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内容是1，流量是0，内容驱动品牌有效增长

C姐说品牌

601

2026-01-07 10:24

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C姐说品牌

TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名

上周有个做汽配的老板找我，一开口就说："C姐，我之前花了40万找代运营做TK短视频，三个月下来视频播放量两位数，团队都快解散了..."

听到这里，我心里咯噔一下。这不就是《增长五力》里说的"内容力短板"的典型受害者吗？

今天给大家分享一下这本书的核心观点，非常值得学习。

一. 流量红利会消失，而内容红利永远存在

你知道吗？现在很多跨境老板还停留在"砸钱买流量"的思维里。

•花50万年薪从大厂挖营销总监，结果对方只会做PPT；

•花8-10万拍TVC广告片，发到社媒平台只有个位数观看；

•没有做内容能力就招投手，疯狂烧钱投流，ROI打不正还在扩大投入；

•焦虑之下找代运营，三个月后收到一堆数据惨淡的视频...

这些场景，你是不是也很熟悉？

说到底，这就是把"内容"和"流量"本末倒置了。

《增长五力》提出的"壹零法则"说得太对了：内容是1，流量是0。

没有优质内容，再多的流量投入都是浪费。

二. 产品不说话，内容替它喊

我有个做儿童玩具的客户，曾经投入20万+高薪聘请编导和品牌总监，尝试了创始人IP、内容混剪、广告投放等各种方式，结果官媒内容平平无奇，社媒流量几乎依赖广告投放。

后来我们调整策略：

从混剪和创始人IP转变为专注适合社媒传播的产品展示和爽点痒点的快节奏拍摄以及优化红人筛选逻辑——从粉丝量转向内容垂直度、互动率和契合度

很快他们团队就产出了单条自然流INS百万播放爆款内容，Instagram官媒粉丝增长7000-8000，站内品牌词搜索量也随之增长！

这就是"产品不说话，内容替它喊"的真实写照。

三. 五力协同，缺一不可

《增长五力》模型我特别认同：赛道力、爆品力、内容力、经营力、渠道力，这五力环环相扣。

•赛道力定生死：选对赛道躺赢不累

•爆品力为抓手：打造可视化卖点

•内容力是杠杆：构建人群资产

•经营力做闭环：内容存钱，直播取钱（虽然海外某些国家直播带货不成熟但这一定是趋势）

•渠道力来收割：线上线下降维打击（2C短视频营销反哺2B大客户的案例C姐我之前多次分享过）

但增长的高度不是由长板决定，而是由短板决定。内容力，就是多数品牌的最大短板。那这也是你的机会啊各位！

四. 从"烧钱不见效"到"内容即战略"

回到开头那个汽配老板的故事。我给他看了我们另一个客户案例：

个护类白牌卖家，年销售额3-4亿，达到BS1排名但利润不如BS10竞品。他们发现竞争对手通过站外内容和流量构建品牌溢价，但不知如何从0开始。

我们通过一对一私教陪跑，提供"官媒运营+红人营销"组合拳的具体实施方案，帮助他们找到最适合的细分切入点以及低成本开启这个项目的落地指导。

结果官媒内容出现单条自然流百万播放量，合作红人产出数十万至百万播放内容，成功启动品牌转型进程。

（虽然品牌无法速成但已经走在正确的路上了）

这就是"内容即战略"的力量——品牌建设已经越来越约等于内容建设。

五.你的内容预算，真的用对地方了吗？

官媒自己拍摄内容和你开发KOL做内容，这两块不应该做过大的金钱投入，主要是样品人力时间脑力的投入，但是他们又无比重要（这是跨境卖家转品牌要做的第一步）

真正需要加大资金预算投入的是内容投流（这是跨境卖家转品牌要做的第二步，闭环也在这里）

现实是：很多人节奏搞反，没做内容就开始乱投流乱投入，乱砸钱，最终看不到任何希望就放弃了。

《增长五力》有个重要观点：

内容投流预算应高于KOL预算，重点做大A3人群（深度种草）

很多老板把大部分预算花在KOL合作上（C姐线下课多次强大家要”低成本，可落地，可持续”去做这个事情千万不要高举高打在KOL上面过大投入否则你很快干不下去的），却忽略了内容本身的投入。

实际上，内容投流预算应该高于KOL预算，重点提升（只是现在大部分跨境卖家还没有跨出内容这第一步根本走不到投流这里来）：

•种草转化率（≥10%-15%）

•人群资产转化效率（≥60%）

营销代运营跨境卖家

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