网一大面积断货，“单品破万”只是小爆！

对比2016年和2017年的黑五和网一，2018年的跨境电商卖家们更低调了。在2016年，大卖还会率性地晒出59335个订单的截图；2017年，卖家还会匿名分享下旺季前一天不到200单到旺季当天近6200单的飞跃，但2018年的大卖越发低调，他们不再拿巨大的订单量刺激小卖，只是在忙地昏天暗地的打包中不爽地发个朋友圈：又断货了！

因为断货着急上火的卖家可不止一位，不少卖家表示：“断货了，着急，亚马逊上周签收了，这周还没上架，我抑郁啊。”

在去年旺季中，很多卖家的黑五体验并不好，更多人是从网一才开始感受到旺季的，今年的情况也是如此。在网一活动开始两个小时后，有卖家兴奋地表示：明显感觉同时段单量超过黑五，预感要小爆。在被问及网一销量时，另一位卖家表示“今天的量比黑五还好，有点小爆，单品破万美金”。

一位卖家在德国站报了活动，在秒杀开始后，销售额很快飙到11086美金。但大卖无形晒单最致命，一位卖家在一天刚刚开始时说“没单”，在小卖的追问下补了一句“还不到2000单”，果然是没有对比就没有伤害。也有卖家遗憾地表示体验不了网一，原因是备了一个月的库存都在黑五当天卖光了……

这次网一活动，卖家总结亚马逊欧洲站效果不错且活动费用较美国站低了许多，其中加拿大站产品表现出色，因此一些卖家开始考虑明年的计划：保持美国站，重点搞其他站点。

但几家欢乐几家愁。有卖家吐槽“欧洲站的秒杀时间竟然从29号变更为26号网一当天，还是12个小时”；也有卖家悲催地发现，在网一活动开始后不到一个小时，产品类目被改成了成人用品，用品牌名搜都搜不到，心碎了一地。

网一促销活动异常的火热，假日购物者没有表现任何疲劳的迹象。据Adobe称，周末超过2％的产品网页发布了缺货消息，导致零售商线上销售损失高达1.4亿美元。这也证实了国内亚马逊卖家提到的大量断货消息。

Adobe报告说，截至美国东部时间上午10点，消费者在线已经花费了5.31亿美元。如果按这个走势，零售行业的销售额将达到原本预期的78亿美元，比2017年增长18.3%，成为美国历史上最大的网购日。

Adobe Analytics分析了来自全美100强在线零售商中的80家数据，查看超过1万亿次访问零售网站和5500万种不同的商品，以做出预测和实时销售更新。

网购星期一即使遇上感恩节也一样的强劲，当天的销售额是历史上电子商务销售增长最快的一天。在网络星期一的大促活动中，有1.22亿美国人计划点击圣诞节优惠，提前准备圣诞节物品。

为了在网一有更大的销售额，美国主要的网络商亚马逊、沃尔玛等纷纷祭出各种优惠活动，以吸引更多的买家。各家都在强调一点，今年提供的折扣较往年更多。

在亚马逊上，新的Echo Dot有52％的折扣，使其有望成为2018年网一最热门的产品；最畅销的DNA检测试剂盒 提供了50％的折扣；最受欢迎的Instant Pot压力锅提供30％的折扣，在亚马逊和Target以70美元的价格出售，竟然还没有缺货。

此外，网一的根源在于人们在感恩节长周末重返工作岗位，并使用办公室电脑来搜索最优惠的价格。即使黑五刚过，但人们依旧会把精力集中在网一上。根据数据统计，网一期间购物者的消费方式会是这样：

超过2800万人（占购买公众的23％）将通过移动设备购物。

每10名消费者中有8名（9860万）将在家中使用台式电脑，而11.2名美国人将使用他们的工作电脑购物。

清晨购物者是最大的人群，占38.9％，其次是早上的网络浏览器，33.9％，下午早些时候占31％。

而在热销品类方面，电子产品无疑是大热门。周一，智能手机似乎成了最受消费者欢迎的商品之一，该公司表示，预计该类别的在线销售额将达到20亿美元。其他热门产品还包括↓↓↓

Little Live Pets

此款产品根据谷歌趋势分析，2018年11月4号一直呈上升趋势，在纽约州和西弗尼亚州搜索热度超过100%。

流媒体设备

Nintendo Switch

Beats耳机

亚马逊除了黑五，网一销量达到高峰之外，整个12月，顾客的购买欲将持续处于高位。

根据2017年第四季度（40周至52周）美国站点的销售趋势图中可以看到，图中显示销售趋势从44周开始上升，到50周达到顶点，官方建议，卖家不要放弃广告的投放。

（图：亚马逊全球开店）

想在12月流量高峰有所斩获，运营、选品、备货、资金链，每个环节都不能掉链子。Salesforce（CRM服务商）的最新调查结果显示，手机端电商渠道将为节假日大促贡献68%的访问量，同比增长19%，这意味着移动端将产生更多的流量和转化。

我们在产品pc端和移动端的差异中可以看到，移动端的标题展示字符缩减到了80字，因此，标题至关重要，然而标题的空间只有那么大，字数太多会导致内容被截断，如果你的品牌很知名，那么可以把品牌也放在前面，如果你的品牌毫无名气，那么不建议在开头放品牌名，还可以将产品的关键字放在标题的最前面。

卖家在优化广告的同时，也要抓住12月份流量趋势，才可以成功赢得这个年终旺季。

（编辑：贾锐杰 晶晶 亚龙）

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