干货|这样的亚马逊广告架构你肯定没有见过！

亚马逊广告只有初级操盘手才研究ACOS、高级操盘手会研究整个产品的投产比。在氧子看来不结合产品和数据，谈广告打法，就是耍流氓。广告也没有那么难，广告其实就是付费让你的产品获得更多的曝光和点击。出单转化这个就是多维度影响的。

既然是付费，那我们就应该更加重视我们付出的费用可以带来多少回报，也要重视我们开设广告的目的是什么。然后根据目的需求不同，我们就会安排不同的广告模式。从而来让我们更加精准的获得流量和转化。

广告就那么简单的一个事情。不用搞的如此复杂神秘。很多小可爱因为开广告，所以开广告。根本没弄清楚为什么要开这个广告。等你弄清楚为什么开这个广告的时候，你就会有自己的一套广告思路，广告架构。

记住最核心的: 只有初级操盘手才研究ACOS、高级操盘手会研究整个产品的投产比。

亚马逊广告的几种类型：

商品广告：

商品推广是我们最常用的亚马逊广告类型。也是最重要的类型。

自动投放：可以根据需求的类型投放，有紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品。

手动投放-关键词投放：主要是投放你想要打的关键词

手动投放-商品投放：主要是投放你想对标或者有优势的商品ASIN

品牌广告：

品牌推广更多的我们会用到视频。对单个商品进行投放展示。

首先是位置很好，然后因为是视频，对产品的描述会非常清晰对产品转化就非常好。当然这个成本取决于你们类目整体的投放情况。

所以如果你是精品卖家，视频是非常有必要做的。

品牌广告可以出现在搜索结果的顶部，所以位置属于最好，当然成本也最高

展示广告：

展示广告的特点在于：他的投放不仅仅限于根据站内的商品和受众群体中的特殊展示位置！受众群体的情况下，亚马逊还可以帮你投放到其他站外的搜索信息中。当然根据我们的需求不同。产品阶段不同，我们对展示型广告的使用方法也不会相同。

其实整个亚马逊的广告是非常简单清晰的。我们只要搞清楚我们要的是什么就行。展示广告其实已经涉及到了很多比较细分的位置。涉及到了消费者群体兴趣等方向了。

其实整个广告架构是要根据产品时间线和所需要的目的去搭建，没有一个固定切完全一致的形态。也就是没有一套固定的打法。每个成熟的运营都有自己对广告的操作理解，针对不同类型的产品市场也会做出不一样的广告方式以及广告的架构形态。如果小可爱们单纯只是追求广告打法和架构，之前氧子在公众号分享过广告的16种打法大家可以点进去看看：

广告王炸干货：亚马逊16种广告打法合集（上）

广告王炸干货：亚马逊16种广告打法合集（中）

广告王炸干货：亚马逊16种广告打法合集（下）

所有这里氧子只能根据新品上架所需要的流量缺口需求来介绍，搭建一些常规的广告架构模型。让小可爱去理解，我们为什么要去开设这些广告，开始的广告是怎么样一个形态，开设这些广告会带来什么我想要的效果。

通过这几种形式的架构让小可爱们知道亚马逊的广告本身就是一个非常简单的操作。重点并不在于你怎么去开广告，而是在与你想要什么流量。

常用广告架构的第一种：

在新品辅助期：我们常规的这个架构其中目的是解决：新品上架关键词快速收录问题和打开流量渠道而定制的一种很常见的方式。大部分人都一样。基本没有区别。就是：广告配合测评，加快关键词收录，推动关键词排名快速达到首页位置。

广告架构的第二种：

在有一定数据后，整体广告的需求点可能就不一样了，这个时候我们应该是跑出更多的词，所以大部分的预算应该给到，可以为我们跑词的广告活动。所以一般我给的架构就是下面这种情况。需要更多的数据，所以整个预算和需求都会增加。

广告架构的第三种：

第三种基本上是产品比较有优势，已经不存在跑词阶段，目前是收住流量争夺广告位的时候。这个时候已经对产品的数据有非常清晰的了解了，所以我会把中心放在精准准确的出单关键词上。其他的已经基本跑不出来什么数据了。

如何根据产品市场竞争搭建广告架构：

根据产品和自己资源，预算的不同，每个人的方法和目的不同，所以我就举例两种竞争市场，一种是竞争较大产品，一种是竞争较小产品。

1竞争较大产品：在竞争较大的产品中，我们其实要分析，这个产品的什么关键词是最大竞争，什么关键词是相对较小，有搜索量的关键词。

在这种情况下，大多数我们会选择，先打长尾词，前期放弃精准的大词。哪怕是大词是核心关键词。因为这个关键词竞争太大了，我们无法竞争的过。

依靠这种方式，让长尾词慢慢的一个一个的上到合适的位置。自然大词也会跟着上来一些。这种适用于打很多竞争比较大的3C或者小家电类目。

2.竞争较小产品：在竞争相对较小，或者你的产品足够优秀，对行业是颠覆性的时候。不用多考虑，个人习惯直接做大词，因为他流量足够大，其他的长尾词起来的也会非常快。

其实根据市场竞争来做广告架构，还是要考虑到产品和你想要做的事情，是否合理。根据你目前的市场情况进行调整。

控制精准广告位置的意义和方法：

控制精准广告，也就是控制单个词的搜索位置，其实我们也都只能控制住大概位置和展现时间，毕竟亚马逊的广告是轮播机制。但是对我们运营亚马逊来说，是一个非常重要的方式。

比如你的产品目前是新品，刚上架，如果你只靠广告疯狂的加竞价站前排，如果本身产品没有颠覆性的前提下，广告数据肯定会不好看。所以这个时候，我们跟多的应该是，知道为什么要控制在前排或怎么方法控制的了在前排。

常规情况下，我会使用增加竞价的方式。这个就出现一个出价的问题，是出多少价格才能更容易到前排。每个人给竞价的方法都不一样。

我个人喜好，是在建议竞价的标准上给增加20%-50%的竞价金额。

例如1美金一次的建议竞价，我会给到1.4左右的竞价，并且给50%-100%的倍数。也就是给搜索结果顶部（首页）增加百分比。让跟多的预算给到搜索结果！

为什么要这样做？做重要的是，目前购物场景已经不再是pc端了。移动端的流量占据了更大的市场份额。而我们天天还在电脑面前看这pc端，很多人根本不注意移动端，通过增加倍数，让搜索结果更容易的展现在前排。过广告做好关联流量：

图片

如何通过广告做好关联流量：

其实通过广告做好关联流量最主要就做好商品定位！也就是ASIN投放。

我们都知道通过自动跑出来的ASIN,我们可以拿来做商品投放。从而获得比我们优势差的产品的页面流量。其实大家很多人都忽略了一个互补和关联性产品的流量。我们也需要找到和我们产品互补和关联相对应流量比较大的产品，ASIN。

比如你是卖餐具收纳盒的。我们完全可以在商品定位中，定位一些BSR或者前排的餐具！而且完全可以不计算任何ACOS的情况下进行。

因为我们做这件事的目的，就是为了和大流量的产品进行捆绑销售。

只要能通过这个asin出单，长期以往。你的产品就会出现在他的页面当中。

不要小看了这里的流量。