艾瑞：中国跨境出口B2B电商行业发展洞察

中国跨境出口B2B电商行业规模

赛道持续扩容，预计2025年规模接近7万亿元

中国跨境出口B2B电商行业代表企业案例：亚马逊企业购

创新发展DTB模式，以产品+服务矩阵构筑核心竞争力

亚马逊企业购2017年在中国落地，深耕跨境出口B2B赛道，并于2022年创新提出DTB模式，减少进出口商、分销商等中间角色，在帮助国内供给方通过数字化渠道更直接地触达海外终端企业和机构的同时，也提升需求方在各阶段各品类上的采购效率、降低采购成本。亚马逊企业购运用自身广泛的商品储备和覆盖全链路的智能工具打造出集合产品与服务于一体的矩阵，并围绕规模化、数字化和创新化的核心优势不断拓展与深化产品和服务能力，巩固加深竞争力。

优化供应链服务、选品洞察、品牌化打造及本地化服务，助力中国卖家长远发展

历经近十年探索与沉淀，亚马逊企业购根据中国卖家的需求与痛点积极开展全链路服务与产品的布局，目前已触达全球600万+企业及机构买家。2023年亚马逊企业购将继续围绕供应链服务、选品洞察、品牌化打造以及本地化服务四个业务方向，不断提升全链路服务能力，赋能中国优质工厂与品牌商开拓海外站点。

中国跨境出口B2B电商行业发展趋势洞察

DTB模式更能契合企业高频化、效率化和定制化的采购新诉求

调研数据显示，2022年超九成采购商会选择通过线上化渠道来满足自身采购需求， 2022年线上化采购比例达40%以上的B2B采购商占比达到68%，相比2021年增长12%，B2B采购商线上化采购习惯逐步养成，驱动B2B线上化进程持续深化，不断缩短交易链路，进一步带动DTB模式兴起。跨境出口B2B平台基于DTB模式能够进一步赋能中小企业降本增效、高效促成大型企业线上化批量交易以及指导供应商定制化研发与生产，DTB模式所释放的价值能够契合下游各类型采购商的需求变化，极大提高B2B买卖双方的交易效率。

品牌力打造为跨境B2B卖家形成长远竞争优势的关键之一

跨境出口B2B卖家曾围绕中国制造的高性价比优势出海，但随着宏观层面贸易环境的改变及微观层面海外采购商的需求变化，中国跨境卖家品牌化转型的意识愈发明显，开始重视与消费者建立长期的信任关系。于B2B卖家而言，通过品牌力打造能够实现自身知名度、产品附加值和投资回报率的提升；于B2B买家而言，选择品牌化卖家能够确保产品质量与供应链安全。基于品牌力打造的价值体现，B2B卖家可通过聚焦产品与关注服务两方面巩固核心能力，并通过确立品牌战略与加强品牌化营销两方面来加速品牌传播。

平台将助力跨境卖家走向“产研销一体化”

中国跨境出口电商产业带已具备一定的产研能力，而跨境卖家从“产研一体化”演化至“产研销一体化”则存在较多难点，如缺乏品牌意识、营销能力亟待提升以及缺乏数字化管理能力等，导致销售链路运作效率较低，目前“产研销一体化”模式尚处探索阶段。跨境出口B2B平台作为连接产业链上下游的中间者角色，通过提供品牌出海解决方案、营销资源支持以及驱动供应链协同等方式赋能上游卖家的供应链向销售端延伸，这将助力跨境卖家逐步实现“产研销一体化”。

平台将持续加强本地化服务能力，补足跨境卖家出海短板

部分跨境卖家的运营能力薄弱且缺少海外服务环节，这也导致这些卖家开拓海外站点的进程被放缓。在此情况下，平台也通过多种方式，从国内侧与海外侧持续创新本地化服务，助力跨境卖家出海，例如在国内侧提供线下卖家培训以及基于产业带的卖家服务等，在海外侧建立本地化物流体系与提供本地化结算服务等。未来平台方预计会进一步拓展本地化服务板块，比如通过强化海外地区调研能力帮助卖家进行风险规避以及与目的国行业协会联合开展线下沙龙等以开拓海外地区客户，多方位支持平台卖家“走出去”。