海外营销人员必收藏的TIKTOK广告成本指南

可以说，TikTok席卷了社交媒体世界。

自推出以来，该平台以闪电般的速度增长，目前已经拥有10亿月活跃用户，并且是2020年和2021年下载次数最多的应用程序。

它不仅提供了一个娱乐休闲的平台，还为广告商和品牌主提供触达、吸引受众的机会。

但TikTok的广告成本是多少？你如何高效进行预算管理？

让我们深入了解与TikTok广告相关的成本，并解释如何从您的投资中获得最佳效果。

一、TikTok广告类型

TikTok广告在应用程序中以几种不同的格式出现，可以帮助广告商实现一系列目标。

信息流视频广告在TikTok主页动态中投放，也被称为“为你推荐”页面。

信息流广告非常适合提供简短而活泼的产品视频或品牌信息。

从技术上讲，信息流广告最多可以运行 60 秒，但建议您的视频仅持续 15 秒左右，以保持注意力并提高参与度。

观众可以通过点赞、评论和分享与您的在线广告互动。您还可以在信息流广告的底部添加号召性用语（例如“立即购买”），以帮助推动特定操作和网站流量。

确认信息流广告的位置也非常重要。由于这种格式位于标准用户内容旁边的“为您推荐”页面中，因此您需要制作感觉真实和原生的创意资产。。

如果您的视频感觉像是过度修饰的赞助内容，TikTok用户可能不太愿意参与您的广告。

TopView广告旨在快速有效地吸引目标受众的注意力。

当用户打开TikTok应用程序时，该格式会立即出现，占据“为您”页面的顶部位置。

这些视频广告可以运行长达60秒，但在几秒钟内吸引受众兴趣仍然非常重要。

您的视频也将在启用音频的全屏模式下自动播放，因此这是发表声明的绝佳机会。

您还可以在TopView广告中包含特定的CTA，这样您就可以使用这个引人注目的展示位置来推动大量点击和转化。

如果您希望通过TikTok广告产生影响，Brand Takeover 广告是适合您的格式。一旦用户打开应用程序，这个引人注目的广告就会出现，占据整个屏幕，为广告商提供了一个提高参与度的绝佳机会。

该展示位置包括一个短的3-5秒视频（或静态图像），用户可以点击该视频访问外部登录页面或标签挑战页面。

观众每天最多只能看到一个品牌收购广告，，而且由于该展示位置非常独特，因此运行它会产生一些高昂的成本。

品牌标签挑战出现在TikTok“发现”页面的顶部。它们旨在产生大量的用户参与度。

当用户点击标签挑战广告时，他们会被带到一个单独的登录页面，其中包括挑战描述、规则和指南，以及到广告商网站的链接。

如果用户想要参与挑战，他们可以创建并发布自己的内容提交，使用品牌的标签来宣传自己的视频。

如果您希望推动大众参与，那么标签挑战可能是一个非常强大的工具。

然而，你需要确保你有一个创造性和吸引人的想法，能够真正吸引您的观众并鼓励参与。 

品牌效应本质上是TikTok过滤器，观众可以参与并有机分享。

这种格式可以为广告商带来非凡的效果。品牌效应具有高度的视觉效果，非常有助于提高参与度，但它们也有助于大规模生成 UGC。

如果您的品牌效应在用户中获得普及，它将被越来越多的人分享，迅速积聚动力并扩大您的活动范围。

品牌效应可以作为付费广告来推广，但真正的力量来自有机分享。您需要创建一个与您的受众相关、娱乐和吸引的过滤器。

KOL营销在TikTok上非常流行，因为内容创作者为品牌提供了影响购买决策和建立信誉的机会。

您可以使用目标受众已经信任和关注的影响者，而不是直接吸引潜在客户。 

这有助于使您的产品信息更加真实和有说服力。 

KOL可以为广告商提供各种TikTok内容，从产品推荐到操作方法视频和品牌挑战。

关键是为工作选择合适的KOL。根据您的预算，您可能需要接触KOC，而不是全球名人。您还需要确定可以与目标受众有效沟通的可信创作者。

二、TikTok广告的费用是多少？

TikTok广告成本将因多种不同因素而定期波动。

外部因素（如季节性、竞争对手活动、行业）将影响您的活动成本，但您的活动设置（如广告格式、终身预算、投标策略）也将影响您支付的最终价格。

让我们看看TikTok的平均广告成本，为未来的广告活动提供一个粗略的指导。

TikTok视频广告的平均CPM（每千次成本/每千次印象成本）为8.26英镑。广告商还需要在广告活动上至少花费约400英镑，因此在准备发布TikTok广告时，您需要记住这一点。

还需要注意的是，某些TikTok广告格式涉及固定费用，而不是按CPM购买。

例如，标签挑战将花费约120000英镑运行6天——付费促销也将产生额外成本。Brand Takeover 24小时的费用可能高达4万英镑。

请记住，TikTok的CPM始终会波动，因此您的总成本永远不会固定不变。密切监控自己的活动支出至关重要，这样才能有效地管理日常预算！

三、如何优化TikTok广告以获得投资回报率

无论您的TikTok广告目标是什么（转化率、网络流量、应用程序安装等），您都希望获得积极的投资回报。

首先，你需要密切关注你的广告系列报告。监控绩效，确定表现最佳的策略，并相应调整预算。

您还可以定期计算广告支出的回报，以确保绩效朝着正确的方向发展。

这是ROAS计算——别担心，没有复杂的运算！

ROAS=广告收入÷广告成本

ROAS并非完美无缺，但它确实为您提供了一个非常好的指示，说明您的TikTok广告有多高效。

如果您在进行广告系列优化后看到了出色的 ROAS（4:1 的 ROAS 被认为是出色的），那么您可以放心地继续进行。 

不同的 TikTok 格式可以帮助您的品牌实现广泛的目标。 

但是，并非每种广告格式都适合每个广告系列。您需要仔细考虑您的目标、您的创意资产和您的广告信息。