AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

营销洞察丨通过网红营销来提高品牌知名度和销售额

2565
2021-12-20 18:04
2021-12-20 18:04
2565
倩碧(Clinique)在澳大利亚推出“倩碧iD”(Clinique iD for range)产品时,正在寻找提高知名度、鼓励客户尝试其最新产品的方法。这家全球美容品牌的宣传活动往往由一个核心团队开发,这意味着其信息并不总是能在不同市场产生良好的共鸣。为了应对这一挑战,倩碧与澳大利亚网红谢丽尔·劳(Cheryl Law)等内容创造者合作,将宣传信息本地化,确保与所有客户产生共鸣——无论他们身在何处。


Law 在 Instagram 上拥有 19,000 名粉丝,她制作了一个带有强烈流行音乐的短视频广告,展示了她在脸颊上涂抹润肤霜,以此作为在寒冷月份提神的一种方式。“在创建以倩碧为特色的内容时,护肤就是自我保健,”Law 说。“捕捉找到平静和关怀的那一刻是我在每个帖子、故事和 Reel 中描绘的美学。图片和视频的使用是一种非常强大的工具,可以分享产品或更真实的生活方式以及产品和服务有机地发挥作用。”

倩碧的经验凸显了为什么对网红营销的兴趣正在激增。事实上,网红营销的全球市场从 2016 年的 17 亿美元跃升至 2020 年的 97 亿美元。虽然网红营销传统上与建立品牌知名度有关,但它也是推动销售的有力工具。Meta for Business 2020 年的研究发现,84% 的全球消费者表示,如果内容相关,他们会根据网红内容购买、试用或推荐产品。

与其他广告搭配使用时,网红营销在推动销售方面尤其强大。根据 2021 Meta for Business 研究,与单独使用常规广告相比,将常规广告和网红营销广告相结合的 Facebook 和 Instagram 活动促使人们将产品添加到购物车的可能性要高85% 。例如,倩碧通过使用品牌广告获得了 8.7 倍的广告支出回报。

随着网红行业的发展,创建可有效用于品牌内容活动的内容的机会也在增加。通过与创作者合作建立信任、遵循最佳实践并利用最有效的广告策略,所有类型的品牌都可以利用网红营销的力量不仅提高品牌知名度,还促进销售。

一、用真实的网红营销内容建立消费者信任
网红已成为人们如何发现新品牌和产品,甚至说服他们购买的核心。随着 COVID-19 大流行促使人们花更多时间上网,数字创作者的受欢迎程度只会越来越高。

对于品牌而言,最有效的合作网红是那些被受众视为真实、值得信赖和相关的人。事实上,60% 的全球消费者表示,他们会在看到一个品牌、产品或服务由与他们价值观和兴趣相同的创作者推广后关注它。

通过与真实且相关的影响者合作,企业可以与消费者建立信任。

以下是品牌如何与影响者有效合作的一些示例,以及构建活动的创意指南。

二、欧莱雅:巧妙整合品牌
欧莱雅通过巧妙地结合一致的颜色、色调和成分,将他们的品牌调色板分层到网红的内容上。他们与 15 位美容创作者合作,每个人都有自己的皮肤问题,详细介绍了他们使用欧莱雅 Revitalift 透明质酸精华素的体验。反复出现的调色板和其他品牌元素帮助观众将内容与欧莱雅和产品联系起来。

三、华硕:创建使用客户可以关联的现实生活体验的内容
当电脑制造商华硕推出其新款 VivoBook 笔记本电脑时,该公司旨在传达其“轻巧便携”的独特卖点。它与元业务合作伙伴Vamp合作,与合适的全球社交内容创作者建立联系。

华硕让有影响力的人创建相关内容,在家庭办公室等日常环境中展示产品,并在旅途中轻松携带。他们还与有影响力的人分享了品牌指南,并就该做什么或不该做什么提出了具体建议。结果是创作者的内容与品牌相关并且与消费者的生活方式相关。

“Vamp 帮助我们确定了波兰的内容创作者,他们在扩大我们的市场范围方面发挥了重要作用,”华硕社交、影响者和媒体购买主管 Jeff Lee 说。

四、Konvy:创建理想和可访问内容的组合
为了提高其 11.11 光棍节促销活动的知名度,泰国美容零售商 Konvy 首次与八位女性美容和生活方式影响者合作,推广其品牌和产品。对于 2020 年的冬季活动,创作者提供了展示折扣的有趣且正面的照片和视频,然后将其纳入品牌内容广告活动中。这些广告与 Konvy 的常规广告一起推出,因为该公司想要衡量每组广告的表现。

“[影响者] 在帮助提高我们品牌的可信度方面发挥了重要作用,”康威国际公司首席执行官黄庆贵说。“我们没有使用常规创意,而是使用品牌内容广告,这有助于确保我们的目标受众了解我们的单身人士日间销售。”

五、将品牌内容广告与日常活动相结合的力量
与创作者合作的一个挑战是帖子只能到达影响者自己的追随者。为了解决这个问题,投放品牌内容广告可以让公司扩大覆盖面。

对亚太地区五个垂直行业的 12 项研究发现,将品牌内容广告与日常活动相结合会导致:


倩碧、欧莱雅、华硕和康威都遵循这一策略,与Vamp 合作。在每种情况下,选定的影响者都会在 Instagram 上与自己的受众分享内容,然后将帖子作为品牌内容广告进行推广。这带来了令人印象深刻的结果,包括:
- 欧莱雅的内容浏览量增加了 48%,购买量增加了 10%
- 华硕新产品发布的内容浏览量增加了 44%,添加到购物车的数量增加了 30%
- Konvy 将常规广告和品牌内容广告相结合,使购买量增加了 8 倍

巴黎欧莱雅品牌总经理 Maria Adina 表示,付费影响者激活是公司与美容爱好者建立更密切关系的关键途径。

“通过使用品牌内容广告和协作广告,我们为创作者提供了一个平台,可以与更广泛的受众分享他们的见证,从而加强我们的电子商务业务,”她说。“我们将依靠这些策略来扩展我们的活动,同时提供个性化的体验。”


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
MiniMax迭代顶级大模型,预计2026年Q3上线
MiniMax近两个月的年化经常性收入(ARR)涨幅超100%。
年消费1450亿美元,拉美等新兴市场正成为全球电商新风向
Ebanx的数据显示,未来全球电商增长的核心动力正在从欧美成熟市场转向东南亚、非洲和拉丁美洲等新兴市场。对于跨境卖家而言,与其继续沿用西方市场的发展模式,不如更多关注“全球南方”(Global South)的消费趋势。
26年亚马逊印度会员日刷新多项纪录,高端商品销量大涨
亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day,本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高,成为本届活动的主要亮点。
亚马逊累计裁员超5.7万人,AI浪潮冲击科技行业
亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能(AI)快速发展,越来越多科技企业持续调整组织架构,加大AI投入,也使科技行业就业环境发生明显变化。
28天卖2.11万单,又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货
7天登上TikTok榜一,河北搓澡皮子在海外“一战封神”
突发!一集装箱船在霍尔木兹海峡附近遇袭失火
中东局势再度升级,全球航运安全风险持续升温。当地时间7月12日,英国海上贸易行动办公室(UKMTO)发布安全通报称,一艘集装箱船在阿曼附近海域遭遇袭击,船尾受损并引发船上火灾,事件原因仍在调查中。与此同时,美伊双方相继发布声明,围绕霍尔木兹海峡的军事行动和航运安全局势进一步升级,再次引发国际航运业高度关注。UKMTO:集装箱船遇袭起火,事件仍在调查根据UKMTO发布的最新航行警报,北京时间7月12日6时40分左右,其接到一起海上安全事件报告。通报显示,事发地点位于阿曼以东约9海里海域。一艘集装箱船尾部遭受损坏,随后船上发生火灾。英国海上贸易行动办公室表示,目前有关部门正在对事件展开调查,以确认事故原因及具体情况。
又一位DSV高管加盟竞争对手!Kuehne+Nagel持续吸纳行业人才
全球物流巨头之间的人才流动正在加速。据LinkedIn消息显示,曾在丹麦物流巨头DSV任职15年的资深高管Albert-Derk Bruin,近日正式加入瑞士竞争对手Kuehne+Nagel(德迅),负责领导德迅欧洲、中东及非洲(EMEA)区域合同物流业务。这是继多位DSV核心管理人员转投Kuehne+Nagel之后,又一名具有重要行业经验的高管加盟,也反映出全球物流巨头在业务整合、市场竞争和人才争夺方面的新变化。
28天卖2.11万单,又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货
7天登上TikTok榜一,河北搓澡皮子在海外“一战封神”
亚马逊累计裁员超5.7万人,AI浪潮冲击科技行业
亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能(AI)快速发展,越来越多科技企业持续调整组织架构,加大AI投入,也使科技行业就业环境发生明显变化。
一天一家跨境电商公司:小品类黑马Epomaker
机械键盘被视作小众品类,Epomaker用性价比加个性化定制做到3.5亿营收,挤进亚马逊前三。
突发!一集装箱船在霍尔木兹海峡附近遇袭失火
中东局势再度升级,全球航运安全风险持续升温。当地时间7月12日,英国海上贸易行动办公室(UKMTO)发布安全通报称,一艘集装箱船在阿曼附近海域遭遇袭击,船尾受损并引发船上火灾,事件原因仍在调查中。与此同时,美伊双方相继发布声明,围绕霍尔木兹海峡的军事行动和航运安全局势进一步升级,再次引发国际航运业高度关注。UKMTO:集装箱船遇袭起火,事件仍在调查根据UKMTO发布的最新航行警报,北京时间7月12日6时40分左右,其接到一起海上安全事件报告。通报显示,事发地点位于阿曼以东约9海里海域。一艘集装箱船尾部遭受损坏,随后船上发生火灾。英国海上贸易行动办公室表示,目前有关部门正在对事件展开调查,以确认事故原因及具体情况。
平台总成本逼近35%:Shopee、TikTok Shop卖家正在被迫改变生存方式
短短两个多月,Shopee 和 TikTok Shop 已经多次调整卖家费用。6 月下旬至 7 月初,部分越南电商卖家陆续收到 TikTok Shop 调整平台佣金的通知。自 2026 年 8 月 3 日起,TikTok Shop 大部分商品类目的佣金将上调 1—2 个百分点,部分品类最高上涨 3 个百分点。仅有宠物用品、家居用品、运动户外等少数品类的佣金略有下调或维持不变。对于本就处于微利状态的卖家而言,平台每增加 1 个百分点的费用,都可能直接吞噬企业仅剩的利润空间。更值得关注的是,这并不是一次孤立的费用调整。
欧洲高温爆单其实是一场骗局?
红利只给少数人,其他全是坑?
美国清关踩坑频发:靠谱报关行去哪找?CTPAT认证与进口合规全解析
随着美国海关及边境保护局(CBP)与美国消费品安全委员会(CPSC)等政府监管机构对数字化、安全合规要求的全面升级,跨境电商、传统品牌商以及供应链上下游企业在出海美国时正面临着前所未有的合规风暴。如何在严苛的法规框架下确保供应链的顺畅,如何识别、选择并核实合格的美国海关报关行(Customs Broker),以及如何理解当下的报关行注销潮,已成为保障跨境业务安全的核心课题。本指南将结合 CTPAT(海关-商贸反恐贸易伙伴)体系、美国报关行执照管理的法定规则以及最新的大规模注销事件,为您提供全方位的深度解析与实操避坑指南。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部