Yeahmobi：赢战电商旺季你需要Get这几点 |苏州跨境电商沙龙

易点天下

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2020-09-22 18:58

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电商旺季来临！为助力各位跨境卖家抢占机遇，实现新增长，日前Yeahmobi携手Google、PingPong等行业伙伴在苏州举行了一场跨境电商线下沙龙！围绕“如何赢战电商旺季”，从不同角度给出方法论。

Yeahmobi 电商客户管理负责人 Flora

现场带来精彩干货演讲，以下为部分内容分享

注重项目的整体把握

即对整个周期的提前规划，我们可以将整个周期分为第一阶段（测试期），第二阶段（引流期），第三阶段（盈利期），对于每个阶段的预算、KPI、效果把控、流量渠道选择及预算分配等做出详细规划和评估，清楚自己的盈亏持平点。

在营销方面需要注意几点

广告点击率低

“广告点击率低”是大家常遇到的问题之一，如果遇到首先需要分析产品类目是否有一定的市场热度，价格是否具有竞争力；其次注意产品和关键词的匹配度，这就需要您对目标用户有很深入的洞察；第三是广告素材方面，素材类型是图片还是视频，是否抓眼球，产品卖点是否能够打动用户。

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加购成本高

加购成本高需要您即时查看着陆页的情况，包括产品详情页面，列表页，还需要对详情页面的产品描述、加购按钮、产品评论等进行优化；其次是对于列表页面的优化；第三个关键点——产品营销活动的力度，在电商旺季消费者对于优惠或折扣非常关注，所以针对新用户您需要关注：是否有吸引人的产品优惠，活动设置的门槛是否过高。

广告投放策略

例如Google广告投放，在产品引流期与盈利期需要采用不同广告组合策略。一般在引流期，以搜索广告形式为主，Google关键词搜索广告占40%，谷歌购物广告占50% ，另外展示再营销广告占10%；在盈利期，可调整为关键词搜索广告占20%，谷歌购物广告40%，展示再营销/类似受众10%，智能展示广告25%，此外，也可以采取视频广告形式。

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另外在社交媒体方面，建议多个平台联动，例如Facebook与Instagram，如果您的品牌在两个平台上都很活跃，那最好的方法是利用好这两个社交媒体网络，尤其是在电商旺季，通过在两个平台上投放广告，你可以更好做出对比和进行优化，相互促进。另外操作起来也方便，Facebook的广告管理器能够同时帮助你管理Facebook和Instagram广告。

运营的大力支持

首先当客单价格较低时，需要运营调整网站活动；其次，增加爆款资源位的曝光，及时给广告端推荐爆款类似产品和潜力新款，并规划新品上架测试时间；第三，注重优化主推类目产品排序，提高连带率。另外，关注平台流量适时加大广告费投入，确保流量高峰点爆单。

今年跨境电商旺季已开启，各位卖家已提前布局，作为一家深耕电商出海营销领域多年的服务商，易点天下团队在旺季营销方面积累了丰富的经验，去年助力阿里巴巴某电商类产品在双十一期间买家数量翻倍增长，最终超预期完成转化率、ROI等目标，近日被阿里授予年度最佳供应商。今年，我们期望助力更多跨境电商实现新增长，致胜海外！

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英国3月电商销售额同比增长10.6%，节日带动市场回暖

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Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍

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因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

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存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

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百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

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亚马逊告别运通，联手美国银行和万事达推出新卡

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亚马逊今年的春促，彻底成了一个笑话

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印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id最新发布的报告，2026年第一季度印尼快速消费品（FMCG）电商销售额创下新高，总额超过400万亿印尼盾，高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示，美妆类依然是销售主力，季度销售额达到186万亿印尼盾，同比增长33%。食品饮料（F&B）类受益于斋月与开斋节消费热潮，实现103万亿印尼盾的销售额，同比激增88%，成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼，销售额达到20万亿印尼盾，同比大幅增长96%，其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

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复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化

AMZ123获悉，随着2026年复活节的临近，欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势，购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》，波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提，较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定，但基本商品价格仍处于高位，节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示，不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中，最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中，欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择，麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。