推等形式。  

2. 贸易平台，如阿里巴巴、敦煌网等，向自己的小额批发站导流。

3. 通过搜索引擎广告，比如Googgle adwords，bing等做批发类目或者产品的关键词。

4. 通过社交平台，比如说通过Facebook的类似受众数据来扩大规模

小额批发最大的优势就是复购率了，量起来之后，保证老客户的复购将是网站的主要收入来源。要做好一下几点：

以下模块需要做一些专向细化

1. 公司：把控流量入口、联系设备、企业邮箱。
   

2. 员工：员工权限细分管理模块，如订单修改和付款处理、数据统计和商品管理、留言反馈等会员事项的处理、产品内容编辑和优化。

3. 团队：团队业绩统计、绩效考核。

几个比较重要的数据：

商

品

统

计

• 通过访问量、加购数以及成交订单数，查看最热销产品。

• 通过国家销量分布，查看该产品热销国家。

• 通过趋势，来预测该产品的可持续性，以及考虑上新替换。
  

会

员

统

计

• 通过会员注册和订阅率来分析产品和网站对客户的吸引力。

• 通过对比注册数和下单会员数的转化情况，去做营销策略策略。如优惠卷发放、促销活动邮件、索求意见反馈等。

• 通过复购会员数，来筛选会员质量。
  

支

付

统

计

• 了解每个会员的下单支付习惯，在什么客单价的商品范围内下单较多，下单的数量和频次。
  

客

服

统

计

• 主要是用来统计业绩，做业务考核。