2019第一篇-衣邦人，吴晓波跨年演讲所透露的跨境电商中小卖家机会

这篇是2019年的第一篇。

昨晚一定有不少朋友是看着罗振宇”时间的朋友“跨年的。

另外还有昨天爱奇艺吴晓波老师的”遇见2019“。

两场演讲很多东西和内容是我和我的团队以及带领我们的朋友在一直探索的。

在这个互联网和科技不断迭代的时代，

自己也要不停的创新。

这中间吴晓波老师关于产品生产模式有着非常好的理解，

从衬衫的进化史来理解科技对于销售模式和产品思维的创新，

1984，计件工资，

1996，雅戈尔的免熨烫衬衫，

2007年，凡客的电商模式

2017年，衣邦人的上门量体背后的”柔性供应链“。

站在跨境电商卖家的角度，

1984计件工资可以对等深圳卖家引领的ERP和绩效考核背后的”团队人均产出“模式。

这种模式的红利其实已经过去，

类似1996雅戈尔科技模式的免熨烫”衬衫对于很多中小卖来说，

这个科技树很难爬。

因为没钱。

那么下一个突围方向是哪里，

我觉得就是衣邦人模式为代表的“柔性供应链”。

大背景，

大类目，

前有美国品牌和供应链把持服装，宠物，一大批类目，

后有3C数码类目深圳卖家互残，

其实这些行业格局已经定了下来，

美国人做的类目，

深圳卖家做残的类目，

已经没有机会。

那么跨境电商的“柔性供应链”和产品到底是什么？

之前写过一篇衣邦人的文章，

从生产和供应链的角度说，

他是一种反向的，甚至说是和目前中国制造模式相反的模式。

在我们的传统思维里，

大批量的订单，

才可以赚到钱，

工厂也都愿意接大批量的订单。

但是，

当你站在衣邦人创立这个产品的角度来推演，

当他们创业的时候，

市场上已经有诸如地摊，商场，淘宝大量低价店卖西服和衬衫，

价格低到无法再低，

但是这些西服衬衫有一个巨大的痛点，

都是统一的版型，

如果能根据每个人的身体尺寸做定制化服装，

而且价格可以接受，

这个市场就好做了。

创业不缺的是思想，

缺的是背后的支持，

在这里就是供应链，

在2011年，2012年这个时间点，

没有工厂愿意接这种单。

因为之前工厂的生产流程都是按照接大批量单一款产品模式来组织生产的。

但是，

如果是已经开过工厂的朋友，

你把工厂生产方式和流程进行调整，

例如专门开一条线做这样的产品，

把接过来的这种定制款全部排在这样的生产线上生产，

那么其实是可以操作的。

只是单件成本会高很多。

在这里，

我们有一个认知共识：

当市场的标准产品已经价烂，常规款已经没有机会的时候，必须走定制化产品。

跨境电商市场一些资深老卖家也应该早已意识到这一点。

服装，首饰，家居类目其实有大量的这种定制化的需求，

不然Etsy这样的手工定制平台不会在美国存在这么多年，

而且流量一路向上，

目前总体的访客数超过Wish很多。

这在罗振宇的演讲里的关于他想做春晚广告被拒的段子里，

概括为“你不知道你不喜欢的春晚背后有多大的市场”，

套用到跨境电商市场就是，

你永远不知道美国人愿意为了一块锈了名字的抹布而花几十美金。

产品的差异化，

我们自己作为卖家在2016年到2018年做了大量的尝试，

但是更多的是自己作为单独方参与进来，

但是作为2018年，特别是下半年的实践，

其实不同经验和思维认知卖家的碰撞和协作，

是会产生几倍甚至几十倍的化学反应的。

意识到这点，

我们就围绕定制化，小批量和柔性供应链开始下功夫了。

大家注意看从厂家反馈过来的信息：

有灵敏嗅觉的卖家已经通过各个市场情况了解到了这块市场需求。

并且早已开始布局，

并且取得了非常不错的销量和利润。

2019，

愿大家抓住趋势。

全文完

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