疫情后订单暴增129%、近半消费者爱上网购？传统外贸线上逆袭，来亚马逊！

在此背景下，欧美消费者行为也发生了变化：

疫情后，近半（43.2%）的受访者表示会更多的进行线上购物²！从年龄层来看，48.4%的千禧一代表示会持续地更多在线上购物，在更为“传统”的55-74岁人群中，也有高达35.8%的人表示会更多加入线上买买买行列³:

在购买倾向上，他们则表示如果经常选购的品牌出现缺货，40.55%⁵ 的消费者表示以后会更多愿意尝试不太熟悉的品牌下同类的产品。转向线上购买满足日常需求时，各国消费者对新品牌的购买意愿也有所上升：

由此可见，在消费向线上转移，蕴藏巨大需求的同时，消费者对新品牌的接纳程度，也是中国卖家不容忽视的机会点。疫情中，有线上订单的外贸厂家成为同行羡慕的幸运儿，有一定比例的线上客户，订单体量就能保持稳定，直接转型做跨境业务的工厂，甚至销量不跌反增。行业内都看得明白，跨境是条新出路，十年前靠鞋履外贸起家，2018年入驻亚马逊实现转型的卖家Z说：

下面，让我们从5位主营不同品类（涵盖服饰鞋履、小家电、户外家具等），这些传统外贸企业转型跨境的卖家分享中，盘盘转型的必要性和好处有哪些。

*注：为保护卖家信息，下文的经验分享中将隐去真实企业信息及品牌名，分别用卖家A（主营运动服饰）、卖家G（主营户外家具）、卖家H（小家电）、卖家Z（主营鞋履）、卖家S（主营户外用品）。文中引言代表卖家个人观点，不代表亚马逊观点。

外贸企业对转型的心动与迫切，除了被现今水深火热外贸环境所逼，更因看到近两年率先是因为转型跨境的“早鸟”们成功闯出新路，能获得丰厚回报。对于传统外贸行业来说，转型跨境至少能看到四大好处：

跨境电商直接对2C端销售，少了中间商，就减少了一层中间费用。以我们服装行业自身的经验为例，假如做外贸贴牌订单可以获得15%-20%毛利率，做跨境则可能上涨到40%毛利率。

出口到美国去，美国还有批发商、到消费者手里面最终是6-10倍的加价。而亚马逊报价只是成本3倍，和线下相比优惠太多，竞争力很强。

做传统外贸，回款一般需要两三个月甚至是三四个月的周期，而跨境电商可以两周回一次款，货出去了能把钱快速收回来，这可以极大缓解现金流压力，降低资金风险。

今年传统外贸因为疫情就普遍遇到资金回款问题。原本是4月份、5月份出的一些货，受疫情影响断了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因为这笔钱破产了。而在亚马逊上，卖出去的每件货都能收到钱，回款频率稳定。

当下外贸厂遇到困难，原因之一是传统的销售渠道过于单一。海外产品和品牌多采用核心技术在本土、末端生产在中国的模式，但疫情期间本土无法生存的窘境促使促使美国、欧洲、日本等都出台政策吸引企业生产回流到本土，再伴随着海外消费者行为往线上转移的趋势，中国外贸企业参与跨境生意，可以帮助传统外贸行业拓展销售渠道，加强竞争力，降低经营风险。

疫情加速了全世界的商品交易都在向线上转移，而如果要转型电商，但是不同地区的竞争强度却大相径庭。相比已经国内电商的短兵相接的国内电商环境“过度竞争”，面向海外的跨境电商实属“蓝海”，市场更为广阔，竞争者数量和竞争激烈程度却明显低国内。卖家S以自己多年的经验分析估计，假设国内电商停滞不发展的情况下，跨境电商至少还有五年才能达到目前国内的白热化竞争水平。

国内电商和跨境电商，其实是跨境电商的门槛要低一点，国内电商太成熟了，玩法多，变化快，竞争花式层出不穷，开店成本也高，而跨境电商的大环境其实还比较原生态。只要克服了语言关，做跨境电商相对容易一点。

实际上，作为OEM领域的全球领先者，中国外贸制造业转型跨境具有天然优势：

过去，中国外贸代工厂国际一流的成本管理将出厂价控制到了极致，让海外订货商获得了大部分的利润，而留给自己的只有小部分。到今天，这成为了外贸业转型跨境的优势所在：海外线下20元的产品，如果工厂直接跨境销售，同样卖20元，就能获得比采购商更高的利润率，同样的利润率，就可以以更低的定价去参与竞争。这种工贸一体的成本模式自带成本竞争力，特别适合新品牌杀入市场，抢夺市场份额。

在海外品牌订单多年的严苛训练下，中国外贸制造业已经具备很强的产品制造能力，制造技术、品控能力、柔性生产能力，都已达到较高水准，对行业内标杆产品也有熟悉度和深入认知。作为将前沿设计落实制造的实际执行方，通常一流的外贸工厂也具备一定的研发能力，特别是制造链末端最接近成品的应用型研发。“自己运营自己话事”以后，凭借技术能力和快速市场反应，产品也能有机会很快获得海外消费者的认可。

众多已经“在路上的”的外贸转跨境卖家们眼中，亚马逊是入行跨境很好的一个入口，可以为外贸企业提供相当好的转型环境和实在帮助：亚马逊的全球站点为外贸企业提供成熟充沛的市场资源，亚马逊全球开店则为有意转型跨境电商的中国制造企业量身定做转型支持。

亚马逊目前在全球有14大站点对中国卖家开放，拥有3亿+活跃账户，1.5亿亚马逊Prime会员。只要你的产品够好，就有足够的施展空间。但可能也有外贸人觉得，当生意还有钱赚的时候，放弃这么多年的经营去试水一个未曾踏足的领域，未免有些冒险和可惜。但做了十多年鞋履的贴牌生产，如今以亚马逊业务为主要销售来源的卖家Z却不这样认为，他觉得外贸转型也不是非此即彼，多腿走路是好事。

亚马逊是电商标杆，在消费者中具有公信力和影响力，在亚马逊获得的消费者好评能帮助你的产品就获得C端消费者的广泛认同，在亚马逊的经营甚至可以反向带动外贸厂的B端销售，因为海外B端客户也会查看产品在亚马逊的C端数据。

他表示，之前也碰到过和非常欣海外小B客户谈订单的时候，也会打开亚马逊给他们看上面的价格，然后以亚马逊价格再去比较和计算批发价，客户很多时候都会信任亚马逊的信息，也能帮忙促成订单交易。

相信有不少传统外贸企业早已在关注跨境电商和亚马逊，想要转型拓展业务，但可能都被“老大难”问题绊住了脚：零运营经验怎么起步？我的产品真的适合亚马逊吗？内部团队管理怎么适应？物流运输问题如何解决？生产链优化怎么做？…………

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▼品牌指导，助你打造自有国际品牌。亚马逊品牌注册、品牌保护等，助你打造自主品牌，建立竞争壁垒，快速成长。

跨境电商必然是中国对外贸易的下一个风口，而疫情催动了电商蓬勃生长，现在正是起风时刻。对于深谙海外销售机会的传统“外贸咖”而言, 尝试开启跨境电商业务, 也许是快速实现转型、获得长远发展的机会。