写给新卖家-椅子，家具，花瓶，台灯，马桶，相框这些大件商品在跨境电商平台怎么做？

新卖家去做跨境电商最难的是什么？

其实难的不是平台操作，而是平台选品。

目前各大平台，都是想着各种办法让中国卖家最简单的方式去上传产品。

有一个词叫”思维局限“，那么在选品上，我们要解决的就是”思维局限“。

例如，我们在平台上卖东西，最开始都是”我觉得什么产品在平台上好卖，于是传上去了“，

结果并不好。

我们发现很多卖家在选品的时候都有这样的问题，

椅子，家具，花瓶，花洒，马桶，相框这些产品，我想在跨境电商平台上卖，

我在温州，花洒，浴室龙头，浴室挂架我想卖，

我在河北，我们这边宠物笼子很不错，我想卖，

我在天津，我想卖自行车。

这些东西在跨境电商平台都可以卖，

而且，都是热销商品，销量都非常高。

但是都有一个问题---太重了。

那么怎么去卖呢？

中国卖家目前在跨境电商平台销售的商品主要集中在小件商品，

而且很多都是几十克，几百克的商品，

这是为什么？

因为目前最主流的渠道EUB和邮政小包的限重都是2000克，

超过2000克，你做自发货不是不能发，要选用其他渠道，例如DHL这样的商业快递，或者邮政大包。

但是有一个非常重要的问题，就是，这些都是商业化市场化的物流渠道，没有zheng策和国家补贴，

而EUB和中邮小包是有补贴的。

所以你如果在2000克以下的商品，是可以享受到补贴，

但是当你超过2000克用其他方式发货，就会发现计费金额是相当的惊人。

各种超出你预期的条款：

例如很多时候按照泡货重量--所谓泡货重量就是当你包裹体积稍微偏大的时候，他就不给你按照实际重量计费了，按照体积算出来的重量计费了，

例如你一个包裹实际体积是3公斤，但是他给你算出来就是按照5公斤收费。

你觉得坑吗？说坑也不坑，因为你那么大体积占用了航空公司的仓位。

然而中邮小包和EUB完全没有这样的问题。

于是你可以发现一些很有意思的现象，

在跨境电商平台，

2公斤以下的毛绒玩具那是铺天盖地，

但是超过两公斤之后就有一些问题了，当然，这个时候又有另外一个还不错的渠道叫E包裹了，这个以后再说。

说了这么多，

那么如果你在某个大件商品真的有货源优势，

这个时候怎么去做呢？

办法也是有的，

这个时候就要用海外仓了，

海外仓是个什么，我们可以这么理解，和京东模式很像，

卖家要卖一款商品，你先把商品发到京东的华北，华中，华南几个仓库，

例如我要买一个电热油汀，这个东西重，我从宁波发去深圳，快递费太贵太贵，

但是我可以先发10000个用汽运发去华南仓，在广州，

深圳的买家下单之后快递就只有广州-深圳这一段了，

物流成本节省了很多，买家体验也提高很多，不满意还可以退货。

海外仓也是这种模式，

只不过你需要把商品发去美国或者其他国家的仓库，

例如你是个天津卖家卖自行车的，

英国发500台，美国发1000台，

美国买家下单的时候，美国仓就会发货，英国买家下单的时候，英国仓会下单。

大件商品的海外销售非常适合海外仓的模式，

海外仓目前也是各大平台力推的方式，例如亚马逊核心业务FBA，Wish和ebay也在推海外仓，速卖通的重点市场俄罗斯也是如此。

同时因为中国卖家大部分集中在小件商品，在小件商品很多类目竞争比较激烈，但是在大件商品，因为需要海外仓，所以其实竞争并不激烈，出单很容易。

好了，

今天的分享就到这里了。