【小众出海】从卖焊接产品的 YesWelder，看细分领域出海
89062020-09-09 18:49
2020-09-09 18:49
8906从2018年开始尝试 DTC 品牌出海，如今 YesWelder 在海外焊接界已小有名气，在 Instagram 上也有5.2W的追随者。
不同于大部分卖家出海的产品，YesWelder 的受众并不是模糊范围下的普罗大众，而是更加细分精准的人群。这一特点让 YesWelder 出海的故事变得更加神秘，也给善于组织供应链的中国卖家提供了细分领域出海的思路。
但运营了半年后，YesWelder 开始意识到仅仅在亚马逊等平台等平台销售并不能满足公司发展实际需要。一方面渠道单一风险较大，另一方面亚马逊始终是消费者选择“物美价廉产品”的渠道首选，不利于品牌发展。
想要消费者对品牌有更深的认同感，想要缩小和大牌之间的差距，必须打破平台卖货中品牌影响力和传播效应有限的僵局。
除此之外，由于产品在市场上同质化严重，YesWelder 对产品进行迭代和创新，使 YesWelder 产品在市场上具备不可替代性。
经过一段时间实践后，YesWelder 创始人们发现 Google 广告能满足品牌曝光需求，却无法让消费者对品牌形成有效的认知。如若后期希望展现品牌故事和愿景、沉淀消费者的资产，电商平台和 Google 广告还远远不够。
了解到海外消费者的线上购买行为不会脱离搜索引擎、社交网络、垂类媒体，YesWelder 决心在社媒上深挖，也证明了小众的细分领域垂类社媒运营也能大放光彩。
Pinterest 上，YesWelder 分享的更多是技巧型、实用型的干货——如何更换电池，如何设置焊机等实用性问题；Youtube 上， YesWelder 相关的视频聚焦于如何使用焊机产品或者技术教学视频，给用户带来有价值的学习内容；YesWelder 也在自己的品牌独立站中发表围绕焊工群体们的故事。
Shoplazza店匠 的 DTC 团队也服务着这样细分领域的客户——Alloyworks（汽车配件）。
在面对细分领域的出海项目，我们也总结出了一套提高消费者品牌认知、让消费者买单的经验：
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