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2019-05-08 21:12
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60天、90天平均销售排行,90天平均评价,预见产品周期和市场受欢迎程度;卖家数量公开,知晓竞争对手,助力卖家全局调研。


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把握产品上架至今的产品销售排名,在产品排名变化中,观察产品的热卖周期,合理安排备货,轻松选品。


一些季节性明显的产品,产品的排名就完全暴露了产品最佳销售期,就比如,一款遮阳伞,3月份以后排名爬升趋势明显,通过产品排名可以确定3月到10月是产品的最佳销售期。想要售卖此类商品的卖家完全可以提前备货。



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在review的变化中可以观察到产品的留评节奏,知晓竞争对手的操作手法。留评陡升通常暗示产品进入热卖周期或者卖家开启推广活动等异常情况。


这款产品上线前期review起伏很大,但是排名上升很快,前期推广卓有成效且抓住了旺季节点实现逆袭。


其中review在2017年11月份出现断崖下跌,疑似遭到亚马逊旺季前的清洗,随后在12月25号圣诞假期中又从1000垂直上涨到3000的数值,而产品没有出现降价的情况。


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4、商品价格/黄金购物车价格


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轻松知晓竞争对手定价变动和黄金购物车的价格,及时优化产品定价策略,提高商品的价格竞争力;价格变动往往配合降价促销或者产品升级等营销活动,也可参考借鉴优秀卖家的推广节奏


从历史产品价格来看,这款产品单价高于黄金购物车,除了旺季的降价促销,早期在三月到六月期间,产品涨价降价次数较多,5月份尤其多,可以确定第二季度应该是这款产品的营销节点。


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另外,不少卖家朋友会在旺季前夕,先涨价后降价,这种营销手段在紫鸟插件显示的产品价格的变化趋势中都有迹可循。



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星级变化是消费者对产品质量与服务的综合反馈,在选品之初可以为卖家进行最基础的把关,提醒卖家做好产品品质的改良和服务升级。

一般来说,选品的星级和review可以互相搭配选择一些优质的长线产品。有些产品的星级很高,但是review数量不多,但是有自然留评的稳定迹象,说明产品质量稳定,通常这类产品没有最佳的销售时期。


有的产品星级不高,但是留评很多,说明这个产品处在一个有市无价的状态,消费者对于这个产品是有刚需的,只是好的产品还没有出现,卖家或许可以在这个产品质量上改良。



6、变体评价


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不同型号、颜色、尺寸的变体评论与星级全面展示,揭示同一产品中消费者的偏好元素,直接选出热卖产品。

比如关于颜色的偏好,在美国的消费者眼中,带有红色和蓝色这个国旗色的产品相应就比其他颜色的变体更加热卖,对于外国国情不是很了解的卖家就可以通过变体评价找到热门元素。


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选品和运营的过程中,卖家可以寻找业内优秀的竞争对手利用紫鸟插件进行调研,或模仿或改良,说不定卖家能有所启发。


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关键词霸屏玩法已死,Cosmo&Rufus算法当道(不改变订单暴跌)
亚马逊公司不要墨守成规,不进步就出局,亚马逊从来不相信眼泪。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOP
WOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具,但不少卖家对它的使用方式仍然模糊,不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么?根据我经验,以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广:● 冲击流量瓶颈的产品:包括头部产品希望冲击更高排名,中腰部产品希望快速提升的情境,这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品:在新品期通过参与秒杀活动,快速打开流量入口,缩短新品推广周期,实现早期的市场占领。
亚马逊版物流全托管来了!首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳
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《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
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东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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