敏哥：跨境人告别2021的腥风血雨，迎接崭新的2022，未来做亚马逊赚钱的方向在这里！

今天是2021年12月31号，2021年的最后一天！老跨境人都知道今年这一年，对于大家来说到底经历了什么？

在2021年我们见证了跨境电商这个行业的风起云涌，各种封品牌、封店铺、各种不合规操作的路被堵死，甚至见证了深圳一些超级大卖的轰然倒塌，上百人一天的时间全部失业。

从业多年的时间内，从来没有见到过如此大规模的洗牌。一批又一批的投机取巧者被平台无情的淘汰！

包括今年有一些亚马逊卖家会发现旺季的销售额较以往是有下滑的，那么对于很多投入很大资金和资源，甚至盲目追求大规模的跨境电商公司，就非常非常危险了。

其实缩减规模、精细化运营是势在必行的，单独追求规模是没有任何意义的。

前两天刚看到网上一个案例：

一位卖家做亚马逊投入了500多万，半年内搞了200多个sku，最后一核算亏了整整200多万，要知道如果这200多万花在某款sku的产品设计和研发上，精细化的去做，最后带来的回报要比盲目的精铺要大得多得多。

所以未来的亚马逊要想玩儿好，一定要记住：少就是多！

不要盲目的追求规模，没有任何实际意义的。

效率才是核心，人效、品效、店效，当你满眼看到的都是机会的时候，往往意味着到处都是潜伏的风险。

人效：单个运营每月实际能带来的销售额、利润，最基本的能否cover掉自己的工资开支，单个运营身上的利润能否跑正？

品效：单个sku的销售额、利润情况、动销率情况，是否有冗余库存积压？是否严重占用现金流？

店效：单个店铺的业绩和利润情况，能否数据跑正？

每个环节深入的去思考和分析，哪个环节出了问题，该调整调整。哪个运营不行，该舍弃舍弃。哪款sku不行，该亏损清货就亏损清货。（有舍才有得）

卖货赚钱的根本逻辑是在动销和资金周转，1000万的资金一年用一次跟一年用10次，最后带来的回报是千差万别的！

很多做跨境电商行业的老板，尤其是一些行业认知比较浅显，并且有钱的跨行创业者，最常犯的错误就是追求大而全。

很容易把摊子铺得特别特别大，容易过度的去追求规模，追求多品类布局，殊不知这其实非常容易给自己埋下隐患。

一旦积压的库存过多，非常容易给现金流造成巨大的压力。

其实反而像我们这种小而美的公司能活得比较好，深耕垂直品类，精细化的做好少数sku就行了，虽然挣不到什么大钱，但压力也会小很多。

比如说：

昨天圈子里一位卖家跟女朋友两个人做小众类的平台，一个月也能赚个十多万，不比那些整天压货赚库存的大规模公司要舒服的多的多吗！

其实当下的亚马逊，给我最强烈的感觉是公模产品的时代落下帷幕了。

尤其是北美站点，流量成本一直居高不下，最后大路货拼到最后就是拼价格，利润几乎都被稀释掉了。

当下亚马逊的玩儿法更适合的是“小而美”，精细化的做好某几款私模sku就可以了。

而不是全面的覆盖多个品类，搞了一堆的大路货，最后啥也没赚到，赚了一堆的滞销库存。

如果你实在实在要搞大路货，麻烦稍微花点时间思考下，做点微创新行不？对产品做点痛点改良行不？啥也不愿意改，一点成本都不想投入，最后天上能掉钱吗？

总结下来，未来的亚马逊要想能赚钱，要想能活的舒服。精细化的去做布局是非常有必要的！

效率一定要放在第一位，品效、人效、店效。

别再傻不溜秋的去追求规模化了，没意义的，兄弟们！

2021无论再难，都已经过去了，过去了就是过去了，纠结没有任何意义，我们要做的就是向前看！

这个时代是属于纯白帽儿玩儿法的黄金时代，优质的产品+精细化运营=好结果。切入一个好的赛道，选择一个好的品类，精耕细作，把控好产品细节和产品质量。

2022年的结果不会差的！一起加油！