Tiktok玩家第179篇：达人BD的市场现状与认知！现在只有投流才能打造爆款？

 达人BD的市场现状与认知 

1、新品和新品期达人难建联

今年TikTok爆单的概率就小，视频爆单的概率就越来越难了。因为卖家的增速远远大于达人的增速，也就是僧多粥少的情况下，很多达人基本上也是优中选优。此时能够建联的普遍也就基本是尾部达人了，骗样现象很常见。

2、达人视频产出不稳定

新品期普遍建联达人产出能力差，达人对产品很挑剔。所以在刚做的情况下，如果产品客单价低于30美元或者产品没有吸引力，那么达人大概率不会帮忙带货。而且今年达人的视频产出非常不稳定，几十个短视频出不了1单不是稀奇的事情，数据好、出单能力强的达人也经常不出单。

3、达人的爆发力强

达人单视频爆发可能破万单，一个视频产出能够抵中小卖一年的销量。也就是达人短视频的爆发率仍然是目前整个TikTok销量渠道最高的。但是今年开始达人短视频+投流是必须的，快速打爆单品离不开达人+投流。

投流也有一些需要注意的地方，广告户存在一个冷启动期，也就是刚投流的时候是没有任何人群标签系统的，精准性非常差。所以在精准性不强的情况下，初期广告户还没有养成的时候，转化率一般都非常不稳定。总的来看，虽然TikTok美区有各种难点，但它仍然是非常重要且仍然有红利的优质电商市场！

 做达人BD需要的认知 

1、达人合作的底层逻辑一：赚钱

达人的任何动机最终都是围绕“赚钱”，达人在选品时更在意产品的基础销量，所以新品产出普遍较差，更愿意选择已经爆过的产品。另外达人也希望合作品牌，希望品牌能够给他的IP赋能。而在佣金方面，市场平均的佣金为15%。产品好的话，佣金不需要刻意加大，产品不好的话，佣金提到再高也会没达人接。

2、达人合作的底层逻辑一：稳定性

稳定性是指店铺和链接的稳定性，只有当链接是稳定的，不会经常被下架，达人才更有意愿选择该产品。不然店铺或链接经常被下架的话，即使达人短视频爆了也没有用。

其次是指佣金的稳定性，很多卖家在销量超过2-3K后，就会将佣金降低到10%，但是达人是很在意佣金的随意变动。

另外产品库存和质量的稳定性也一样重要。因为如果达人短视频成功爆了，但是产品库存不够，那么也就没有作用了。而保证产品的质量可以避免达人被其粉丝质疑或吐槽的风险，从而让达人更愿意选择产品。

3、达人BD工作是劳动密集型的工作

达人BD的工作流程包括建联、寄样、洽谈合作细节、谈脚本、催告、要授权码、再次沟通脚本、洽谈再次/多次合作等，并不是寄个样品出去就可以了。这其中的几个流程如果没有处理好，就会造成达人流失率高的问题。然后BD一定是要全职，不要招兼职，也不要一个运营兼职BD。因为这工作是非常繁琐，是非常细致的。积累一段时间达人后，每天光是跟进过往达人的进展就得花很多时间。

在团队搭建方面，如果预计月出单3000-5000单，一般需要配置3-5名达人BD；如果预计月出单6000-10000单，一般需要配置5-8名达人BD。达人BD工作需要全职全身心投入，且精细化运作才能拿到好的结果！

4、投流是必须的

TikTok存在流量圈层，想要突破圈层要么数据达标，要么需要借助“投流”外力。而今年突破圈层的数据要求可能更高了。数据包括像停留时间、互动率、点赞率等，但是不包括转化率、GMV、加购率等和销售相关的。今年突破播放量万位数的带货视频圈层普遍较难，需要借助“投流”。普遍过百万播放量的视频，投流至少占比50%以上。

比如某个达人的视频只有1万的播放量就无法突破了，此时给该视频继续投流，让其突破到10万的播放量。那么这10万播放量里面可能就有5万播放量是投流的，剩下的4万播放量是视频流量起来后，带来的自然流量。所以投流是有必要的，而且投流有时候讲究的是投流的ROI，但是如果说把达人免费增加的那部分流量也算进去的话，实际上效果是更好的。