独立站POD模式玩法介绍

Shopify-POD定制项目玩法介绍

 大家好，我是betterman。今天跟大家介绍一下独立站shopify POD的玩法。

这个模式，在shopify里面叫做Print on Demand，简称POD的模式，按需定制，可以和一些国外打通了shopify接口的商家合作，实现代做代发，相当于定制产品+Dropshipping。

什么是Print on Demand

POD，Print on demand直译就是按需打印。我们拆开来说，按需，是指用户下单以后，卖家接单，开始制作产品。这种模式要求产品制作周期要很短，所以打印这种方式就很适合。

很多人会问他和Dropshipping有什么区别，POD的业务其实包含了Dropshipping的部分在里面，供应商定制产品后直接发货给客户，实现一件代发。

POD模式的最大优势，就是“按需”，不会有库存问题

可以做的产品非常多，袜子、T恤、马克杯、抱枕、毯子、毛巾、包括饰品都可以实现定制+一件代发。

POD的需求趋势

    独立站做POD，怎么实现？

实现POD，整个过程要走的就是下面这些步骤：

1. 用 Shopify等建站工具搭建好你的网站；
2. 从Shopify的App Store选择合适的Print on demand合作商，安装好他们的app；
3. 上传自己的设计到POD合作商的App，并设置好产品的价格，然后同步到独立站店铺。
4. 找流量，找到目标客户推广自己的网站或者产品

如果想要使用1688或者国内的货源，也是可以实现的，这个过程就是做好自己的产品图后编辑产品上传，客户下单后自己从国内定制并且发货，成本会相对低一些，但是时效上会比直接和POD的合作商合作慢很多，合作商基本上能实现本地发货。

独立站做POD，可以选择的POD合作商

其实从Shopify的App Store去搜索的话应该是能搜到很多的，这里推荐几个相对好用的：Printful、Gooten、Printity、Lulu Xpress，他们具体能做的产品需要自己去对比一下。

附上他们的网站：

 1.https://www.printful.com/

 2.https://www.gooten.com/

3.https://printify.com/      

4.https://xpress.lulu.com/

POD的优势及缺点

优点

独立站模式没有一个标准的分类，大概分的话，可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。POD与其他独立站模式的对比，这里列几条优势和劣势，也是相对而言的。不同的模式其实没有太多的可比性，适合自己的就是最好的。

POD的优势比如说：无库存，免发货。其实POD也算是一种dropshipping，毕竟是别人帮我们代发货。这是POD模式最大的优势。

质量有保证，这点也是相对于dropshipping来说的。老外对质量要求比较高，所以大部分国外POD平台的质量是有保证的。

物流时间短，这一点是基于国外POD平台来说的，如果是目标国家的POD平台发货，相当于本地工厂发货，速度肯定快，但是如果用的是中国的POD平台，中国发货，就没有这个优势了。

劣势方面，

第一，利润较低，国外的人工成本、原材料成本等都偏高，导致利润较低。

第二，自己无法掌控订单履行全过程，比如说大部分平台无法个性化包装，大部分平台退换货不太方便等。不过为了竞争，POD平台也在这些方面进行改进。比如aop.plus就支持品牌定制，包装定制，可以帮你突出品牌，以及增加个性化。

第三，产品成本比较固定，有一些平台会有一些阶梯价格，卖的多可以申请折扣，但是大部分POD平台的产品成本是固定的，很难压缩成本。

第四，产品形式比较固定，只能选择POD平台开发的好的产品，如果你想开发自己的产品上架产品，不太好实现。

了解了POD的优劣势，是为了让我们可以思考如何利用它的优势，以及如何弥补劣势，最终获得竞争优势。

1.低成本：做这个项目其实只需要有一个比较好或者比较有趣的设计图，这个如果自己做不了，可以找人做，或者去一些图片网站低价买一些。

2.试错成本低：需要的就是设计图片，可以尝试上传不同的图到产品上去做测试，如果是做客户来图定制的话，需要的东西就更少了，完全可以从网上买一些现成的digital paper作为产品底色，出一个样板，客户下单上传图片后直接换成客户的图就ok了。

如果是定制饰品，就是选好款式，按客户提出的需求刻字就ok了。

3.自己可以掌控产品及设计：在POD这个项目里，你销售自己的设计，所以你对设计和创意完全可以自己掌控。

4.不用考虑印刷和物流的问题：从下单到制作再到配送，你不需要考虑其中的任何问题。

缺点

1.利润率较低：因为模式为单件定制，成本肯定和批量生产的产品相比肯定是高的，如果直接和服务商合作本地代发，成本会更高一些。

2.对运输的控制较少：运输成本可能会因为地方不同价格不一样，如果一件代发，海外的运费是相对高的，如果想要品牌化，给客户不一样的拆箱体验，也会相对比较难。

3.有限的定制：能定制产品的能力取决于供应商和产品。在决定要定制的产品时，必须权衡基本成本，定制选项，打印技术和可用尺寸。

需要注意的点

定位清晰：找一个兴趣点或者指正对某一类人去做，围绕相关的元素去做设计，研究清楚受众的喜好。

样品：如果条件允许，在确定合作商之前定制样品回来，对比一下质量和服务。

优化网站：尽量提高客户的购物体验大打折扣，简化网站购物流程。

POD网站参考

分享一些老外做的POD网站，感兴趣的可以浏览下：https://santasocks.com/

https://gopupsocks.com/

https://www.yescustom.com/

https://www.mynamenecklace.com/

https://imouri.com/

可能会遇到的问题？

去哪里寻找产品和灵感？

1.在确定好细分方向后，可以去ETSY这个网站搜一下，这个网站也是偏创意类的产品居多，多数情况下能找到很好的产品范本。

2.Pinterest也是一个很好的找寻灵感和产品范本的网站，用关键词搜一搜，会有惊喜。

3.Facebook群组，选好特定的细分目标后，可以加入相关的Facebook群组，看下客户群感兴趣的都是哪些。

大致有几个方向可以考虑：

第一：了解趋势。比如现在的口罩POD就非常火，但是POD平台把口罩这个品类做起来的时候，已经是竞争比较大了，如果能在POD平台还没有把口罩做起来之前，抓住趋势，自己找供应链把这个品类做起来，就能享受红利。。

第二：研究热卖产品，包括亚马逊这样的平台、还有独立站的热卖产品，有哪些是可以做成POD产品的。

Idea从哪里来？

借鉴-----Get卖点-----创新。如果一直盯着别人看，一直会活在别人的阴影下，要自己往前跑。

如果外包，与设计师合作时要注意那些问题？

分享您自己对您的受众的见解：告诉他们这是做什么的，以及你的受众是谁。向他们展示自己的网站（如果有的话）也可以提供帮助。

清楚地说明你想要什么：最好是有一个初始的创意版本，来过度传达自己要做的内容，并尝试在每个步骤中提供具体的反馈。

提供启发示例：给他们提供参考，以将设计作为基础。

如果遇到售后问题怎么办？

首先在筛选服务商的时候就需要弄清楚他们的政策，并把政策写到网站政策页面或者产品页，这样比较能很大程度上减少纠纷，也能加快客诉的解决时间。

我们在实操过程中遇到的问题

我们遇到最大的问题是，我们做的产品图形相对简单，而且当时的产品很单一，没有拓展其他类型的产品，可复制性很强，所以在后期有很多人开始做同样的模式和产品，导致竞争激烈，流量成本上升了很多。

如果在一开始我们能够研究清楚受众的喜好，并且发散出一些其他产品变体，相对来说会更好一些。