抖音饿了么联手狙击 美团一股独大的日子还有多久？

抖音提前试水本地生活市场

抖音杀入本地生活市场的野心由来已久，虽然挑战不断，但是抖音从2021年开始布局。彼时，抖音已在北京、上海、成都、杭州等城市上线同城吃喝玩乐项目，这里面包括但不限于团购券、餐厅榜单、游玩住宿等板块。进入成都市场前，抖音本地生活已经在上海内测了外卖业务，不过仍以商家配送为主。

此次落地大本营成都市场，主要原因是成都市场的餐饮、周边游、休闲市场发达。同时作为知名的网红城市，有大量当地KOL，利于抖音内容支持。

抖音的内容优势和用户基础巨大，如果要分食美团外卖及其他本地生活业务，最不担心的其实是终端用户。

首先，抖音对用户更有吸引力。

不同于美团的生活软件功能，用户只有在需要点外卖、团购或者寻找商品的时候才会打开。抖音的内容优势，有着更强的用户粘性，它丰富的分享功能，让用户在闲暇时，可以刷视频放松，也建立了社交属性，可以发视频分享各种生活。因此，抖音成功吸引了各个年龄层的用户。可以说目前为止，在互联网平台上，抖音用户覆盖的人群最广泛。

根据抖音官方2021年用户数据报告，抖音日活跃用户突破6亿，而日均视频搜索次数突破4亿。在抖音记录和分享生活，已经成为人们的习惯。

其次，抖音已经成为最受关注的生活类平台。

报告显示，2021年，抖音见证了1517万次出生、2.53亿次长大、1819万次毕业、3347万次结婚和715万次退休。短视频和直播的形象表达和高效传播，越来越多人爱上在抖音“搞学习”。抖音逐渐成为一个生活类、嵌入日常使用的视频软件。

第三，抖音能让商家快速变现。

2021年，在“援鄂复苏在行动”活动中，42779家湖北商家在抖音带货41亿元；超过5000个手艺人通过抖音小视频，直播等等在抖音售卖作品，其中，非遗手艺人@铁人小哥哥直播一个月卖出480万元

比如, 2022年7月暑假期间，芝士这个食材因为一些网友的小视频分享，突然爆量，成为了美食界的“流量新星”。巨量算数统计，抖音上芝士的搜索热度更是达到历史新高，麻薯也成为了近年来抖音用户关注的热点。据巨量算数统计，麻薯话题的搜索量同比2021年6月同期增幅达到587%。在这些食材的爆量搜索和分享讨论背后，一大批商家也借此更好的达成了销售目标。

谁能撼动美团的霸主地位？

我们再把目光转向美团。美团从2010年创立规模迅速扩张，先后在2014年打败了本地团购网站大众点评网、百度糯米网、拉手网和窝窝团。在2014年第四季度，美团网占有54.19%的团购市场份额，牢牢坐稳了市场第一的位置。

饿了么不断提速，却始终与美团差几个身位,被美团甩在身后。与此同时，美团全面发力拓展外卖等O2O新业务。2014年，美团开始重点布局三四线城市的市场战略。2015年外卖市场呈现出饿了么、美团和百度外卖三足鼎立之势，据统计三家平台市场份额占比为86.5％。

2017年8月，饿了么正式宣布收购百度外卖，中国外卖市场进入“2+N“的局面，饿了么和美团两者共占据外卖市场份额超过90％，剩余则被专属平占据。

根据《2022年美团及其产业链研究报告》显示，截止2022年6月，美团在外卖领域的市场份额可能会逼近70%，营收是饿了么的3倍，并且很早就在下沉市场占据了优势。此外，在入驻商家数量和骑手规模上，饿了么也逐渐处于下风。

美团抖音是未来的龙头之争吗?

抖音的巨大娱乐休闲和社交功能，丰富的内容，吸粉能力出众。越来越多商家和手艺人也通过在抖音分享视频和直播，更是狠狠地吸了一波粉，实现了商业系统化升级。

美团的优势不再赘述，我们重点分析一下抖音的优势。

在渠道端，商家入驻抖音已经成为标配。进入2022年，经常刷抖音的朋友更是发现，本地生活品牌的“团购直播”热度持续攀升，让门店商家自播成为上半年新趋势。

在抖音上，不少当地美食店铺已经开始入驻，除了店铺商家，肯德基，喜茶等知名商家，已经开始入驻抖音，通过小视频介绍最新产品，并通过美食讲解，团购套餐分享或者直播等等方式，在直观视频的色香味下，不少用户直接通过下方链接点击购买，销售量惊人。

在用户端，有消费能力的是主体人群。截至2022年第一季度，在各个视频类手机app的单日使用次数排名中，抖音傲居第一，其次是火山小视频，第三位西瓜视频。

抖音用户年龄构成这是样的：18-23岁用户量占比22%，24-30岁的用户达到了49%，31-40岁用户21%，41-50岁用户达到7%，最后1%为50岁以上客户。可以看出，抖音主要的客户集中在了有经济基础，观念先进，喜欢接受新事物的中青年一代。这也为抖音发展其线上线下的生活服务，提供了更佳时机。

在成本端，为商户降低营销费用。除了自身的视频和直播内容可以充分展现“色香味”的优势，抖音更是加大营销策略，用降低费用，返佣等方式，吸引更多本地商家入驻，疯狂扩张。

据“抖音来客”客服介绍，6月以来新入驻的外卖商家将与平台签署一份返佣协议，拥有为期60天的保护期。保护期内，平台仅收取支付通道服务费，为核销金额的0.6%。保护期后，平台将收取2.5%的软件服务费。同样的团购外卖券，抖音的价格相比美团、大众点评，都有一定程度的优惠力度。

数据显示，2021年1月至2022年3月，抖音生活服务启动仅一年多，便有超过70万个生活服务商家入驻合作，商家门店覆盖所在城市超370个，2022年GMV对比去年同期，增长了234倍。

对于商家来说，可以通过视频化的方式，获取更多粘性客户，同时通过抖音，可以让顾客精准了解门店环境，菜品等等，缩短消费者的决策周期，提升获客率。相比美团的一家独大和逐渐上涨的佣金，抖音加速本地生活服务市场似乎更有优势。

面对抖音日活的快速增长和客户的疯狂扩张，美团刚好在对比下显出一些劣势。

抖音针对本地生活服务市场，似乎志在必得。美团该如何应对抖音这个潜在的威胁，市场才是最好的裁判。