干货︱三个方法帮你合理营收

熟悉广告投放的卖家都清楚，广告中的边际效应很明显，有时候围绕一个关键词出再高的价格，整体的出单量也不会有较大的提升，收益反而不如之前。

而我们在产品定价时，同样也会有相应的情况发生，价格定低了，利润太稀薄不够支撑业务扩展；定价高了，产品力不受客户认可卖不出去，同样也让人头痛。

因此，如何给产品定价也是一门很深的学问，我们需要在商品的成本和用户家之间，找到让我们利益能够最大化的基准点。

首先要明确下合理定价的三个好处：

1、塑造品牌形象

2、锚定目标用户

3、提高成交效率

品牌形象的塑造很好理解。举个例子，如果爱马仕有一天开始卖500块的包包你会认可这个包包的产品价值并购买吗？又或者换个说法，如果苹果的手机，突然降价到1000左右，你还会觉得这是在薅羊毛吗？

所以，这其中合理的价格就起到了帮助客户认可品牌价值和形象的目的，因为在用户的市场认知里，苹果手机就是五六千价位的，爱马仕的包包也是至少几万的。

而锚定用户目标就更不用说了，正确的定价可以帮助你找到最适合你产品定向营销的人群，毕竟价格是就最好筛选受众的门槛。

提高成交效率则与前面提到的塑造品牌形象这点起转承作用，正因为你制定了符合用户预期的价格（当然，这里的价格不一定是商品的固定价格，新品期的促销价、网购节日的优惠价都能帮我们提高销量），所以才能有效提高转化的效率。

明确了上述三个好处以后，我们再讲讲具体的三个定价方法，或者说准则：

（一）依据利润定价

依据利润定价的方式主要分两种，一种是产品成本+运费+营销费用+预期利润=最终定价，而这样定价需要对产品市场有明确的认知，才能很好的估算出预期利润这部分不定值的范围，从而使定价合理。

而还有一种依据利润定价的方式，则是依据毛利率，具体算法为产品成本+运费+营销费用之和，乘上毛利率的百分比+1。

光说数值可能比较难理解，举个例子：比如说我们的成本+运费+营销费用之和等于50美元，毛利率在30%左右，那售价就是50x（1+0.3)=65美元，其中我们的利润就是15美元。

上述两种依据利润去定价的方法，基本都依据于你本身想让产品有多少利润，成本、运费、和营销费用基本上都是基准定值，我们只需要依据利润多少去变动即可。

（二）依据竞对定价

依据竞对定价的法则对于大部分卖家来说都很熟悉，特别是熟悉亚马逊的卖家，基本上定价都是对标平台内的同板式竞品来对应的，这种定价模式也相对简单。

但依据竞对的价格来做判断，也会有很多弊端需要我们注意：

1、如果我们以站外的垂直类竞品站的价格作为参考，可能会有很大的偏差，因为别人的品牌、供应链成本、产品本身都可能存在你看不到的差异，经常可能出现人家定上百美金能稳定出单，你定上百美金一单不出的情况发生，因为人家的品牌溢价和成本货值可能是你没办法复制的；

2、某些品类的定价（服装、3C等），为了配合季节、节点会经常产生变动，所以如果要通过这类竞对来参考价格，一定要周期性的观察价格（最好以完整的营销周期为准），找到合适的价格区间，不然很可能也会出现价格不合理的情况。

（三）依据需求定价

这种方法经常应用在季节性产品或节庆产品等价格波动较大的产品上，同时很多快消品都会采取按需定价的方式。

所谓的依据需求定价，很好理解，就是从宏观上去判断一个产品的供需关系是否平衡，如果产品客观上处于供不应求的状态，那自然而然可以在成本之上，累加出你想要的溢价。疫情期间的口罩，复活节的彩蛋，今年上升趋势比较明显的泳池用品，都是依靠需求的旺盛来进行机动定价的。

以上就是具体的几种定价思路，根据产品的不同，我们可以灵活的组合以及变动自己的定价策略，尽量让产品处于一个当前最高的收益点，才是我们的核心目的。

但正如在“依据竞对价格”定价的策略中所提到的，能卖出所谓的品牌溢价，打破一个产品常规的收益曲线，才是我们做独立站的真正目标。