AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊PPC广告优化技巧,连你竞争对手都不知道!

7205
2020-07-26 08:17
2020-07-26 08:17
7205
注:本文转自AMZ123跨境电商,作者: 玛丽
内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!

关于优化亚马逊PPC广告的建议是一搜一大堆,内容都大同小异,所以今天要介绍7种连你竞争对手都不知道的优化技巧:

1、调整自动广告的定位 

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告,你会注意到报告的部分结果是以B0开头的,比如这样:
  
所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

那么怎么知道是关键词效果好,还是ASIN的效果好呢?

首先我们先了解一个事实:2018年11月15日之后创建的任意自动广告系列,有4种广告定位供卖家选择,包括:

  • 精准匹配(close match)

  • 模糊匹配(loose match)

  • 替代产品(Substitutes)

  • 互补产品(Complements)


前两个是关键词定位,后两个是产品定位。比如你出售的梳子,发胶可能是互补产品,那么你选择互补产品的广告定位,那么产品广告就会出现在发胶下面。

在这些定位当中,精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品,暂停那些效果不好的广告。

2、科学计算竞价 

有些卖家的竞价相当随意,关键词效果好就提高竞价,效果差就降低竞价,竞价的高低全凭猜测,看到ACOS太高就暂停关键词广告。

卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价:

·总销售额/总点击次数*目标ACOS

这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益,然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比,最好计算出每个关键词的竞价。

比如每次点击成本是每次点击收益的20%,那你的目标ACOS就是20%。
如果某个关键词尚未获得销量,没能计算出每次点击收益,那可以采用下面这个公式:

·预期转化率*销售价格*目标ACOS

3、广告定位多样化 

一个产品只运行一个广告系列是不够的,每个产品应该运行多个广告系列,充分利用亚马逊提供的多种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告,它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

另外,卖家还要创建手动广告,根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告,卖家需创建产品定位广告,将单个ASIN或者品类作为广告定位。

标题搜索广告和展示广告也是卖家要尝试的类型。

4、广告账户的结构必须清晰明了 

很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说,也容易降低整体的广告效果。

  • 按价格分组


卖家可以根据产品的属性来分类广告,比如把价格差不多的产品的广告分成一组。

即使产品一样(比如容量7盎司和120盎司的水平),将这两种产品的广告设为一组,因为产品价格不一样,很难计算出这个组内的竞价,因为每次点击收益取决于销售价格和产品转化率。价格高的产品广告竞价一般要比价格低的高。

所以可以按照产品价格给广告分组。
或者按照每个产品分别设置一个广告组。

5、避免关键词重复 

当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时,尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词,并且出价更符合预算时,你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

为了防止这种情况出现,你必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词,防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。

对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议,把不同类型的匹配分别设置一个广告组。

6、优化品类定位 

使用产品定位广告时,你可以根据这三个选项优化产品定位广告:
  • 品牌

  • 评分

  • 价格


假设,一款瑜伽垫价格是35美金,平均评分是2星,买家向下滚动鼠标,发现了一个广告相同的瑜伽垫价格只要30美金,评分是4星,那么你觉得用户会点击广告吗?

所以将广告定位在那些评分1-3星的产品,你的点击率和转化率会上升。如果定位的是4-5星的产品,用户不会有兴趣点击你的产品,尤其是你的评分又低于它们时。

品牌和价格定位也是相同的道理,总之就是定位在不比你的产品有优势的listing上。

7、使用工具 

在如今的任一行业中,工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具,比如研究如何报价的,设置否定关键词的等等。

如果你的广告系列超过10个,每月广告支出超过1000美元,卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作,减轻负担。

掌握以上7个技巧,投放亚马逊广告自然驾轻就熟,转化率也能提高了。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年土耳其电商报告:交易额1154亿美元,增长超52%
土耳其贸易部长Ömer Bolat公布了《土耳其电商市场展望报告》,2025年土耳其电商市场继续保持高速增长,全国电商交易规模同比增长52.2%,达到4.57万亿土耳其里拉,约合1154.3亿美元。
一款汽配收纳在TikTok火了,30天赚了百万GMV
告别“翻车”式通勤,TikTok一款汽车收纳30天卖出百万GMV
美国消费者起诉亚马逊未退还关税成本
因未向消费者退还与关税相关的商品加价成本,消费者在美国西雅图联邦法院,对亚马逊提起拟议集体诉讼。
伊朗拟对海底光缆收费,亚马逊、谷歌、Meta或受影响
伊朗计划对通过霍尔木兹海峡的船只以及海底互联网电缆收取费用,涉及谷歌、亚马逊、微软、Meta等全球科技公司。
Shein将收购DTC服饰品牌Everlane
Shein将收购美国服饰品牌Everlane。这笔交易对Everlane的估值约为1亿美元,董事会已于5月16日批准相关交易方案。不过,截至目前,Shein、Everlane以及投资机构L Catterton均未正式回应消息。
巴西正式取消50美元以下包裹关税!跨境卖家注意这些变化
一、关于政策当地时间5月12日,巴西总统卢拉突然签署行政令,宣布取消50美元以下跨境包裹20%的联邦进口税。
一批卖家用AI跑通独立站,首月GMV破万
上线首月GMV破万,一批卖家用AI做独立站
亚马逊活跃卖家一年暴跌16%!单卖家流量却逆势暴涨25%,发生了什么?
亚马逊全球活跃卖家一年减少16%,不足156万,但单卖家月均流量却逆势飙升25%至3544次。流量蛋糕在变大,分蛋糕的人却在变少——新一轮优胜劣汰已经到来。
深圳卖家靠一台“宠物友好”家电,在TikTok捞金千万
28天卖了550万,宠物“吸毛神器”在TikTok美区爆单
全球电商网站Top10公布:Temu全球访问量第二
根据We Are Social发布的2025年12月至2026年2月全球电商网站流量数据,Temu已成为全球访问量第二高的电商网站,仅次于亚马逊。
一批卖家用AI跑通独立站,首月GMV破万
上线首月GMV破万,一批卖家用AI做独立站
一款汽配收纳在TikTok火了,30天赚了百万GMV
告别“翻车”式通勤,TikTok一款汽车收纳30天卖出百万GMV
美国消费者起诉亚马逊未退还关税成本
因未向消费者退还与关税相关的商品加价成本,消费者在美国西雅图联邦法院,对亚马逊提起拟议集体诉讼。
伊朗拟对海底光缆收费,亚马逊、谷歌、Meta或受影响
伊朗计划对通过霍尔木兹海峡的船只以及海底互联网电缆收取费用,涉及谷歌、亚马逊、微软、Meta等全球科技公司。
26年7月起,尺码不规范的商品或被eBay下架
eBay公布了多项平台规则与功能更新,涉及服饰尺码标准化、年龄验证配送服务、广告推广工具以及“议价购买”机制调整等多个领域,进一步加强平台规范化运营,并提升买卖双方交易效率。
【26-cv-5510】幻 / 太空艺术版权批量起诉!Tobias Roetsch 12 幅版权画 Keith 律所维权,装饰画 / 家居 / 文创卖家紧急自查。
2026 年 5 月 13 日,德国知名科幻数字艺术家 Tobias Roetsch 委托 Keith律所提起版权侵权 TRO 诉讼,针对跨境平台未经授权使用其12幅科幻、太空、宇宙、风景主题艺术作品 的侵权行为发起大规模维权。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《美客多巴西市场趋势报告》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万巴西消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《TikTok Shop2024家居类报告东南亚》PDF下载
从各品类占比来看,越南市场GMV相对集中,GMV前五的品类已经接近80%,其中家居用品占比仅为TOP10品类的4%,家居品类在越南站点仍有很大的发展及进步空间。
《Temu商业模式迭代,应对监管挑战,持续高增长》PDF下载
Temu 持续高增长,全球跨境电商重要平台。Temu 自 2022 年上线以来飞速发展,依托供应链优势、全托管模 式以及广告投放帮助其取得了商业模式的巨大成功。从用户数和份额角度,Temu 都已成为全球最重要的跨境 电商平台之一。
《2025中国医疗器械出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载
医疗器械出海不仅是企业拓展市场的战略选择,更是提升全球医疗水平、增进人类健康福祉的重要使命。然 而,这一过程充满挑战:不同国家和地区的法规标准、市场准入、文化差异以及技术要求,都对企业提出了 严峻考验。如何在复杂的国际环境中找到方向,实现从产品输出到品牌信任,是每一家出海企业必须面对的 核心问题。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部