跨境电商亚马逊新产品和老产品如何推广排名？如何提升销量？

一、新产品推广策略指导：

新品推广，在广告方面有3个点是很重要的。

产品相关性、有效CTR（也就是点击率，它等于广告点击次数/展现量,）、持续广告点击！

在打新品广告的时候，我们在打关键词或者ASIN广告的时候，一定要找到相关性强的关键词或者ASIN。

如果是打了相关性不高的关键词或者ASIN，新品很容易推不起来，自然排名很不稳定。出单可能只能靠广告佛系出单。

那么这种就不是有效的CTR，而且这种CTR大概率在0.1%左右。

新品CTR差，优化策略如下：

比如这个关键词iphone 15 case ，假设亚马逊广告建议竞价为0.8-2美金，如果你给了竞价0.8美金。

那么这个关键词的广告曝光点击，大概率集中在商品页面上，那么这样就会面临CTR不稳定和比较低的局面。

那么调整的策略参考：

不做任何改变、提升CPC、在顶部加出价，竞价策略改成动态竞价-提高和降低，搜索结果顶部（首页）增加比例。

每天监控点击数据，看点击次数是否每日有递增的情况。

假设每天点击次数稳定且上涨，但是就是不出单。应该如何处理：

1、先不着急减低预算和竞价，更不建议暂停这个广告组。

2、改变竞价策略试一试，比如固定竞价，动态竞价-只降低。

3、老的广告活动不变，新的广告活动起来了以后，再优化老的广告活动。

注意一个情况：

市场其他卖家卖得很好，而你的新品如果在广告的刺激之下，光有点击没有转化，应该重点思考是不是链接有问题，比如价格。

如果市场其他卖家卖得一般，有可能就是你选品失误导致。

有其他问题可以找大金链子。

二、老产品推广策略指导：

老产品最开始都没有推起来，实际上难度是比较大的。最好该产品有价格优势（做优惠券或者参加秒杀）再推广。

集中预算广告先打绝对精准关键词、再打相对精准关键词、后打一般精准关键词，提升点击率和转化率。

老品重推，我们要把广告预算集中，先把一个关键词广告排名和自然排名稳定第一页。

再去推下一个关键词。如果是广告预算分散在不同的广告活动，是很难把某个关键词推广起来的。

如何查精准关键词？

1、自动广告跑出来的词；

2、关键词软件选出来的精准词。

采用动态竞价-提高和降低或者固定竞价+BID模式去打。

打关键词广告，把此关键词的自然排名稳定在第一页。

然后再去打下一个关键词，下一个关键词也是按照这种模式去打。

最好有5-10个关键词排名都在首页。

三、新产品推广和老产品推广的重点：

新品推广更加强调持续递增有效相关的点击率。

老品推广更加强调持续递增有效相关的转化率。