我一直提及到其实在挣钱这件事上，主要就是看市场哪里有需求，我们就去满足需求，就能够挣到钱，甚至是挣到大钱。一定要坚持做离钱近的事情！

做亚马逊，在选品上也是一样的道理，我们只要做到去满足这个细分市场的需求，那就可以了，也就能够让我们挣钱。

而实际上，我发现还是有很多新手卖家依然不知道如何去选产品，很多新手卖家还是在用插件后台的选品功能，根据自己设置的目标值来给自己筛选产品。

有没有发现插件给你筛选出来的基本都是大热门产品，也就是大家经常说的红海产品？就这些产品，老卖家实力雄厚的情况下都不敢做的产品，你哪来的勇气就敢发货开始打造？为什么那么自信，认为自己就能hold得住这些产品？

以上这个图是一个粉丝发给我的图，这个是建议竞价，但是她也设置了12美金的广告竞价，结果还是只有点击，毫无转化。

这样子的竞价我看完之后，整个人都不好了。

打造了一段时间，产品表现一直很差，于是也就认为站内流量不好，不够用，便开始做起了站外，TK引流，红人测评，红人营销等推广，发现还是没有转化。

实际上，我们大家都会发现，选择了一个好的细分类目，一个好的产品，基本上依靠站内流量就已经是完全足够的了，完全足够推动你的产品打造成功，甚至是打爆，推至头部排名区域，稳定地出单，稳定地盈利。

而同时也能发现很多卖家时不时都会说在打造产品的过程中，发现亚马逊站内流量根本不够用的时候，需要从站外引流。

你可以发现一个问题，那么就是基本是他们的产品都是打造不起来，表现非常差，要么有曝光无转化，要么有点击无转化。

而我在前几天的文章也提到了，FB投流，谷歌投流，红人开箱测评，红人营销推广等等推广，如果自己的产品真的不行的话，基本上烧再多的钱，也是每天零散的几个单，做起来感到非常的吃力。

以上这张图是我发给她看的，刚好我打开账号的后台。

而她看到我的产品的广告竞价这么低的时候，问了我一个问题，问我这么低的竞价，产品是有多冷门？

我告诉她，这样子的广告竞价，这款产品每天出着四百五十单-四百九十单之间，头部排名区域，稳定地出单，稳定的盈利。

而这么低的广告竞价的广告组，每天还能够转化二十几个订单，所以广告组是挣钱的。

在这里，还需要再一次强调，如果你有通过实操验证过的话，你就会发现插件预估的产品CPC其实很不准确，这个数值的不准确其实也误导了很多人，但是我发现这个细节我讲过好多次了，可是很多人还是一味地相信。

新手卖家在选品的时候，要根据自己的自身条件而选择适合自己的产品，资金的投入，运营的能力，先选择一款容易打造的产品，让自己先活下来，然后再找机会慢慢发展延伸。

什么是容易打造的产品呢？在我看来，那就是寻找需求大而竞争小的偏长尾关键词细分类目，市场环境不激烈，CPC低而转化率高，需求大，这样子的产品才是适合小卖家打造。

因为这样子的类目，搜索流量大，那么自然而然打造产品的时候，广告竞价不会老高了，我们可以节省了广告成本。

而像现在的亚马逊市场算法，自从去年五月份改了算法，很多偏冷门的小类目产品，广告竞价很高，而转化却不怎么样，那么也导致了很多卖家进入打造产品，整个广告费用投入很大，结果产品毫无利润，于是只能清完货就不做了。

倾向于选择刚需产品，轻小，功能单一的产品。刚需产品可以满足一年四季都可以销售的条件，具备了全年无淡季的说法。

功能单一的产品是为了能够更好地把控差评率和退货率，现在我们都能够知道差评的权重是非常高的，产品差评多，退货率高和买家之声表现差是会让你的产品销量表现越来越差的，甚至是腰斩。

即使花再高的广告费用，也始终无法拉回来，这也是很多粉丝跟我反馈的一个点。

要学会能够在产品的本身做出突破，解决类目中竞品出现的痛点，微创新，切掉伪需求功能，让自己的产品有产品力，竞争力，这个非常重要！

因为这个大前提，也决定了你的产品是否拥有自身的溢价能力，从而大大拉升产品的利润率。

今年很多老卖家手头上的老产品也都是吃了这个大亏，产品同质化严重，大家产品一样，品质无法把控，评分差，于是个个都在卷，甚至头部大哥们都在亏本出单。因此，也导致自己毫无利润，出现了严重亏损。毕竟也知道毫无可操作空间，只能跟着打价格战，要不然自己的listing排名不知道掉后到哪里去。这也是很多老卖家最近一直感到苦恼的事情。

在2021年，大家都能够感觉到如果同质化产品严重情况下，大家的表现都开始乏力了，我还跟大家打了个预防针，提及到了2022年这个情况也依然更加严重。所以我们要做出改变，让自己的思维有所改变，才能够去适应这个市场环境的变化，没有什么东西永远都是一成不变的。

一旦掉队了，后面就再也追赶不上了。

产品思维+用户思维才是我们所追求的东西，做用户喜欢，体验感高的产品，能让品牌粉丝粘性高，从而产生复购率高！

大家可能之前看过我的文章，我都一直强调于这个“复购率”，只有对自己产品品质做到极致，死磕，那么你换来的是更多无价的东西，那就是用户的粘性高。（这也是很多同学通过自己去实操过，每天在后台订单催评的时候，都发现自己的产品有好多复购单和批发单，发现有的客人甚至是复购了十几次）

这触发了一个思考，那就是流量成本，在如今我们都要用高昂的广告费用来引流，产品才能够有了转化，那么你试想一下，如果你的产品批发单和复购率高的情况下，这是不是在降低你的流量成本？是不是在慢慢培养自己的品牌用户和私域流量？（这里的私域流量才是真正的私域流量，而不是像那些傻子提及到的，给自己找一堆黑户刷手，号称是自己的私域流量）。

我常说，我们看一件事物的时候，不要只盯着眼前的一刻，要学会跳出来，看全局，才能够看得更远，那么你也就自然而然能够走的更远......

突然想起了很多年前看过一个小故事，叫做秀才赶考。

古时候有个穷秀才进京赶考，住在一家客栈里。考试前两天他做了两个梦：第一个是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。

想想这两个梦似乎有些深意，秀才就赶紧去找算命先生解梦。

算命先生一听，连拍大腿说道：“我看你还是回家吧。你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗？戴斗笠又打伞不是多此一举吗？”

秀才一听便心灰意冷，回客栈收拾包袱准备回家。客栈老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”

秀才解释了一番，客栈老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种白菜不是高种（中）吗？戴斗笠又打伞不是说明你这次有备无患吗？

这个小故事让我们领悟到：遇到事情，不要急着下定论，换个角度，又是另一番见解。

人生的高度有时就取决于你看问题的角度！