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TO亚马逊FBA卖家!6招冲刺Q4旺季

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2018-11-27 13:52
2018-11-27 13:52
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Q4旺季目前正处酣战阶段,同是亚马逊FBA卖家,看到身边好友隔三差五爆个单,羡慕嫉妒恨?小编带大家一起梳理年终销售旺季大卖小技巧”,人人都要赚爆!

跨境电商卖家的销量保证,关键在于物流和库存。要避免爆仓和延迟,物流必须得靠谱:亚马逊物流FBA,几个优势了解一下:

物流和库存稳定,卖家就能投入更多精力在产品的推广和销售上。那么下一个问题来了,亚马逊的竞争如此激烈,卖家如何脱颖而出?


卖相同的产品,秀不同的特色

虽然众卖家所卖产品相同,但是——我们不一样!我们可以通过为产品设定关键词搜索,让产品获得更大曝光。也可以对产品进行自定义的包装改造,例如增加产品颜色,或升级改变产品的某些特征,使其区别于其他同款产品。收获关注度自然是件水到渠成的事。



让产品自带“高级感”

亚马逊算法对价格十分敏感,通常卖家都会用低价来吸引消费者。想提高售价,不妨让产品自带“高级感”属性。材料上乘、设计优质、品牌声誉及消费者体验良好,让商品配得上“高级”二字。相对来说,高价也不高了。亚马逊平台同样会为你大开流量之门。



产品图片颜值高

看脸的时代,产品颜值也能决定消费者最终是否付款。大家都有网购的经历,高质量的商品图片往往更容易被选择。优质的产品主图片的设计背景使用白色,保持产品清晰。前两张可以从不同角度展示产品;第三、第四张多以动图或视频效果,展示产品的使用方法;最后两张则展示产品的品牌和包装。




掌握亚马逊点击付费广告

卖家在起步阶段,亚马逊的点击付费是必要战略之一。点击付费作为一种广告营销模式,通过特定的关键词搜索,以增加产品网页的点击量,让产品列于搜索页面前列。关键词前期花费可能有点高,但是排名能冲向搜索结果首页,花费就是值得的。




开展个性化电子邮件营销

卖家和客户沟通、从客户得到反馈的最佳方式,就是通过电子邮件。针对不同客户花些时间撰写不同的邮件内容,可以是感谢消费者的选择、确认是否及时收到产品或者是产品使用体验如何的慰问等等。“邮件关怀”也许会带来意想不到的反馈。



收集客户邮件,方便日后促销活动

很多亚马逊卖家都没有收集客户邮件的习惯,无形之中有可能少了很多潜在生意。要知道日后的回访、促销和优惠券活动,能把资讯精准的发给你的潜在用户,省时省力省广告费!

具体如何收集呢?首先卖家可以不时地为消费者提供优惠福利。为确保消费者能收到福利,需要他们回复邮件以示确认。在他们回复之后,触发的优惠券码会直接发送至客户邮箱。这样一来,客户在卖家指定的渠道购买产品,卖家也能获取客户邮箱。二次营销的客源不用愁!



*部分信息来源于网络


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