带你了解一个美国本土跨境电商平台

相信看到这篇文章的卖家大部分应该已经在做亚马逊，速卖通，shopee等我们比较熟知的跨境电商平台，但是今天我说的和这些平台完全不同，产品和销售模式，销售理念完全不一样的跨境电商本土平台 - Etsy

自 2005 年推出以来，Etsy 已扩展到世界上最大的在线市场之一。有8190 万活跃买家和 410 万 Etsy 卖家。此外，还有超过 5000 万件独特的商品在 Etsy.com 上挂牌出售。

Etsy 是一家美国本土的跨境电子商务平台，专门以出售艺术品、收藏品、工艺用品和古董物品为主

Etsy 上的买家通常是为了寻找手工制品而不是批量生产的商品而来到这个网站

在 Etsy 上寻找产品的人会找到复古和手工制品、定制的艺术品、手工印花服装、定制的儿童玩具等等。

Etsy 上有一大类复古产品出售。对于符合年份的物品，它们必须至少有 20 年的历史。可以以合理的价格获得各种各样的收藏品。该平台使用一个特定的店面，Etsy 卖家在该店面收费列出他们的产品。

Etsy 是世界第一大艺术品和收藏品平台，手工艺品的平台。

看完上面的内容，您肯定会觉得这个平台不适合自己的产品，觉得只有手工艺品，艺术品，收藏品才适合这个平台，那你就错了，话不多说，上图：

上面的图片内涵我就不多说了，懂的人自然懂，所以不需要担心是否自己的产品适合这个平台。

那么肯定有人会问，在 Etsy 上销售需要多少钱？

设置 Etsy 帐户并将商品上架到平台只需要 0.20 美元。listing 将保持活跃四个月或直到商品售出。商品售出后，售价会产生 5% 的交易费。

当然我知道很多卖家和我一样有很多产品需要销售，那么当你有许多产品要出售时，那么在 Etsy 上销售你的产品需要多少钱？

让我们来了解一下。

1. Etsy 商店成本。

Etsy 的一个优势是卖家无需花费任何费用来开店。是的，在 Etsy 上开店是免费的。但这就是免费的东西结束的地方——至少现在是这样。这是因为 Etsy 的标准产品上传费为每件 0.20 美元。为持四个月。

例如，如果卖家正在销售一顶帽子，并且帽子有不同的配色方案，则卖家只需创建“一个链接”以涵盖不同的颜色品种，同时让买家选择任何颜色的帽子.

每四个月，列表的有效期就会用完。现在，卖家可以自动或手动更新列表，每个列表相同 0.20 美元。

通过这种方式，可以研究数据以了解哪些产品正在销售并开始盈利，哪些产品正在亏损，然后再将你的链接再续订四个月。请注意，每个链接的成本仍然是每个链接 0.20 美元。

这意味着，如果你的商店中有 100 个商品，您需要每四个月支付 20 美元。如果您没有进行任何销售，也需要收取这个费用

2. Etsy 交易费是多少？

就像 eBay 和亚马逊一样，卖家必须支付 Etsy 费用才能继续开展在线业务。首先，每当商品售出时，卖家将向 Etsy 支付售价的 6.5% 的交易费。

3. 在 Etsy 上推广需要多少费用？

Etsy 卖家还可以选择创建促销列表并宣传他们的产品。最低入门费用为 1 美元/天，点击付费。当用户进行 Etsy 搜索时，有付费和非付费列表。买家可以在促销列表中看到的唯一区别是图片左上角的白色小“广告”：

新卖家通常很难在 Etsy 上产生销售，尤其是在推出新产品时。投资 Etsy 广告以收集更多曝光对于测试产品的市场可行性可能不是一个坏主意。开始推广后，您将可以访问卖家后台的数据，在其中查看您的统计信息。

我建议您将每次点击的最高费用 (CPC) 设置在每次点击 0.10 美元到 0.50 美元之间，以开始测试结果。

4. Etsy 支付手续费是多少？

当买家直接在 Etsy 上结账并使用 Etsy 支付系统时，Etsy 会收取每笔交易 3% + 0.25 美元的支付处理费。

此外，根据卖家所在的位置，可能会产生额外的税费，包括在所列物品不是美元的情况下转换当地货币的成本。

5. 关于 Etsy 定价。

在开设 Etsy 商店之前，明智地了解列出和销售产品所需的总费用。

在 Etsy 上开店的总成本包括链接费、交易费、付款处理费、运费以及您参与的任何促销活动。

另外，请记住，这些都不包括销售成本 (COGS)。因此，如果你将商品定价过低而无法吸引更多买家，您可能会蚕食您的利润率并亏本销售在线产品。

基本上定价都是在成本的基础上翻倍计算

自去年4月份之后就不再允许中国大陆卖家入驻，因此竞争小，利润高，开店都是小问题，主要是如何稳定运营，虽然不能100%保证，但是能尽量规避风险以追求更稳定的运作模式，这样也能充分发挥一个店铺的价值