用几年时间打到类目第二日出500+，但一直撬不动早做了三年的BSR。想过打价格战，但大家成本都差不多，硬卷只能给老美送福利……
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在目前这个类目干了好几年了，但是一直整不过早做了三年的BSR。
由于是低客单价的标品，产品本身玩不出什么花来，于是整了点额外的小配件+比较精致的内页，再加上广告硬打生生拉到了类目第二的位置。
但这两年看下来发现我一直在两个核心大词上和BSR在差很多，不管怎么在手动广告上强化这两个词总是挤不上去。
有考虑过刷一阵子，但BSR日出千单，我日出五百，这种情况下要想刷大词花费的成本吃不消。价格战也想过，但大家其实都有靠谱的供应链，拿货成本差不多，真要硬卷只能给老美送福利，于是也就作罢了。
类目老三走的也是我这个路线，小配件+精致内页+更多变体，跟我同期上线他一直卖的一般，大约一天100单左右。没想到今年年底老三开始发力，一下子降价了40%。这下子把我卷到了，虽然他现在大类目排名还是和我差蛮多的，但我感觉到我的单量下滑很明显，差距在缩小。以他的售价来说，他基本上一单要亏2-3美金，在我们这个平均一单赚一美金的类目里，他把我卷的很难受。
现在我一直在思考我应该怎么破局：
首先从广告流量上来说，BSR在几乎所有的词上都是关键位第一，我在40%的关键词上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推广广告，视频广告都打不少，BSR比较注重于手动关键词广告。我有尝试过进行竞品内页投放广告以及展示型推广，但是在老三价格战的情况下，最近这种广告效率也差了很多。
我现在很纠结的一点就是我是否应该放弃在手动广告上硬磕BSR而是在其他展示位的广告商加大投入？因为我硬打这几个我表现不好的大词两年了，钱花了不少但是出单并不多。我很确定我的内页比BSR好看很多，评论的话他两万多我也一万大几千，差距并不大，价格也一样。
我想来想去总觉得大部分买家对于低价标品，还是比较信任BSR这个标的，觉得决策成本比较低，只有直接的低价才能有吸引力。
但这就引申到第二个问题，价格战。
我们这个类目利润真的很薄，可能降价一美金，或者开个黑五20%会员折扣就要血亏。目前我和BSR都是一个价格，老三比我们低40%，如果我也把价格降价40%的话，那我的排名应该就能往上走一截，不说超过BSR但也能极大地拉近和他的距离。
但目前无论是我还是公司，都不希望做亚马逊亏本，可以说是打价格战有心无力。但是如果再这样放任老三无底线价格战，那搞不好再过几个月我就要变老三了。
现在正是进退两难，下面的竞品打价格战不计成本的烧钱卷，上面的竞品关键词节点吃的很死，关键词广告打了两年效果都不好。各位有没有什么新的思路可以和我探讨下？不胜感激。
「 精彩回帖 」
ai_keke
赞同来自: 爱上凉白开啊 、 yumoumou 、 采臣采辰采尘 、 真的真的很想
我看了一些大家的评论，有说保持第二就可以的，既不招蜂引蝶又有一定的利润，这个确实不错，但是如果你心有不甘还是可以去尝试一下的，以下面两种方式为例
一、现阶段转变思路，从广告流量等方面转变到产品本身方面去，日出500单并且广告流量来源词来源类型众多的这个时候，想要通过短暂的较少的广告调整来造成流量的倍数增长说实话可能性是微乎其微的。
那你可以参考类目第三的方法，加变体，一个成熟的产品链接发育到后期一定要舍弃掉单变体这种思维方式。变体怎么加呢？颜色、数量、甚至违规一点的款式类型都可以加，不用担心会分摊掉你主sku的权重，你发育到这个时候了，加入买家更多可选择性的变体只会提高整体的转化率和单量。
还有一个，你说是低客单价，有多低价，如果是多个装且接近10的客单价，甚至可以采取个数减少售价减少的方法，这样子你的单量一定是会增长的，虽然备货压力资金压力会更大，利润也不一定会更高，但是如果你特别想要拿BS，这个方法是肯定会有帮助的，坏处就是到时候单量会慢慢倾斜到这个更低价的产品上面。
二、减广告预算赚利润，没有听错就是减广告预算，这个对你拿BS不会有帮助，但是对于发展到瓶颈的产品想要增加利润
是可以的，同时不需要更改sku结构布局。直接看现在出单比较多的关键词，那种自然排名已经排在第一第二第三的词预算开始以10%-20%的比例来减少，减少后观察一礼拜，如果没有变化再继续减少，幅度可以更小一点。关键词自然排名已经特别靠前了的，有时候广告成交单那广告排名的位置比自然排名还要低，这个时候减少一小部分预算是完全可控的。
有人说越是排名高越要交更多保护费，也有人说越是BS的广告花的就更少，但是我觉得还是有一个度的，竞争再高也只有少数几个吃大头，自然排名很靠前并且又觉得利润过低的时候可以尝试这种方法，但是切记动作幅度要小，频率要慢。
你也可以这两种方法一起进行，但是如果想按一对产品方面进行调整的话，广告预算就先别动了，等完全消化掉产品变体的单量增长之后再考虑第二个方法。
Zeron君
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首先从广告流量上来说，BSR在几乎所有的词上都是关键位第一，我在40%的关键词上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六
日出千单和日出500单的销售差距还是有点大的，要一口气追上感觉还是难度有点高，还是先试着逐渐缩小差距，比如订单量扩展到日出600-700单，按照楼主说的，大部分关键词在第二，剩下的都是第五第六，尝试把第二的关键词推几个第一，或者把第五六的关键词推到第二，已经扩展一些BSR没有的关键词；
如果我也把价格降价40%的话，那我的排名应该就能往上走一截，不说超过BSR但也能极大地拉近和他的距离
既然都没办法超越BSR，整体利润也不会上升，为什么一定要降价呢？除非这一次降价可以永久拿到BSR标，这才是关键，没有目的的一些操作就是在互相消耗罢了，如果仅仅靠降价就能提升排名，我觉得BSR产品也会在你降价的几天内同样降价维持排名；
如果再这样放任老三无底线价格战，那搞不好再过几个月我就要变老三了
降价40%，我觉得这个老三的目的不仅仅是准备要超过你，更想超过类目的BSR，假设他目前的售价是亏损的，那为什么不让他超过你去和BSR卷价格，坐山观虎斗，岂不美哉！最重要的还不是利润嘛！
最后总结一下
1.楼主如果真的想破局做到BSR，首先保证几个前提条件：
有足够的钱来烧；你的链接在顾客眼里就是比现在这个BSR要好，差距就是那个BSR的标；黑帽手法；能接受卷失败后的代价
2.楼主如果想赚钱，那就梳理一下现有的流量结构考虑一下怎么通过扩张流量来增加订单，或者通过类目垂直扩展来布局产品互相引流，再或者扩大品牌影响力来一步步占领市场；
3.或者就是和你的对手玩兵法：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追；
求人不如靠己 • 广西 • 2024-12-26 08:42
赚钱才是目的
劳伦斯杨杨 • 深圳 • 2024-12-26 09:55
答主的思路很清晰， 不过单链接搞不过竞品，可以尝试多上新品啊，只要自己在这个类目的总市场份额是逐渐上升的，有没有那个BS真的有那么重要吗，产品多了还能形成产品、流量矩阵，互相打配合，比单产品猛冲排名效果要好的多
K1LLME • 深圳 • 2024-12-26 15:52
说的很好 赞同
遥遥领先 • 广州 • 6 天前
我觉得没这么复杂，到目前我都没听到数据到底是广告或者说流量差还是转化差，或者是都不如人家，500单的权重差距很容易分析出来，也没那么容易追
不错的冰红茶
赞同来自: 爱上凉白开啊 、 天公不作美 、 Morven 、 dfahal 、 北上广第一深情 更多 »
个人看法:
其实你的排名已经很靠前了,BS第一的关键词位置比你早了三年,早早累计了三年,建议站内广告方面正常进行,做品牌产品矩阵,用另一种手法去提高你的曝光,你广告除了拉预算没别的了,而且讲真 提高关键词排名还得SP,你杂七杂八拉一堆其实作用不多,不妨直接提高预算。
第二就是你也可以尝试开设你的私域品牌账号,这样也能培养你的另一种流量入口,也可以造成订单的提高,但是少投入也不咋行,不过大投入成功了第三也难超过你。个人看法不会专业术语纯白话
她和她的猫
赞同来自: 白月光SSS 、 北上广第一深情 、 片刻之前DYKnow
建议先看看和bsr链接的差距在哪里，不单是链接的，看看在广告结构上，在店铺产品的布局上，在品牌的影响力上差距是否大，在站外的推广上是否对等。
另外，在产品和功能上，应该差距不大。这个情况下，要超越bsr,建议可以保持现有广告布局的前提下，增加新的流量或者在还没有做到靠前的关键词上下功夫。
另外，布局下关联流量，比如，增加变体，丰富产品线，深挖垂直产品。（ps：为什么非要磕着一个链接，实在没有头绪，再做几个链接，前10多几个链接单量也可以呀）
最后，要超越bs，觉得还是要通过站外资源或者大促活动，在关键词坑位这么稳，想单纯通过广告超越，难度很大，花费也很大，风险还高。
采臣采辰采尘 • 深圳 • 6 天前
没错，做人不能钻牛角尖。重要的是不能亏本给老外了
wenerduo
赞同来自: 白月光SSS
1不要放弃在手动广告上硬磕BSR，大词大家转化都不好，只不过你转化对比而言更好些，出单量也更多些所以能在搜索页前几，如果放弃了手动，那等于把坑位让出来了。
2.关于价格站这个问题，供应商的价格是否合适，有时候你多出去问几家会发现价格远比你低，以你目前的单量很多厂家都愿意高于成本价一些给你供货，我现在做的自开模模式，在向工厂保证量的前提下，供应商的价格是市面上供货价的40%-70%. 一定要多问几家，1688群发过去
3.关于破局这点提供两个思路
①研究下产品的新属性去拓词，保证原广告结构不变的情况，开额外广告去测。
②开发新产品打造护城河,从产品差评，材质，设计，功能，包装尺寸降本增效
摆烂怪
赚钱才是目的，没必要追求第一，BS的词权重高，广告竞价低，至少是你的50%甚至更低，销售额高代表可用维持BS的预算也高。而且后面老三进来拼命三郎的打法，你不一定接得住。要真想往上冲，超过第一，就降价，做个计划，算好预算时间计划表配合测评，在各个关键词上硬怼出高权重，代价只能算了才知道，只有自然订单足够的情况下才能拉小与别人的差距。
scourge
既然楼主觉得价格和页面都和bsr一致甚至更好，只是bsr标签的转化差异。那换个类目拿另外一个bsr标呗，个人经验带bsr标确实会比没有高很多，且不要在意更换了别的类目会不会丢失原本类目的流量入口，类目的流量入口微乎其微。
片刻之前DYKnow • 深圳 • 5 天前
这个方法我们以前也干过，后来也被整顿了，但BS标确实香
匿名用户
既然楼主觉得价格和页面都和bsr一致甚至更好，只是bsr标签的转化差异。那换个类目拿另外一个bsr标呗，个人经验带bsr标确实会比没有高很多，且不要在意更换了别的类目会不会丢失原本类目的流量入口，类目的流量入口微乎其微。
独秀同志
我做的也是这种低级的东西，对这个有一定体会啊。你这个情况大家的解决办法都说的挺清楚的。我很多产品也都是硬卷上第一再搞利润的，低客单价你就没办法混单，除非你利润能比别人好，不然你就要靠单量叠利润的。
匿名用户
这种低利润低客单价的产品，我觉得你保持第二最好，就是挣到第一你付出的代价肯定会很大，也极大可能这个类目卷到极致直到大家都没有利润。卡住你下面的别让他们超过，一直第二这个单量其实很舒服
匿名用户
赞同来自: 你看窗外年年
亚马逊想卖得好无非解决两个问题，一个是流量，一个是转化，你能到老二的位置说明转化没问题，那你与第一的差距就在流量上，那就砸钱呗，都到这个位置了就不用考虑那些花里胡哨的了，就是钱没给够
匿名用户
秒杀冲，拓展流量，我这个类目也是，一个卖家，好多变体开始冲，每个月必有秒杀，大概是几年前的事，干掉一波又一波老卖家，各种流量词都有他的位置
匿名用户
我只能告诉你，别等到失去才后悔，当断不断，必受其乱，打广告拉单量和降价拉单量或者站外送产品都是要导乐的，单量上不去，自然位肯定上不去
匿名用户
赞同来自: Morven 、 北上广第一深情 、 JenkinLong 、 ZWBYLMJ
为何要做BSR，真的，自己有利润就可以了，一天五百多单，一单一美金，一天都500美金了，还要降价搞来搞去干嘛，搞点利润才是赚钱的初衷吧
匿名用户
之前做过低单价类目的BS，猛冲广告利润真的吃不住，后面冲上来的要么是比我数量多价格比我便宜，要么是附带一堆捆绑的配件
在目前这个类目干了好几年了，但是一直整不过早做了三年的BSR。
由于是低客单价的标品，产品本身玩不出什么花来，于是整了点额外的小配件+比较精致的内页，再加上广告硬打生生拉到了类目第二的位置。
但这两年看下来发现我一直在两个核心大词上和BSR在差很多，不管怎么在手动广告上强化这两个词总是挤不上去。
有考虑过刷一阵子，但BSR日出千单，我日出五百，这种情况下要想刷大词花费的成本吃不消。价格战也想过，但大家其实都有靠谱的供应链，拿货成本差不多，真要硬卷只能给老美送福利，于是也就作罢了。
类目老三走的也是我这个路线，小配件+精致内页+更多变体，跟我同期上线他一直卖的一般，大约一天100单左右。没想到今年年底老三开始发力，一下子降价了40%。这下子把我卷到了，虽然他现在大类目排名还是和我差蛮多的，但我感觉到我的单量下滑很明显，差距在缩小。以他的售价来说，他基本上一单要亏2-3美金，在我们这个平均一单赚一美金的类目里，他把我卷的很难受。
现在我一直在思考我应该怎么破局：
首先从广告流量上来说，BSR在几乎所有的词上都是关键位第一，我在40%的关键词上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推广广告，视频广告都打不少，BSR比较注重于手动关键词广告。我有尝试过进行竞品内页投放广告以及展示型推广，但是在老三价格战的情况下，最近这种广告效率也差了很多。
我现在很纠结的一点就是我是否应该放弃在手动广告上硬磕BSR而是在其他展示位的广告商加大投入？因为我硬打这几个我表现不好的大词两年了，钱花了不少但是出单并不多。我很确定我的内页比BSR好看很多，评论的话他两万多我也一万大几千，差距并不大，价格也一样。
我想来想去总觉得大部分买家对于低价标品，还是比较信任BSR这个标的，觉得决策成本比较低，只有直接的低价才能有吸引力。
但这就引申到第二个问题，价格战。
我们这个类目利润真的很薄，可能降价一美金，或者开个黑五20%会员折扣就要血亏。目前我和BSR都是一个价格，老三比我们低40%，如果我也把价格降价40%的话，那我的排名应该就能往上走一截，不说超过BSR但也能极大地拉近和他的距离。
但目前无论是我还是公司，都不希望做亚马逊亏本，可以说是打价格战有心无力。但是如果再这样放任老三无底线价格战，那搞不好再过几个月我就要变老三了。
现在正是进退两难，下面的竞品打价格战不计成本的烧钱卷，上面的竞品关键词节点吃的很死，关键词广告打了两年效果都不好。各位有没有什么新的思路可以和我探讨下？不胜感激。
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ai_keke
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我看了一些大家的评论，有说保持第二就可以的，既不招蜂引蝶又有一定的利润，这个确实不错，但是如果你心有不甘还是可以去尝试一下的，以下面两种方式为例
一、现阶段转变思路，从广告流量等方面转变到产品本身方面去，日出500单并且广告流量来源词来源类型众多的这个时候，想要通过短暂的较少的广告调整来造成流量的倍数增长说实话可能性是微乎其微的。
那你可以参考类目第三的方法，加变体，一个成熟的产品链接发育到后期一定要舍弃掉单变体这种思维方式。变体怎么加呢？颜色、数量、甚至违规一点的款式类型都可以加，不用担心会分摊掉你主sku的权重，你发育到这个时候了，加入买家更多可选择性的变体只会提高整体的转化率和单量。
还有一个，你说是低客单价，有多低价，如果是多个装且接近10的客单价，甚至可以采取个数减少售价减少的方法，这样子你的单量一定是会增长的，虽然备货压力资金压力会更大，利润也不一定会更高，但是如果你特别想要拿BS，这个方法是肯定会有帮助的，坏处就是到时候单量会慢慢倾斜到这个更低价的产品上面。
二、减广告预算赚利润，没有听错就是减广告预算，这个对你拿BS不会有帮助，但是对于发展到瓶颈的产品想要增加利润
是可以的，同时不需要更改sku结构布局。直接看现在出单比较多的关键词，那种自然排名已经排在第一第二第三的词预算开始以10%-20%的比例来减少，减少后观察一礼拜，如果没有变化再继续减少，幅度可以更小一点。关键词自然排名已经特别靠前了的，有时候广告成交单那广告排名的位置比自然排名还要低，这个时候减少一小部分预算是完全可控的。
有人说越是排名高越要交更多保护费，也有人说越是BS的广告花的就更少，但是我觉得还是有一个度的，竞争再高也只有少数几个吃大头，自然排名很靠前并且又觉得利润过低的时候可以尝试这种方法，但是切记动作幅度要小，频率要慢。
你也可以这两种方法一起进行，但是如果想按一对产品方面进行调整的话，广告预算就先别动了，等完全消化掉产品变体的单量增长之后再考虑第二个方法。
Zeron君
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首先从广告流量上来说，BSR在几乎所有的词上都是关键位第一，我在40%的关键词上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六
日出千单和日出500单的销售差距还是有点大的，要一口气追上感觉还是难度有点高，还是先试着逐渐缩小差距，比如订单量扩展到日出600-700单，按照楼主说的，大部分关键词在第二，剩下的都是第五第六，尝试把第二的关键词推几个第一，或者把第五六的关键词推到第二，已经扩展一些BSR没有的关键词；
如果我也把价格降价40%的话，那我的排名应该就能往上走一截，不说超过BSR但也能极大地拉近和他的距离
既然都没办法超越BSR，整体利润也不会上升，为什么一定要降价呢？除非这一次降价可以永久拿到BSR标，这才是关键，没有目的的一些操作就是在互相消耗罢了，如果仅仅靠降价就能提升排名，我觉得BSR产品也会在你降价的几天内同样降价维持排名；
如果再这样放任老三无底线价格战，那搞不好再过几个月我就要变老三了
降价40%，我觉得这个老三的目的不仅仅是准备要超过你，更想超过类目的BSR，假设他目前的售价是亏损的，那为什么不让他超过你去和BSR卷价格，坐山观虎斗，岂不美哉！最重要的还不是利润嘛！
最后总结一下
1.楼主如果真的想破局做到BSR，首先保证几个前提条件：
有足够的钱来烧；你的链接在顾客眼里就是比现在这个BSR要好，差距就是那个BSR的标；黑帽手法；能接受卷失败后的代价
2.楼主如果想赚钱，那就梳理一下现有的流量结构考虑一下怎么通过扩张流量来增加订单，或者通过类目垂直扩展来布局产品互相引流，再或者扩大品牌影响力来一步步占领市场；
3.或者就是和你的对手玩兵法：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追；
求人不如靠己 • 广西 • 2024-12-26 08:42
赚钱才是目的
劳伦斯杨杨 • 深圳 • 2024-12-26 09:55
答主的思路很清晰， 不过单链接搞不过竞品，可以尝试多上新品啊，只要自己在这个类目的总市场份额是逐渐上升的，有没有那个BS真的有那么重要吗，产品多了还能形成产品、流量矩阵，互相打配合，比单产品猛冲排名效果要好的多
K1LLME • 深圳 • 2024-12-26 15:52
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遥遥领先 • 广州 • 6 天前
我觉得没这么复杂，到目前我都没听到数据到底是广告或者说流量差还是转化差，或者是都不如人家，500单的权重差距很容易分析出来，也没那么容易追
不错的冰红茶
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个人看法:
其实你的排名已经很靠前了,BS第一的关键词位置比你早了三年,早早累计了三年,建议站内广告方面正常进行,做品牌产品矩阵,用另一种手法去提高你的曝光,你广告除了拉预算没别的了,而且讲真 提高关键词排名还得SP,你杂七杂八拉一堆其实作用不多,不妨直接提高预算。
第二就是你也可以尝试开设你的私域品牌账号,这样也能培养你的另一种流量入口,也可以造成订单的提高,但是少投入也不咋行,不过大投入成功了第三也难超过你。个人看法不会专业术语纯白话
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建议先看看和bsr链接的差距在哪里，不单是链接的，看看在广告结构上，在店铺产品的布局上，在品牌的影响力上差距是否大，在站外的推广上是否对等。
另外，在产品和功能上，应该差距不大。这个情况下，要超越bsr,建议可以保持现有广告布局的前提下，增加新的流量或者在还没有做到靠前的关键词上下功夫。
另外，布局下关联流量，比如，增加变体，丰富产品线，深挖垂直产品。（ps：为什么非要磕着一个链接，实在没有头绪，再做几个链接，前10多几个链接单量也可以呀）
最后，要超越bs，觉得还是要通过站外资源或者大促活动，在关键词坑位这么稳，想单纯通过广告超越，难度很大，花费也很大，风险还高。
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既然楼主觉得价格和页面都和bsr一致甚至更好，只是bsr标签的转化差异。那换个类目拿另外一个bsr标呗，个人经验带bsr标确实会比没有高很多，且不要在意更换了别的类目会不会丢失原本类目的流量入口，类目的流量入口微乎其微。
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这个方法我们以前也干过，后来也被整顿了，但BS标确实香
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既然楼主觉得价格和页面都和bsr一致甚至更好，只是bsr标签的转化差异。那换个类目拿另外一个bsr标呗，个人经验带bsr标确实会比没有高很多，且不要在意更换了别的类目会不会丢失原本类目的流量入口，类目的流量入口微乎其微。
独秀同志
我做的也是这种低级的东西，对这个有一定体会啊。你这个情况大家的解决办法都说的挺清楚的。我很多产品也都是硬卷上第一再搞利润的，低客单价你就没办法混单，除非你利润能比别人好，不然你就要靠单量叠利润的。
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这种低利润低客单价的产品，我觉得你保持第二最好，就是挣到第一你付出的代价肯定会很大，也极大可能这个类目卷到极致直到大家都没有利润。卡住你下面的别让他们超过，一直第二这个单量其实很舒服
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