听卖家说 | 关键词这样做，销量蹭蹭往上涨了30%

答案

自动广告开启至少2-3周后，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是你的“流量之宝”。在收获了一大批高绩效搜索词后，把它们作为关键词加入手动广告中，你就从等待顾客搜索的被动广告，进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。

手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少，就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。

答案

第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。

每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词，如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。 

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

第三步，用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如我用bluetooth speaker找出了60个相关关键词。

第一步，先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。 

第二步，再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有30-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。

广告转化三要素