香水品牌如何玩转TikTok网红营销？

近两年国内“网红经济”被炒得火热，不仅有一些网红自主创业，推出自创品牌，也有很多企业尝试与网红合作，进行品牌的营销推广，国外也亦是如此，

海外网红营销的案例越来越多，说明行业已经开始在思考如何突破传统的营销模式，寻找更能适应新的时代潮流和新的消费环境的营销方法。

在化妆品行业，这样的例子尤其多。最典型的如欧莱雅集团，其旗下巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等品牌都曾与网红建立过合作。

今天，果哥给大家分析一个香水品牌在TikTok上做网红营销的案例。

作为世界上最有影响力的品牌之一，Marc Jacobs Fragrances正改变人们对时尚的固有印象，它对女性想要穿什么有着天生的本能。品牌设计师也为自己的所有作品注入了新的生命和电能，将它们转化为一种既具有艺术性又与时尚和香水相关的设计愿景。

当 Marc Jacobs Fragrances 打算在 TikTok 上推出其俏皮的新香水 Perfect 时，该品牌希望确保其含义不会在翻译中丢失。这个“完美”通过自我表达、自爱和肯定来庆祝每个人，该品牌希望提高意识并激励TikTok的社区创造展示个性的内容。

因此，为了能够更好的增强品牌的影响力，Marc Jacobs发起了#PerfectAsIAm Branded Hashtag Challenge。 

对于希望展示其产品、吸引注意力并提供寻找更多信息的选项的品牌卖家们来说，网红营销是一种完美的推广方式，同时也能推动用户快速了解产品达到进行购买的过程。

Marc Jacobs Fragrances正是深知这一道理，所以在TikTok上，它很好的将网红营销这一方式做到实处。

在宣传挑战赛的时候，Marc Jacobs  邀约了在TikTok上具有影响力的红人@ Rickey Thompson，在平台上发布相关视频。

参与者需要与 Ricky 的视频一起创建一个并排二重唱，在自信地炫耀自己的个性的同时，对被喷到做出反应。

除了 Ricky 自身的宣传效果，品牌方找了三位顶级创作者与Ricky 展开合拍，与 Rickey 的二重唱，在 TikTok 上产生了一波观点、喜欢和共同创作。这一举动很快就吸引了大批用户的关注。

该短视频在TikTok上线后，通过TikTok的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，截止到目前，获得了130万次播放，10万+点赞数，粉丝评论也互动热烈。

该品牌还利用了 TopView 上的创意，这是社区在打开应用程序时看到的第一个视频，以及 In-Feed 广告，在令人垂涎的 For You 提要中激发注意力和参与度，并增加对官方挑战页面的访问。

#PerfectAsIAm 品牌标签挑战赛在 2020 年整个上半年的视频观看次数、参与度和参与率方面超过了 TikTok 美女平均水平。截至 2021 年 3 月，#PerfectAsIAm HTC 在全球拥有 101 亿次视频观看次数。一项品牌提升研究显示，该活动在认知度和广告回想度方面都取得了巨大的提升。该活动的信息真正符合我们社区的精神，有机会创建自己的 TikTok 对 Rickey 的视频进行二重唱和反应，从而放大了这一点。

所以，出海品牌采用海外KOL营销来建立品牌知名度是非常高效的方式之一，因为海外KOL已经有固定的粉丝受众，他们的粉丝认为他们是各自领域的专家，并高度重视他们的建议。

如果与合适的海外KOL合作，他们将拥有数以千计的追随者，可以为您的品牌带来目标的潜在客户。由于海外KOL多年来通常与受众建立强烈的信任感，因此这些粉丝用户在做出购买决定时可能会受到海外KOL的影响，并且更有可能实际采取购买行动。