【小众出海】从卖焊接产品的 YesWelder，看细分领域出海
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2020-09-09 18:49
6773从2018年开始尝试 DTC 品牌出海，如今 YesWelder 在海外焊接界已小有名气，在 Instagram 上也有5.2W的追随者。
不同于大部分卖家出海的产品，YesWelder 的受众并不是模糊范围下的普罗大众，而是更加细分精准的人群。这一特点让 YesWelder 出海的故事变得更加神秘，也给善于组织供应链的中国卖家提供了细分领域出海的思路。
但运营了半年后，YesWelder 开始意识到仅仅在亚马逊等平台等平台销售并不能满足公司发展实际需要。一方面渠道单一风险较大，另一方面亚马逊始终是消费者选择“物美价廉产品”的渠道首选，不利于品牌发展。
想要消费者对品牌有更深的认同感，想要缩小和大牌之间的差距，必须打破平台卖货中品牌影响力和传播效应有限的僵局。
除此之外，由于产品在市场上同质化严重，YesWelder 对产品进行迭代和创新，使 YesWelder 产品在市场上具备不可替代性。
经过一段时间实践后，YesWelder 创始人们发现 Google 广告能满足品牌曝光需求，却无法让消费者对品牌形成有效的认知。如若后期希望展现品牌故事和愿景、沉淀消费者的资产，电商平台和 Google 广告还远远不够。
了解到海外消费者的线上购买行为不会脱离搜索引擎、社交网络、垂类媒体，YesWelder 决心在社媒上深挖，也证明了小众的细分领域垂类社媒运营也能大放光彩。
Pinterest 上，YesWelder 分享的更多是技巧型、实用型的干货——如何更换电池，如何设置焊机等实用性问题；Youtube 上， YesWelder 相关的视频聚焦于如何使用焊机产品或者技术教学视频，给用户带来有价值的学习内容；YesWelder 也在自己的品牌独立站中发表围绕焊工群体们的故事。
Shoplazza店匠 的 DTC 团队也服务着这样细分领域的客户——Alloyworks（汽车配件）。
在面对细分领域的出海项目，我们也总结出了一套提高消费者品牌认知、让消费者买单的经验：
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南非电商报告：2025年电商市场将达70亿美元，Takealot保持领先AMZ123获悉，近日，根据科技研究机构World Wide Worx与万事达卡、Peach Payments和Ask Africa合作发布的《2025年在线零售报告》，南非电商市场正在进入高速增长阶段。报告指出，电商的增长速度超过实体零售十倍以上，2024年线上销售额同比增长35%，达到960亿兰特（超过50亿美元），预计2025年南非电商销售额将突破1,300亿兰特（约合70亿美元），接近全国零售总额的10%，相比2015年不足1%的份额有了巨大飞跃。
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波兰珠宝市场达37亿兹罗提，Allegro珠宝搜索量同比增18%AMZ123获悉，近日，根据Allegro的数据，2024年波兰珠宝市场规模达到37亿兹罗提，同比大幅增长13.3%，创下近年最高增速。珠宝已从传统意义上主要由女性消费的品类，逐渐成为男女共同喜爱的装饰和礼品选择。随着消费习惯的变化，这一品类在电商平台上的表现愈发突出。2024年Allegro珠宝类目的搜索量同比增长18%，商品数量同比增加12%，高热度在2025年上半年依然延续。消费趋势显示，珠宝不仅仅是时尚元素，也成为重要的礼物。Allegro用户中，最受欢迎的款式包括心形饰品，以及简约经典的蛇骨链、泪滴形耳饰和圆环耳环等。女性用户偏好金饰和镀金首饰，其中耳环和手链各占26%，项链占12%，手链挂坠占10%。
大批商品降价！Temu在美自救中站在关税政策陆续落地的十字路口，全球贸易格局正经历前所未有的震荡。此前为应对关税带来的冲击，Temu曾一度暂缓在美国市场的扩张，将战略重点转向开拓欧洲等市场。然而随着年末促销季的临近，美国再度成为了其付诸“旺季增长”重望的核心舞台。【eMAG华南招商大会】eMAG新商入驻红利解析+爆单实操攻略，9.19|深圳·乐荟中心，带你躺赚东欧新蓝海AMZ123获悉，2025年9月，Temu在美国市场掀起了一波降价风暴。根据彭博社披露的追踪数据，9月初，Temu上至少有25款畅销品的价格较4月底平均降低了18%，其中，软床垫保护套、太阳能手电筒等部分产品的降价幅度甚至超过了60%。
亚马逊“坂田五虎”是如何推广产品的？他们最赚钱的是哪些分类，主要在哪些站点，售价大概定在多少？匿名用户我的C位我是很好奇在这样一个很内卷的环境下，为什么坂田五虎还能做得风生水起？很好奇做自发货是怎么做到这么热销的，如何引流？我研究了挺久，它整体还是盈利还是非常不错的，不需要备货在亚马逊仓库，多账号发展，有单再发货，唯一不好是listing评分特别差，产品的质量把控不严，是否有待过的小伙伴愿意分享思路了？主要有以下几个问题：1：真正挣钱的是什么分类，什么站点，售价是在什么范围的？2：自发货链接如何推广，如何引流？是否有打广告？这个是重点3：推广的时候价格是如何设置的，看部分是超高价的，4：补充龙头公司成功的心得。
亚马逊“移除不相关变体主题”政策解读：正常的销售不会受到影响近期，在卖家后台发布了关于变体主题(Variation Themes)调整的重要通知。亚马逊会在9月2日开始移除不相关变体主题，这些变体主题在新的商品模板中会被标记为“已弃用：请勿使用”。如果卖家尝试更新包含已弃用的变体主题的商品信息，会收到一条错误消息，显示“指定的值无效”，并且不会进行更新。
Temu因违反美国INFORM法案被罚款200万美元AMZ123获悉，近日，美国司法部和联邦贸易委员会宣布，Temu违反了2023年《消费者知情权法案》（INFORM Consumers Act），要求Temu的运营商Whaleco Inc.支付200万美元罚款并整改信息披露规则和举报机制。这是该法案实施以来的首个执法案例，显示美国监管机构正加强对在线市场透明度和消费者保护的要求。目前，双方已向马萨诸塞联邦地区法院提交拟议和解令；若法院批准并签署，该和解令将成为具有法律效力的裁定，罚款须在法院准许后的七日内缴纳。根据起诉书，Temu未能向消费者提供符合法律要求的信息披露和举报机制，导致消费者在购物过程中难以识别和联系第三方卖家，也无法便捷地举报可疑商品。
亚马逊神助攻！后台新增自动回复功能！正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。
亚马逊后台新功能！自动回复正式登场亚马逊最近又悄悄更新了一项重要功能——消息自动回复助手（Message Auto-Reply Assistant），目前已经进入测试阶段。这个功能的上线，目标非常明确：帮卖家节省客服人力，提升买家回复效率，尤其适用于高咨询量的品类或活动节点（如黑五、Prime Day、圣诞节等）。本篇文章将从功能逻辑、配置步骤、运营建议三个维度，带你快速掌握这个新工具。自动回复能干嘛？不仅是“快捷回复”而已简单来说，这个功能就像是内置的“自动化客服”。只要设置好规则，当买家通过“商品问题咨询”发消息时，系统就能根据你设定的触发条件，自动发送预设内容。
大批商品降价！Temu在美自救中站在关税政策陆续落地的十字路口，全球贸易格局正经历前所未有的震荡。此前为应对关税带来的冲击，Temu曾一度暂缓在美国市场的扩张，将战略重点转向开拓欧洲等市场。然而随着年末促销季的临近，美国再度成为了其付诸“旺季增长”重望的核心舞台。【eMAG华南招商大会】eMAG新商入驻红利解析+爆单实操攻略，9.19|深圳·乐荟中心，带你躺赚东欧新蓝海AMZ123获悉，2025年9月，Temu在美国市场掀起了一波降价风暴。根据彭博社披露的追踪数据，9月初，Temu上至少有25款畅销品的价格较4月底平均降低了18%，其中，软床垫保护套、太阳能手电筒等部分产品的降价幅度甚至超过了60%。
1000+卖家在卖的圣诞热销产品专利下证！大批listing面临下架风险！Q4旺季备货，最怕侵权！轻则下架listing，重则销售权限被移除，分分钟错失爆单机会。9月9日美国专利局公布一批最新下证外观专利，其中包含不少旺季热销产品，比如圣诞树项圈。专利名称Christmas tree collar，专利号USD1092288S，2024年11月21日申请，亚马逊上有高度相似产品在售：圣诞树向来是圣诞销售热门，作为配件的圣诞树项圈销量自然不差，目前亚马逊上有1000+相关产品在售，圣诞销售旺季虽未到，但已有不少产品开始出单。卖家若想销售此类产品，需注意排查规避，避免销售与之高度相似的产品。
400万人看过的贵妇项链，已经卖到TikTok宠物用品榜一！9月初，TikTok美区宠物用品迎来一阵“秋寒料峭”。数据显示，9月1-11日期间，TikTok美区宠物用品大类预估销售额同比下滑了9.86%，猫狗食品、猫狗清洁美容、猫狗健康护理等多个头部2级类目销售额同比下滑超10%，猫狗配件销售额降幅更是突破20%。“它经济”集体触礁的背后，究竟为卖家关上了哪扇门，又打开了哪扇窗？01宠物用品需求熄火9月至今，TikTok美区宠物用品下属共18个2级类目中，仅3个实现了正增长，其余皆为0或是负增长。是美国人不喜欢在TikTok Shop上买宠物用品吗？实则不然。
《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2025年上半年，在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里，逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年，TikTokShop全球GMV突破232亿美元，距离年初设定的100%增长目标更近一步。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点）》PDF下载泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万美元，但从价格梯队集中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势
消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来
新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载美国美妆市场总值及增长趋势
市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6%
电商渠道的发展对美妆行业的影响
电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载随着宠物福利意识的不断提升，宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理，还是它们的睡眠和娱乐用品，这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求，同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
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Ads123首届出海营销大会【备战旺季流量、布局全域营销，全天干货一站解决】
重构增长 盈领全球·亚马逊全球开店2026年启动大会
e触即合，跨境新机遇·eMAG增长引擎——2025eMAG华南招商大会
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【小众出海】从卖焊接产品的 YesWelder，看细分领域出海
店匠Shoplazza
2020-09-09 18:49
6773
从2018年开始尝试 DTC 品牌出海，如今 YesWelder 在海外焊接界已小有名气，在 Instagram 上也有5.2W的追随者。
不同于大部分卖家出海的产品，YesWelder 的受众并不是模糊范围下的普罗大众，而是更加细分精准的人群。这一特点让 YesWelder 出海的故事变得更加神秘，也给善于组织供应链的中国卖家提供了细分领域出海的思路。
但运营了半年后，YesWelder 开始意识到仅仅在亚马逊等平台等平台销售并不能满足公司发展实际需要。一方面渠道单一风险较大，另一方面亚马逊始终是消费者选择“物美价廉产品”的渠道首选，不利于品牌发展。
想要消费者对品牌有更深的认同感，想要缩小和大牌之间的差距，必须打破平台卖货中品牌影响力和传播效应有限的僵局。
除此之外，由于产品在市场上同质化严重，YesWelder 对产品进行迭代和创新，使 YesWelder 产品在市场上具备不可替代性。
经过一段时间实践后，YesWelder 创始人们发现 Google 广告能满足品牌曝光需求，却无法让消费者对品牌形成有效的认知。如若后期希望展现品牌故事和愿景、沉淀消费者的资产，电商平台和 Google 广告还远远不够。
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